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[협상 사례 조사] 한국과 IMF의 협상에 대한 실패 요인 및 협상의 요소 중심적 분석과 견해2025.01.141. 협상 실패의 요인 한국의 실질적 협상 상대는 IMF가 아니라 미국이었다는 점에서 볼 때 합의는 이미 의미가 없었다. 협상안에는 계속해서 콜금리의 추가 인상이 포함되어 있었는데 이것은 다분히 채권자들의 손실을 보전하기 위한 의도였다. 당연하게도 금리 인상이 위기를 맞은 국가에게 긍정적인 효과를 가져올 수가 없었다. 또한 한국 정부의 무지는 결국 한국의 경제를 완전히 내려 앉게 만들었다. 외국 딜러들이 한국의 외환보유액을 의심할 때 정부당국자나 한국 은행 관계자 누구 하나 국제금융시장에 '국가 IR'을 거의 하지 않았다. 정확히 ...2025.01.14
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인코텀즈 2010과 2020 비교 및 무역클레임 해결방법2025.01.251. 인코텀즈 2010과 2020 비교 인코텀즈는 국제무역에서 사용되는 상업용어로, 국제상업회의소가 제정한 무역거래조건에 관한 해석 규칙이다. 2010년과 2020년 버전 간에는 몇 가지 주요한 변경이 있었다. 이름 변경, 보험 요구 사항 추가, DAT를 DPU로 대체, 신규 DPU 조항 도입, 보안 요구 사항 강화, 전자 문서 인정 등이 주요 변경 사항이다. 2. 인코텀즈 2020의 각 조건 인코텀즈 2020에는 총 11개의 조건이 있다. EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, C...2025.01.25
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동원호 피랍사건 해적협상2025.01.191. 동원호 피랍 사건 2006년 4월 4일 소말리아 인근 공해상에서 동원호가 8명의 해적들에게 납치되었습니다. 정부는 소말리아 과도정부와 협상을 진행했지만 협상이 장기화되면서 선원들의 석방이 지연되었습니다. 협상이 지연된 이유는 해적단 내부의 의견 불일치와 정부의 안일한 대처 때문이었습니다. 이 사건은 향후 해적 피랍 선박 협상 시 신속성이 가장 중요하다는 것을 보여주었습니다. 1. 동원호 피랍 사건 동원호 피랍 사건은 1970년대 한국 사회에 큰 충격을 주었던 사건입니다. 당시 정부와 군부의 개입 의혹, 피랍 선원들의 고통, 가...2025.01.19
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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교2025.01.251. 협상의 과정(7단계)와 사례 협상에서 준비, 계획의 중요성과 협상이 발전되는 과정을 알기 위해서는 협상의 진행 흐름과 단계를 이해하는 것이 중요하다. 그린핼(Greenhalgh, 2001)은 통합적 협상과 특별히 연결되는 협상의 단계모델을 만들었는데, 합리적 협상 과정을 진행을 위해 제안한 일곱가지 단계는 다음과 같다. 준비, 목표 정의, 중요 사안의 결정, 상대방과 어떤 방식으로 협상할 것인지의 계획, 관계구축, 상대방에 대해 알아가기, 나와 상대방의 입장의 같고 다름에 대한 이해, Win-Win을 위해 상호 이익이 되는 공...2025.01.25
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협상을 잘 하는 방법2025.04.271. 협상의 중요성 협상은 단순히 거창한 차원의 협상만을 의미하는 것이 아니라, 일상생활에서 서로 만족할 수 있는 합의점을 찾기 위한 의사소통 과정 전체를 포함한다. 우리는 매일 살아가면서 협상을 하고 있으며, 이는 비즈니스에도 필수적인 요소이다. 2. 협상을 위한 정보 확보 협상을 잘하기 위해서는 먼저 정확한 정보를 확보하는 것이 중요하다. 충분한 정보가 있다면 상대방의 기준점 내에서 효과적인 협상을 할 수 있지만, 정보가 부족하다면 불리한 제안을 하게 될 위험이 있다. 3. 협상 목표 설정 협상 전 반드시 목표 설정이 필요하며,...2025.04.27
