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국내 자동차 시장에서 현대 자동차 그랜저의 STP 전략 분석2025.05.031. 시장세분화 현대 자동차 그랜저는 특히 시장을 세분화함에 있어 심리적인 측면을 적극 활용하고 있다. 잠재적 소비자를 크게 그랜저를 살만한 경제적 여유가 있는 성인으로 잡아 소비자의 지리적, 성별적 특성, 연령적 특성 등을 세분화하고 있다. 특히 자동차 시장에 있어서는 연령과 생애주기가 매우 중요한데 그랜저는 중형 세단으로 30~40대를 겨냥하여 차별화된 가치를 소구하고 있다. 2. 표적시장 선정 그랜저는 표적시장 선정에 있어 차별화 전략을 적극적으로 사용하고 있다. 수입차가 주를 이루고 있는 중대형 세단시장에 있어 많은 경쟁 업...2025.05.03
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시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례2025.05.041. 시장세분화 성공사례 시장세분화는 마케팅 전략수립 과정에서 가장 먼저 진행되는 단계로 소비자층을 세분화하여 구분하는 것을 말한다. 일반적으로 성별이나 연령대, 거주지 등으로 소비자를 구분하여 가치관이나 라이프 스타일, 직업, 소득수준으로 세분화한다. 시장을 너무 세밀하게 세분화하는 것은 오히려 마케팅 효과를 떨어뜨릴 수 있으나 시장세분화를 통해 구체적으로 표적시장을 선정할 수 있으며 새로운 소비자층을 발견하거나 소비자들의 숨겨진 니즈를 파악할 수 있다는 점에서 시장세분화는 매우 중요하다. 시장세분화에 성공한 사례로서 참이슬을 들...2025.05.04
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마케팅원론_기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표와 세분화 기준변수, 푸마의 리포지셔닝 전략2025.04.291. STP 전략의 목표 STP 전략은 시장을 세분화하여 분할하고, 분할된 시장의 다양한 고객 집단 중에서 핵심 타깃 고객을 설정하고, 기업이 생산한 제품이나 서비스의 이미지를 마음속에 만들어 내는 것을 의미한다. 즉, 넓은 시장 환경에서 대상 고객을 설정하고, 그들에게 회사의 제품과 서비스의 이미지를 각인시키는 것이 STP 전략의 궁극적인 목표이다. 2. 세분화 기준변수 세분화를 위해 사용되는 기준변수에는 지리적 변수(지역, 인구 밀도, 지리적, 산업 조건, 기후 및 환경 특성), 인구통계학적 변수(연령, 성별, 학력, 소득), ...2025.04.29
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애플의 아이폰 마케팅 전략: STP 관점에서 분석2025.01.061. 애플의 스마트폰 사업 애플의 스마트폰 사업은 매우 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 아이폰은 애플 매출의 52%를 차지하며, 글로벌 스마트폰 시장에서 2위를 차지하고 있습니다. 하지만 일본 지역 매출 저하와 중국 기업의 중저가 스마트폰 공세로 인한 경쟁 심화 등의 과제를 가지고 있습니다. 2. STP 전략 분석 애플의 아이폰 마케팅 전략을 STP 관점에서 분석했습니다. 시장세분화(Segmentation)에서는 지리적, 인구통계학적, 심리적 변수를 고려했고, 목표시장 선정(Targeting)에서는 수도권 20-30대 여성층을 선...2025.01.06
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광고학_표적 시장 결정을 위한 전략을 단일다수통합표적 시장 전략으로 나누고 실제사례를 들어 설명하시오.2025.01.241. 단일 표적 시장 전략 단일 표적 시장 전략은 기업이 하나의 특정 시장에 모든 자원을 집중하는 전략이다. 이 전략은 주로 시장에서 차별화된 제품을 제공하거나 특정 고객층에게 집중하고자 할 때 사용된다. 단일 표적 시장 전략은 마케팅 자원이 제한된 중소기업이나, 특정 시장에서의 강력한 지배력을 목표로 하는 경우에 적합하다. 이 전략의 가장 큰 장점은 자원의 집중을 통해 고객의 요구를 깊이 이해하고, 맞춤형 제품과 서비스를 제공할 수 있다는 것이다. 사례로는 전기차 제조업체 테슬라와 스포츠 용품 브랜드 나이키가 있다. 2. 다수 표...2025.01.24
