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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 (필드북)

저자: 닐 라컴
독후감: 1건

책소개 연구팀은 행동분석 기법을 적용하여 50개 업종, 35,000여 건의 영업 상담 사례를 분석하였고, 6,000여 건의 세일즈 상담을 직접 동행 관찰하였다. 그 결과 허스웨이트는 세일즈에서 톱 셀러들이 일련의 특별한 상담 스킬들을 갖고 있다는 사실을 발견했다. 이 책은 SPIN툴과 기법들을 실제적인 세일즈 상황에...

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세일즈맨, 영업사원, 판매를 위한 책(당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라)을 읽고 작성한 독후감

우선, 본인은 본 책에 대한 독후감을 쓰기 전에 스스로 한 가지 약속을 하고자 한다, 지금 이 순간부터 독후감이 완성되기까지 절대 책을 펴보는 일은 없을 것이다. 책을 보면 줄거리를 담은 기록문이 되고, 평론을 주제로 쓰게 되면 비평문이 될 것이다. 그래서 본인은 꼭 느낀점을 담아 감상문을 쓰고 싶기에 스스로 한 가지 약속을 하고 독후감을 작성해보기로 했다.

독후감/창작| 2020.02.25| 3 페이지| 15,000원| 조회(265)

독후감 , 도서 , 세일즈맨 , 세일즈 , 영업 , 판매 , 판매전략도서 , 영업도서

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- 작별인사 독후감