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국내 SPA 브랜드 탑텐(TOPTEN10)의 STP 전략2025.01.201. SPA 브랜드 탑텐(TOPTEN10) 탑텐은 2012년부터 국내 SPA 매장에 성장하며 후발주자로 경쟁에 참여했다. 초기 5년간 적자를 기록했지만 성장을 멈추지 않았고, 2019년 수출규제 반사이익과 언론보도, 광고효과로 급격한 성장을 이루며 국내 최고 SPA 브랜드로 자리잡았다. 2. STP 분석 STP 분석은 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 이루어진다. 탑텐은 인구통계학적, 지리적, 심리적/행동적 기준으로 시장을 세분화하고, 20-40대 여...2025.01.20
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시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대한 설명과 리포지셔닝 사례2025.01.041. 시장세분화 소비자의 욕구 변화에 따른 시장 흐름 변화를 빨리 발견하고 대처하는 것이 중요하다. 시장세분화를 통해 소비자의 성향과 욕구를 분석하고 수요 변화에 능동적으로 대응할 수 있다. 시장을 지역, 성별, 나이, 소비성향, 구매동기 등으로 세분화하여 효과적인 마케팅 믹스를 개발할 수 있다. 2. 표적시장 선정 세분화된 시장 중에서 자원과 전문성이 요구되는 표적시장을 선정한다. 고객의 욕구가 비슷한 경우 하나의 제품으로 여러 시장을 동시에 공략하는 전략을 사용할 수 있다. 3. 포지셔닝 경쟁사 제품과 차별화되도록 마케팅 믹스를...2025.01.04
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표적 시장 결정을 위한 전략을 단일다수통합표적 시장 전략으로 구분하고 실제 사례를2025.01.211. 표적시장 결정 전략 마케팅 분야에서 표적 시장 선정을 위한 세분시장의 세 가지 조건으로 매력적인 시장, 기업의 강점, 경쟁 정도를 고려해야 한다. 표적시장 결정 전략은 단일표적 시장 전략, 다수표적 시장전략, 통합표적 시장전략으로 구분할 수 있다. 단일표적 시장 전략은 한 세분시장에 집중하는 전략이고, 다수표적 시장전략은 둘 이상의 세분시장을 대상으로 하는 전략이며, 통합표적 시장전략은 둘 이상의 세분시장을 통합하는 전략이다. 2. 단일표적 시장전략 단일표적 시장 전략은 여러 세분시장 중 기업에 가장 이상적인 하나의 세분시장을...2025.01.21
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다2025.01.211. 삼성전자의 시장세분화 삼성전자는 경쟁사 LG전자를 세계 가전 시장에서 이기기 위해 다른 전략을 구사하는데 두 기업 모두 가전 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 북미와 유럽을 공략해 점유율을 확대하는 전략적 특징을 지닌다. 삼성전자의 해외진출에 있어 주된 마케팅 전략은 체험 마케팅으로 현지 소비자들이 비스포크 홈의 컨셉과 특징에 대해 직접 체험할 수 있는 행사를 중심으로 마케팅을 펼친다. 2. 스마트폰 시장의 세분화 삼성전자의 스마트폰 마케팅 전략은 시장세분화를 통해 북미와 유럽시장에서는 체험을 중심으로 실행되었는데 100일 동...2025.01.21
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나이키의 시장세분화와 표적시장 선정 전략2025.01.221. 나이키의 시장세분화와 표적시장 선정 전략 나이키는 스포츠 용품 시장에서 소비자의 다양한 요구를 세밀하게 분석하고, 이를 바탕으로 특정 시장을 공략하여 큰 성과를 거두었다. 나이키는 운동 선수, 피트니스 애호가, 청소년, 여성, 중장년층 등 다양한 소비자 집단을 대상으로 세밀한 세분화를 진행하였으며, 각 세분화된 시장에 맞춘 제품과 마케팅 전략을 통해 소비자와의 연결을 강화하였다. 이러한 전략은 나이키가 글로벌 스포츠 브랜드로 자리 잡는 데 중요한 역할을 했으며, 기업의 성장과 수익성 향상에 큰 기여를 하였다. 2. 나이키의 마...2025.01.22
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삼성 갤럭시 스마트폰의 STP 전략2025.01.281. 시장 세분화 삼성 갤럭시 스마트폰은 인구통계적, 심리적, 지리적, 행동적 기준을 바탕으로 시장을 세분화하고 있다. 인구통계적 세분화를 통해 다양한 연령대와 소득 수준의 소비자층을 고려하고, 심리적 세분화로 혁신을 선호하는 얼리어답터와 실용성을 중시하는 소비자를 구분한다. 지리적 세분화로는 선진국과 신흥 시장에 맞춘 전략을 구사하며, 행동적 세분화로 기술 지향적 소비자와 일상적 사용자를 구분하고 있다. 2. 표적 시장 선정 삼성은 갤럭시 스마트폰 라인업을 통해 다양한 표적 시장을 선정하고 있다. 프리미엄 시장에서는 갤럭시 S와 ...2025.01.28
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[텔레마케팅]시장세분화, 표적 시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해봅시다.2025.01.291. 시장 세분화 시장 세분화는 특정 제품군에 대한 태도, 의견, 구매행동 등에서 비슷하거나 유사한 성향을 지닌 사람들의 집단을 다른 성향을 지닌 사람들의 집단과 분리하여 하나의 집단으로 묶는 과정이다. 여러 집단을 나열하고 그 중 가장 유망한 집단을 선정하여 기업의 자원을 집중시켜 전략적으로 마케팅을 하는 방법이다. 2. 표적(목표) 시장 선정 세분화된 시장의 잠재력과 접근 가능성, 경쟁 상황과 기업의 마케팅 목표 등을 고려하여 선정한 집단을 공략하는 것을 '표적 시장'이라고 한다. 이는 단순히 특정 부문에서 내세우고 공략하는 것...2025.01.29
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