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해석적 교육이론에 기초한 학급상황에서의 교실에서 교사의 학생에 대한 발표 수업2025.01.221. 해석적 교육이론 해석적 교육이론은 교육 현장에서 교사와 학생 간의 상호작용을 중요하게 여기는 이론입니다. 이 이론에 따르면, 교사는 학생의 행동과 반응을 이해하고 공감하며, 학생과의 긍정적인 관계 형성을 통해 학습을 이끌어 나가야 합니다. 2. 학급 상황에서의 교실 수업 이 사례에서는 언어장애가 있는 학생의 식사 시간 행동 문제를 해결하기 위해 교사가 다양한 전략을 사용하는 과정을 보여줍니다. 교사는 학생과의 관계 형성, 협상, 보상 등을 통해 점진적으로 학생의 행동 변화를 이끌어내고자 노력하고 있습니다. 3. 교사의 학생에 ...2025.01.22
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협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT2025.01.171. 협상의 정의 협상이란 자신이 원하는 바를 얻어내기 위해 서로 조율하고 이해관계를 조정하며 바람직한 타결을 위해 방안을 모색해가는 과정입니다. 통합적 협상은 공동의 이익을 위해 문제를 풀어가려 협력, 노력하는 과정으로 win-win의 관계를 만들어갑니다. 분배적 협상은 한정된 자원에서 더 많은 부분을 얻으려는 경쟁적인 협상으로 주위에서 흔히 볼 수 있는 협상입니다. 2. 협상의 종류 협상의 종류에는 시간, 정보, 힘 등이 있습니다. 협상가의 자질로는 학습기술, 글로벌리더십, 경청기술, 감정통제기술 등이 중요합니다. 협상의 과정은...2025.01.17
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노량진수산시장 갈등 사례 분석 및 해결방안 제시2025.01.251. 노량진수산시장 갈등 노량진수산시장은 서울에서 가장 큰 수산물 도매시장 중 하나로, 오랜 역사를 가지고 있습니다. 이 시장은 전통적인 방식으로 운영되어 왔으나, 시설 노후화와 현대화 필요성이 대두되면서 갈등이 시작되었습니다. 갈등의 주요 원인은 시장 현대화를 위한 재개발 계획과 관련해 수협중앙회와 시장 상인들 사이의 이해관계가 충돌했기 때문입니다. 수협중앙회는 노후된 시설을 개선하고, 보다 청결하고 효율적인 환경을 조성하기 위해 새로운 시설로의 이전을 추진했지만, 상인들은 임대료 상승, 점포 크기 축소, 그리고 이전에 따른 영업...2025.01.25
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교재 요약, '설득과 협상의 기술' 이란 부분 요약2025.05.041. 설득 설득은 특정 인물의 태도 혹은 행동에 제약 없이 타인과의 의사소통을 통해 영향을 받는 것으로 정의할 수 있다. 설득에는 진심, 솔선수범, 신념과 의지, 상대방에 대한 이해 등의 기술이 존재한다. 설득의 기술에는 감정의 기술, 논리의 기술, 위협의 기술, 흥정의 기술, 타협의 기술 등이 있다. 2. 협상 협상은 갈등과정에 있는 사람들이 상호작용을 통해 그들이 원하는 것을 얻어내는 의사소통 과정이다. 협상에는 분배적 협상과 통합적 협상이 있다. 통합적 협상은 공동의 이익을 도출하는 과정이며, 이를 위해서는 공통의 목표, 자신...2025.05.04
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관계적 갈등 해소를 위한 문제 중심적 전략과 정서 중심적 전략의 유용성2025.05.091. 관계적 갈등 해소 관계적 갈등을 해소하고자 할 때 문제 중심적 전략과 정서 중심적 전략 중 어느 것이 유용한지에 대한 자신의 생각을 서술하였다. 정서 중심적 전략은 불안이나 스트레스 등 정서적 고통을 줄이는 데 초점을 맞추며, 문제 중심적 전략은 근본적인 문제를 해결하고 갈등에 대한 실질적인 해결책을 찾는 것을 목표로 한다. 두 전략의 조합이 관계적 충돌에서 최상의 결과를 얻는 경향이 있으며, 적절한 전략 선택과 적용의 유연성이 중요하다. 2. 정서 중심적 전략 정서 중심적 전략은 스트레스에 대한 개인의 감정 반응을 바꾸는 것...2025.05.09
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