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왜 나는 영업부터 배웠는가 (소심했던 내가 골드만삭스의 사장이 될 수 있었던 비결)

저자: 도키 다이스케
독후감: 5건

책소개 골드만삭스 21년 경력의 ‘전설의 원톱’이 밝히는 절대 대화법!소심했던 내가 골드만삭스의 사장이 될 수 있었던 비결『왜 나는 영업부터 배웠는가』. 이 책은 말단 영업사원으로 시작해 국제 금융시장을 주도하는 골드만삭스의 사장까지 오른 저자 도키 다이스케의 성공 비결을 고스란히 담아낸 책이다. 그가...

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[독후감] 왜 나는 영업부터 배웠는가 - 도키 다이스케

돈에 관심이 생기면서 사업에 관심이 생겼다. 사업에 관심이 생기면서 영업에 관심이 생겼다. 그래서 도서관에서 ‘영업’이라는 글자가 제목에 들어간 책이 있으면 아무렇게나 읽었다. 유명한 책인지 좋은 책인지 어떤 정보도 없었다. 그냥 영업 관련 책을 읽었다. 그렇게 이 책을 읽게 되었다. 영업에 관심이 있고, 영업을 하고 싶은 사람에게 걸림돌이 있다. 바로 성격이다. 내 성격은 영업과 맞지 않다고 생각하는 사람이 많다. 대체로 영업은 관련 학과 전공이 중요하게 작용하지 않는 경우가 있다. 그렇다면 중요한 것은 나의 전문지식이 아닌 성향이 되어버린다. 그런 의미에서 이 책의 부제목은 눈에 띈다. 소심해도 영업을 잘할 수 있겠다고 생각하게 해준다. 그리고 실제로 내가 자재를 발주하는 일을 하며 발주처 영업부장님과 일했던 경험도 떠올랐다. 사실 책을 다 읽고 든 생각은 이렇게까지 해야 하나?… 였다. 나는 왜 그런 생각이 들었을까.

독후감/창작| 2022.10.28| 3 페이지| 1,000원| 조회(81)

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왜 나는 영업부터 배웠는가

이 책은 소심하고 조용해 영업과는 전혀 어울리지 않았지만 이를 극복하고 골드만삭스의 사장이 된 ‘도키디이스케’대표가 쓴 책으로 우리 신협에서 가장 요구되는 영업의 스킬을 키우고자 선택한 책이다. 영업의 사명은 고객이 구매를 하게 만드는 것이라고 한다. 즉 고객이 ‘Yss’라는 결정을 내리도록 돕는 일이다. 그러기 위해서는 고객에게 이득을 줄 수 있는 정보를 충분히 제공하고 고객이 나와 계약하길 잘 했다고 생각하는 ‘Win-Win 영업’을 구축하는 것이다. 즉, 영업은 고객에게 상품이나 서비스를 파는 것이 전부가 아니고 고객에게 필요한 정보를 전달하고 판단을 돕는 일이다. 우리 신협고객이 원광신협과 거래를 함으로써 고객도 이롭고 신협도 이롭게 하는 것, 이것이 신협의 영업이다. 이 책에서 저자는 ‘1분 대화법’을 영업의 가장 중요한 스킬이라고 강조하고 있다. 엘리베이터 피치라는 말이 있다. 상대방과 엘리베이터에 합께 탑승했을 때와 같이 굉장히 짧은 시간 안에 자신의 생각을 전달하는 대화법이다.

독후감/창작| 2019.11.17| 2 페이지| 1,000원| 조회(111)

