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협상의 법칙

저자: 허브 코헨
독후감: 4건

책소개 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 저자의 협상에 관한 지침서. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. 비즈니스에서 뿐만 아니라 아이를 대할 때, 냉장고를 살 때 등 그 외에도 일생을 살면서 마주치게 될 수많은 협상에 대비하면서, 미리 알아두어야 할 몇 가지 규칙을...

10개

협상의 법칙(레포트 A+받음.세이노 추천도서)

Ⅰ. 서 론 먼저 이 책을 가지고 레포트를 제출해서 기분이 좋습니다. 그전에 관심이 있어서 읽었던 책이었던지라 다시 한번 읽을 수 있는 시간이 된 것 같습니다. 협상이란 기본적으로 사람의 심리를 가지고 이룰수 있는데 심리학의 여러 설득의 심리학에서도 연관을 지어볼수 있는것 같습니다. 책을 읽으면서 사람과 사람사이에도 또는 사람과 사회 사이에도 미묘한 것들로 인해서 크고 작음을 결정 할 수 있다는 사실을 알게 되어서 기분이 좋았습니다. 비록 그것들을 제가 실천하면서 살지는 모르겠지만 그런 생각들이 머리 한 부분에 자리잡고 있다는 것은 기분좋은일 일 것 같습니다. 우선 이책에 대한 줄거리를 본론에서 써가고 마지막 결론에서는 이 책을 읽음으로써 제가 느낀 이책에 대한 부정적인 면과 긍정적인 면에 대해서 말을 하고 마무리를 짓겠습니다. 이 책은 저자의 인생의 경험을 바탕으로 협상에 대한 자신의 생각과 방법등을 말해주고 있고, 크게 4가지 파트와 작게 12가지 챕터로 이루어져있다. 첫 번째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상이라는 부분은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있고, 두 번째 파트는 우리의 일상에 큰 부분을 차지하고 있는 협상이 나에게 유리한 방향으로 하기 위해서 협상에 영향을 주는 요소를 분석하고 있습니다. 세 번째 파트는 협상에서 승리할수 있는 방법에 대해서 설명하고 있고, 네 번째 파트는 무엇을 어떻게 협상할 것인가에 대한 설명이 나와 있습니다. Ⅱ. 본 론 1. 세상의 8할은 협상이다. 1) 협상은 무엇인가? 협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일입니다. 예전 사람들은 최고의 재능을 가지고 있고, 최선의 노력을 하며, 최고의 교육을 받은 사람들이 성공이라는 보상을 받았지만 오늘날의 승자는 재능만을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라, 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람이었습니다.

독후감/창작| 2024.10.22| 6 페이지| 2,500원| 조회(31)

협상 , 협상론 , 협상의 법칙 , 경제 수업 , 협상전략 , 경영 수업 , 협상 수업
[독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨)

처음부터 저자는 강력한 충격파를 준다. 오늘날의 승자라는 사람들은 단순히 재능있는 자 혹은 노력하는 자들이 아니라고 한다. 이처럼 고도화된 사회에서는 원하는 것을 얻기 위해 협상을 잘 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람이 가장 많은 것을 얻는 승자가 된다고 한다. 일리 있다. 누군가는 밤을 새서 얻어야 하는 성과를 누군가는 타인을 설득하여, 그가 밤을 새서 무언가를 만들어 가지고 오게 만든다. 그리고 다음 날 푹자고 일어나 그 성과를 가져와 자신의 가치를 높이는 활동을 한다. 우리가 아는 정의와 선에 따르면, 이 같은 모습은 많은 비난을 받을 것이라 생각하겠지만, 어쨌든 협상을 통해 원하는 것을 얻어내는 그가 승자다. 우리는 이 능력을 키우거나, 최소한 이들에게 당하지 말아야 한다고 말한다.

독후감/창작| 2022.08.25| 3 페이지| 1,000원| 조회(113)

협상 , 협상의 법칙 , 허브코헨 , 협상전략
협상의 법칙 독후감

세상에는 직업이 협상가인 사람들이 있다. 이 책의 저자인 허브 코헨도 그런 사람이다. 법률을 전공하고 레이건 대통령 시절에 대테러 협상을 담당한 전문가라고 한다. 이 책은 대학에서 이론을 가지고 만든 책이 아니라 그의 경험을 바탕으로 만든 책으로 책 뒤에 인용한 책의 목록이 없다. 허브 코헨은 아내와 자녀가 셋이 있다는데 그의 가족 사례까지 인용하면서 생동감있는 이야기를 들려준다. 이 책의 원제가 You can negotiage anything인데 정말 세상의 8할이 협상의 영역이라는 주장에 수긍할 수 밖에 없고, 정말 생생한 현장의 이야기를 들을 수 있기 때문에 재미도 곁들여 읽을 수 있었다. 백화점의 정찰제 가격도 하느님이 정해서 붙여 놓은 것이 아니고 세상에는 절대로 바꾸지 못할 것이 있다는 편견을 버려야 한다는 내용이 신선하다. 백화점에서 정해 놓은 가격도 신이 정해서 인쇄해 놓은 것이 아니라 기획부서에서 토론을 거쳐 중재를 하여 붙여 놓은 것에 불과하다는 내용이 재미있다.

독후감/창작| 2021.05.02| 4 페이지| 2,500원| 조회(106)

독후감 , 협상의 법칙 , 허브 코헨
[독후감] 협상의 법칙을 읽고 나서..

우리는 태어나면서부터 협상을 따로 배우거나 하지 않고 절로 습득의 과정을 거쳐 지금까지 살아왔다. 협상이라 함은 대단한 것이 아니라, 아이가 태어나 배고파서 울 때, 엄마는 아이에게 젖을 물려 울음을 그치게 한다. 이처럼 무언의 협상이 이루어진 것이라 생각해 볼 수 있다. 아무것도 모르는 아이는“배고프니 밥을 달라, 밥을 주면 울지 않겠다.”의 협상이 간단히 이루어진 것이다. 이처럼 우리는 태어났을 때부터 협상을 따로 배우지 않고, 학습을 통해 절로 몸으로 습득해온 스킬이라고 생각한다. 이러한 스킬들을 이론적으로 정리한 도서가 “협상의 법칙”인데, 협상의 법칙을 읽고나서 협상의 과정에서 조금 더 우위에 있기 위한 방법을 터득하고 싶어서 읽게 되었다.

독후감/창작| 2016.10.27| 1 페이지| 1,500원| 조회(94)

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