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기업의 지속적 성장과 성공적인 마케팅 성과를 위한 관계마케팅2025.01.191. 관계마케팅의 개념 관계마케팅은 고객과 일시적인 관계를 넘어 장기적인 관계를 구축하는 마케팅 기법이다. 기업은 타겟 고객층의 특징을 파악하고, 고객이 원하는 바를 충족시키기 위해 노력해야 한다. 또한 IT 기술을 활용하여 프로세스를 자동화하고 고객 데이터를 분석하여 선제적으로 대응할 수 있다. 고객 피드백을 적극 활용하고 충성도 프로그램을 운영하는 것도 중요하다. 2. 관계마케팅과 전통적 마케팅의 차이점 관계마케팅은 장기적인 고객 관계 구축에 초점을 두는 반면, 전통적 마케팅은 단기적인 이익 창출에 중점을 둔다. 관계마케팅은 고...2025.01.19
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국제경영 ) 해외시장 진입전략, 국제 전략적 제휴와 국제 인수합병을 비교하고 진입전략의 성공을 견인할 수 있는 요인을 연결하는 문제2025.01.201. 해외시장 진입전략 기업이 시장 확대를 위해 선택할 수 있는 다양한 해외시장 진입전략에 대해 설명하고 있습니다. 라이센싱 계약, 프랜차이징 계약, 계약생산, 경영관리 계약, 플랜트 공급 계약 등 다양한 진입전략의 장단점을 비교하고 있습니다. 2. 국제 전략적 제휴 국제 전략적 제휴의 성공을 위한 핵심 선정 기준으로 보완성, 양립성, 제휴 몰입성을 제시하고 있습니다. 기업 간 상호보완적 자원과 역량, 이해관계의 일치, 전략적 노력 등이 중요한 요소라고 설명하고 있습니다. 3. 국제 인수·합병 국제 인수·합병의 성공을 위한 대상기업...2025.01.20
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ESG는 기업의 책임인가2025.01.151. ESG의 기업 책임 ESG는 최근 전 세계적인 트렌드가 되었으며, 국내 기업들도 ESG 관련 부서를 신설하고 성과를 홍보하며 ESG 열풍에 동참하고 있습니다. 이에 대해 'ESG는 기업의 책임인가, 아니면 단순한 마케팅 수단인가?'라는 의문이 제기됩니다. 이 발표에서는 ESG가 기업의 책임이라는 네 가지 근거를 제시하고 있습니다. 첫째, ESG는 기업 성장의 필수요소이며, 둘째, ESG는 투자 결정의 중요한 지표가 되었습니다. 셋째, 사회의 ESG에 대한 관심과 요구가 증가하고 있으며, 넷째, 사회의 규제를 준수하기 위해 ES...2025.01.15
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경영전략론 ) 다각화 경영에 대한 개념을 정리와 다각화 전략으로 성공(실패)한 기업의 사례를 조사 핵심역량과 다각화 경영의 관계를 정리2025.01.161. 다각화 경영의 개념 경영다각화란 기업이 본업 외에 새로운 사업 분야로 경영활동을 넓히는 것이다. 본업의 사양화에 대비하고 위험 부담을 줄여 경영 자원을 효율적으로 배분하는 이점이 있다. 수직적, 수평적, 콩글로머리트형 등 다각화의 방향에 따라 세분화된다. 2. 다각화 전략의 성공 사례 Thyssenkrupp(티센크루프)의 엘리베이터 사업은 1970년대부터 업계 통합화를 선제적으로 주도하며 철강 경쟁력을 강화했다. 자본재 기업을 지속적으로 인수하여 사업 포트폴리오의 최적화를 도모했고, 엘리베이터 사업은 기존의 자원과 역량을 기반...2025.01.16
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기업수명주기 FLC Firm Life Cycle2025.05.071. 기업수명주기 기업수명주기(FLC: Firm Life Cycle)란 제품이 시장에 출시된 이후 성장과 성숙과정을 거쳐 결국은 쇠퇴하여 시장에서 사라지는 과정과 같이, 기업들도 시장에 처음 등장하는 도입기와 성장기, 성숙기, 그리고 쇠퇴기를 거친다는 내용입니다. 기업은 각 단계마다 목표와 특성이 다르고 전략이 다르기 때문에 각 단계에서 필요한 내부 지원이나 시스템이 다를 수 있습니다. 2. 제품수명주기 제품 수명주기 곡선은 종 모양의 1) 도입기, 2) 성장기, 3) 성숙기, 4) 쇠퇴기 등 4단계로 구성되어 있습니다. 각 단계마...2025.05.07
