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협상의 비법

저자: 로저 도슨
독후감: 1건

책소개 이 책은 캐나다와 호주, 그리고 미국의 유수한 기업들에서 영업 협상 전략에 대한 자문과 세일즈맨들의 교육을 담당했던 세계 최고의 영업 협상전문가 로저 도슨의 ‘파워 영업 협상 비법’을 담고 있다. 도슨은 “협상의 가장 중요한 목적은 서로 만족할 수 있는 상황을 창조하는 것이다”라는 말로써...

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협상의 비법 독후감

작가는 책의 서문에서 이렇게 말하고 있습니다. “누군가 무엇을 팔지 않는다면 세상에는 아무 일도 일어나지 않는다.” 라고 말입니다. 전 세계적으로 자본주의 경쟁이 심화되면서 한 발 더 나아가는 사람만이 이 치열한 세상 속에서 살아남을 수 있게 되었습니다. 누군가 이익을 남기며 팔지 않는다면 아무런 의미가 없는 사업이 되는 것입니다. 그렇기에 협상은 사업에서 더욱 중요한 부분을 차지합니다. 책의 내용들은 세일즈맨들이 보다 높은 이윤을 남기고 팔 수 있는 기술들을 독자들에게 전수합니다. 책에서 작가는 영업 협상의 초반, 중반, 마무리 방법들과 협상에서 주도권을 쥐는 방법들을 가르칩니다. 영업 협상의 초반 전략들 중 인상 깊은 전략은 등거리 전략과 바이스 전략 이었습니다. 등거리 전략은 협상의 한계를 정하는 방법입니다.

독후감/창작| 2017.03.31| 0 페이지| 1,000원| 조회(97)

독후감 , 협상 , 감상문 , 독서감상문 , 협상의 비법 , 로저 도슨 저

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