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건강한 단맛의 '산골 옥슈슈가' 옥수수 브랜드 개발2025.01.251. 옥수수 브랜드 개발 옥수수는 강원도의 척박한 환경에서도 잘 자라는 작물로 '산골'은 평화롭고 여유로운 공간, 자연의 순수함, 청정한 이미지를 제공한다. '옥슈슈'는 우리나라의 옥수수에 대한 최초의 기록으로 표기된 표현으로 귀여운 발음이 특징이며, 옥수수의 단 맛(슈가)와 결합하여 '옥슈슈가'라는 명칭을 만들었다. 옥수수의 단맛을 높이기 위해 스테비아 첨가물을 사용하여 건강한 단맛을 제공하고자 한다. 청정지역에서 생산한 옥수수, 스테비아 등 첨가한 달콤한 옥수수를 건강에 관심이 많고, 프리미엄 제품을 선호하는 소비자를 대상으로 ...2025.01.25
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기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여2025.01.211. 시장세분화 변수 시장세분화 변수에는 인구통계적, 지리적, 심리분석적, 행동분석적 변수 등이 있는데 이러한 변수로 시장 세분화를 계획하고 다음 경쟁우위를 가지는 표적시장을 설정한다. 시장세분화를 위해 기업은 모든 마케팅 활동을 집중해 가장 효과적인 시장 공략 그룹으로 분류한다. 2. 싱가포르 항공사의 성공사례 싱가포르 항공의 세분시장별 고객의 니즈 이해를 통해 기업이 타겟팅한 고객에게 커스텀된 서비스 제공을 위한 자료로 활용되고 있다. 싱가포르항공이 활용한 시장세분화는 행동분석적 변수에 따른 것으로 편익, 사용량, 사용경험, 상...2025.01.21
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기업의 STP 전략 보고2025.01.211. 시장세분화 LG가전의 시장세분화는 MZ세대를 중심으로 이뤄진다. 공기청정기와 같은 LG전자의 프리미엄 가전이 타겟팅한 시장으로 MZ세대가 부상하는 지금 온라인 상거래 시장에서 주요 소비자로 떠오르는 MZ세대는 업계에서 이들의 소비성향에 특화한 서비스를 통해 이들을 공략하고 있다. MZ세대는 '나를 위한 사치'라는 이름으로 명품 소비의 비중이 가장 높은 세대이며, 나를 위한 본인 중심적 소비나 디지털화 소비, 가치소비의 특징을 보인다. 2. 타겟팅 일반적으로 가족원이 공동으로 사용할 제품을 구매할 때 경쟁력 있는 브랜드들이 다수...2025.01.21
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STP에 대하여 논하시오2025.04.281. STP의 개념 STP 마케팅은 시장을 분석하여 세분화하고, 자사의 제품에 맞는 표적 시장을 선정하여 제품을 포지셔닝하는 과정을 말합니다. 시장세분화를 통해 비슷한 니즈를 가진 고객들을 묶어 하나의 작은 시장으로 간주하여 마케팅 활동을 하게 됩니다. 표적시장 선정 단계에서는 어떤 고객에게 더 잘 팔릴지 결정하며, 포지셔닝 단계에서는 타사와 차별화되는 브랜드 이미지를 구축하는 것이 핵심입니다. 2. 시장세분화(Segmentation) 시장세분화가 필요한 이유는 평균적인 고객이 없고, 고객의 요구가 점점 다양해지기 때문입니다. 고객...2025.04.28
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광고 하나를 선택하여 마케팅 수립과정과 타겟마케팅 과정으로 분석하시오2025.01.151. 마케팅 수립 과정 마케팅 수립 과정은 마케팅 전략과 IMC 전략 수립, 광고 전략 수립, 광고 제작, 광고 효과 측정 및 평가 등의 단계로 이루어진다. 마케팅 전략 수립 시 환경분석, 경쟁분석, 제품분석, 소비자분석 등을 통해 마케팅 전략을 수립하고, 시장세분화와 목표시장 설정, 브랜드 컨셉 설정 등의 포지셔닝 전략을 수립한다. 광고 전략 수립 시 광고 목표 선정, 광고 예산 할당, 광고 컨셉 개발, 매체 전략 수립 등을 진행한다. 광고 제작 단계에서는 광고대행사가 광고 전략을 바탕으로 광고를 제작하고, 마지막으로 광고 효과를...2025.01.15
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