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단 한 번의 거절 없이 판매할 수 있다!

저자: 심길후
독후감: 1건

책소개 현재 국가대표 세일즈 멘토로 우뚝 선 저자는 길거리 노점상을 시작으로 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업 등을 했다. 이러한 ‘1년의 영업을 10번 반복한 10년의...

10개

[서평] 단 한 번의 거절 없이 판매할 수 있다

이야기책을 통해서도 정보란 걸 얻어 두어야 한다. 배워야 지루하지 않은 삶이 된다. 부산에 범어사가 있다. 만든 사람은 통일신라, 의상대사다. 이 양반은 절을 많이도 지은 모양이다. '부석사'도 이 분이 지었다. '범어사'의 범어는 범어는 하늘나라 물고기란 뜻이다. 범은 불교에서 말하는 하늘이다. 범어사가 있는 '금정산'은 '황금샘'이란 뜻이다. 저자는 영업을 셋의 프로세스로 이야기한다. [마케팅 - 세일즈- CRM] . 마케팅은 시장을 만든다는 뜻이니, 고객을 발견한다는 뜻과 다르지 않다. 내 물건을 사줄 고객을 만난다(마케팅). . 그 고객을 대상으로 세일즈, 즉 영업을 한다(세일즈). . 단골을 만들어 지속적으로 영업을 한다(CRM). 지난한 영업의 경험에서 이런 역전의 발상이 나오는구나 싶었다. 이 책은 마케팅에 주목하고 있다. 저자의 표현으로 바꾸면 로볼(low ball)이다. 낮은 곳에 있는 공이다. 이 공을 굴리면 다른 게 마구 붙는다.

독후감/창작| 2017.07.05| 3 페이지| 1,000원| 조회(49)

마케팅 , 영업 , 단 한 번의 거절 없이 판매할 수 있 , 심길후

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