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제품수명주기에 대한 이론 설명 및 현재 시장 제품의 수명주기 단계 파악2025.01.041. 제품수명주기 이론 제품수명주기 이론은 하나의 제품이 시장에 소개되어 철수될 때까지의 생애에 대해 설명하는 이론입니다. 제품은 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4단계를 거치며, 각 단계마다 매출, 이익, 마케팅 전략 등이 변화합니다. 기업은 제품의 현재 위치를 파악하고 단계별 전략을 수립해야 합니다. 2. 제품수명주기 단계별 전략 도입기에는 새로운 제품 이미지 개발, 가격 책정, 용도 개발 등이 필요합니다. 성장기에는 대량 소비 촉진과 반복 구매에 주력하며, 성숙기에는 시장 확대, 제품 수정, 마케팅 믹스 수정 전략을 시행합...2025.01.04
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기업의 경영 활동에 영향을 미치는 직접/간접 경영 환경에 대한 분석2025.01.231. 기업 경영 환경 기업은 내·외부적 환경요인들과 상호작용하면서 발전 및 성장을 한다. 경영자는 국제적 환경(세계 각국의 문화·정제, 기후변화 등) 및 정부, 노조, 협력업체 등 다양한 환경요인을 관찰할 필요가 있다. 기업은 생산에 필요한 자원을 주변 환경에서 찾으며, 생산된 재화 및 서비스를 다시 환경에 공급하기 때문에 경영 환경과 상호의존적인 경영 활동은 필수적인 과제이다. 2. 경영 환경 관리 경영 환경관리에서 우선적인 요인으로 방침 및 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 책임, 절차 그리고 인적 자원 등을 효율적으로 배분하...2025.01.23
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기업의 시장 세분화와 타겟 고객 선정 전략2025.01.021. 시장 세분화 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위해 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 시장 세분화는 유사한 욕구행동 및 특성을 가지고 있는 소비자들의 집단으로 시장을 분류하는 과정입니다. 기업은 시장 세분화를 통해 효율적인 마케팅활동을 수행할 수 있습니다. 2. 시장 세분화 특징 시장 세분화 시 고려해야 할 특징으로는 측정 가능성, 접근 가능성, 실현성, 유효성, 신뢰성 등이 있습니다. 이러한 특징을 잘 평가하여 적절한 세분...2025.01.02
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해외인수합병의 목적과 성공적인 추진 방법2025.05.081. 해외인수합병의 목적 해외인수합병은 기업이 해외 시장으로 진출하거나 경쟁력을 확보하기 위해 다른 기업을 인수하거나 합병하는 것을 말하는데, 이러한 목적은 크게 시장 진출 목적과 기술력 강화 목적으로 나눌 수 있다. 시장 진출 목적은 새로운 고객을 확보하거나 시장 점유율을 높이기 위한 것이며, 기술력 강화 목적은 새로운 기술을 확보하거나 연구 개발 능력을 강화하여 기업의 경쟁력을 높이기 위한 것이다. 2. 해외인수합병의 성공적인 추진 방법 해외인수합병을 성공적으로 추진하는 방법은 1) 충분한 조사와 분석, 2) 전략 수립, 3) ...2025.05.08
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기업 재무담당이사의 역할과 중요성 분석2025.11.151. 자본조달 의사결정 재무담당이사는 기업이 필요로 하는 자금을 확보하기 위해 적절한 자금 조달 전략을 수립하고 금융시장을 분석합니다. 기업 평가와 투자자와의 커뮤니케이션을 통해 최적의 자본조달 방안을 결정하며, 이는 기업의 재무 활동에서 매우 중요한 역할을 합니다. 2. 투자의사결정 및 인수합병 재무담당이사는 기업의 비즈니스 확장과 기존 사업 개선을 위해 투자 가능 자금 확보, 투자 대상 기업 자산 평가, 협상, 인수된 기업의 경영 및 통합 관리를 주도적으로 수행합니다. 이를 통해 기업의 투자와 성장 전략 구축에 중요한 역할을 합...2025.11.15
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