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‘왜 나는 영업부터 배웠는가’ 를 읽고 나서

도서 ‘왜 나는 영업부터 배웠는가’는 전 골드만삭스 자산 운용 대표이사 사상 도키 다이스케의 이야기를 소개한다. 도키 다이스케는 1961년 지바 현에서 태어나 쓰쿠바대학 제3학군 사회공학류를 졸업한 뒤 미국 오하이오 주 케이스웨스턴리저브 대학원에서 오퍼레이션 리서치 석사 학위를 취득했다. 귀국 후 니혼코칸, 닛코 증권을 거쳐 1990년 골드만삭스 증권회사 서울지점에 입사에 주식선물과 파생금융상품 영업을 담당했다. 2001년 골드만삭스 도쿄지점 지점장을 거쳐 2002년부터 2011년까지 골드만삭스 자산운용 대표이사 사장을 역임했다. 그는 타고난 성격이 소심하고 조용해 영업과는 도무지 어울리지 않았지만, 이를 극복하기 위해 필사적으로 노력한 결과 자신만의 무기인 ‘절대 대화법’을 개발했다. 더불어 영업은 물건을 파는 일이 아니라 고객의 마음을 사는 일이며, 이는 고객과의 강한 신뢰가 바탕이 될 때 가능하다는 것을 깨닫고 21년 반에 이르는 영업맨 인생 동안 오로지 ‘고객을 위하는 마음’ 하나로 최고의 자리를 지켜냈다.

독후감/창작| 2016.11.17| 5 페이지| 3,000원| 조회(120)

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왜 나는 영업부터 배웠는가 감상문

사람을 끌어당기는 말솜씨를 가진 사람이 있다. 친화력이 좋아 누구하고든 금방 마음을 터놓고 지내는 사람도 있다. 둘 다 영업맨으로서 귀중한 재능을가 졌지만 그런 천부적인 자질을 지닌 사람만이 영업의 세계에서 성공하는 것은 절대 아니다. 언뜻 보기에도 영업과 전혀 어울리지 않는 조용하고 소심한 성격의 사람이 타의 추종을 불허하는 엄청난 성과를 올리는 일도 영업의 세계에서는 비일비재하다. 그런 사람들은 필시 자신만의 무기를 가지고 있다. 그 무기는 사람마다 다르겠지만 자신의 약점을 제대로 파악한 후 이를 보완하기 위해 만든 무기이다. 이 책의 저자인 도이 다이스케는 전 골드만삭스 자신운용 대표이사장이다. 1961년 지바 현에서 태어나 쓰쿠바대학 제3학군 사회공학류를 졸업한 뒤 미국 오하이오 주 케이스웨스턴리저브 대학원에서 오퍼레이션 리서치 석사 학위를 취득했다. 귀국 후 니혼코칸, 닛코 증권을 거쳐 1990년 골드만삭스 증권회사 서울지점에 입사에 주식선물과 파생금융상품 영업을 담당했다. 2001년 골드만삭스 도쿄지점 지점장을 거쳐 2002년부터 2011년까지 골드만삭스 자산운용 대표이사 사장을 역임했다.

독후감/창작| 2016.11.17| 5 페이지| 3,000원| 조회(110)

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왜 나는 영업부터 배웠는가

''영업은 영혼을 파는 직업'이라는 말이 있다. 이 책에서는 '고객의 마음을 사는 일'이라고 표현을 했지만 영업대상이 정말 싫더라도, 인간적으로 가까워 지고 싶지 않은 사람이라도 이 책에서 말하는 영업의 기본인 신뢰를 쌓기 위해서는 진심으로 다가가야하고 마음을 사로 잡아야 하는 일이니 결국 '영혼을 팔아 마음을 사는 일'이라는 표현이 좀 더 정확하지 않나 싶다. 저자가 말하는 내용에 대해서는 전적으로 동의한다. 단순히 물건을 파는 것이 아니라 고객의 니즈가 무엇인지를 먼저 파악하고 그것을 어떻게 충족시킬 것인지 생각하여 충족시킴으로 인해서 서로 윈윈하는 것이 이상적인 영업의 형태일 것이다. 그리고 단순히 계약을 맺은 회수, 액수 보다 고객과의 관계를 실적의 척도로 우선시 한다는 점은 매우 인상적이었다. 단기적으로 본다면 매출이 우선시 되어야 하겠지만 장기적인 관점에서 보면 얼마나 많은 고객과 깊은 관계를 맺었는지가 훨씬 더 중요하니까 말이다. 사실 이 책의 전반적인 내용은 실질적인 테크니컬한 스킬 보다는 어떤 마음가짐으로 영업을 해야하는지에 더 중점이 맞춰져 있다.

독후감/창작| 2016.07.25| 3 페이지| 1,500원| 조회(184)

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