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1등 영업 상식사전 (만년 꼴찌 영업사원을 실적 1위 MVP로 바꾸는 기사회생 영업 노하우 100!)

저자: 키쿠하라 토모아키
독후감: 1건

책소개 어디서나 통하는 영업사원 영업 노하우 134가지!일본의 주택 영업과 한국의 보험 영업 1등 영업사원이 함께 풀어낸『1등 영업 상식사전』. 일본의 주택 분야 1등 영업사원의 체험과 지식에 한국 보험 분야 1등 영업사원의 보험 영업 노하우 34가지를 추가해 담았다. 생명보험사 영업사원들의 명예의 전당인...

10개

1등영업 상식사전

7년동안 꼴지 영업사원으로 고달픈 시간을 보내던 지은이가 고객이 상담을 주도하게 하는 영업방식으로 1등 영업사원이 되면서 느꼈던 부분을 1. 고객을 사로잡는 탁월한 말솜씨, 2. 고객의 결정을 끌어내는 도구, 3. 고객과 나를 배려하는 시간관리, 4. 지치지 않는 열정 커리어 관리 4가지 챕터로 나눠 여러 사례로 설명해주고 있다. 비교당하며 수세에 몰리지 말고, 우리의 장점을 내밀어라. 제춤, 가격, 다양성 등 다른 회사의 제품보다 모든 면에서 월등한 제품이 있을까? 그럼 상품은 가만히 있어도 잘 팔리니 영업할 필요가 없을 것이다. 어떤 물건에는 결점은 있다. 내가 가지고 있는 카드에서 방법을 제시해주고 고객이 선택할 수 있게 해주는 것이다.

독후감/창작| 2019.10.12| 2 페이지| 1,000원| 조회(54)

독후감 , 감상문 , 영업 , 1등영업 상식사전

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