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연봉 인상 요청 필요한 것2024.10.161. 협상과 BATNA 1.1. 협상의 개념 협상(negotiation)은 이해상충이 있는 당사자 간에 정보의 교환 및 양보의 교환을 통해서 합의점을 모색해 나가는 전략적 상호작용이며, 또한 '집합적 의사결정과정'(상대의 선택+나의 선택)이다. 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다. 협상은 '정보'의 싸움이며, 사전에 상대방에 관한 정확하고 많은 정보를 가질수록 협상에서 성공, 실패냐를 좌우하는 결정적 요인으로 작용한다. 또한, 본격적인 협상 테이블에서 협상이 ...2024.10.16
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을 수록 학습 지도안2024.10.271. 국어 교수-학습 지도안 1.1. 대단원 개요 '1.1. 대단원 개요'는 국어 교수-학습 지도안의 도입부 내용으로, 단원의 전반적인 구조와 특징을 설명한다. 이 부분은 국어 교육에서 중요한 의미를 지니는데, 국어의 변화와 발전 과정을 이해하고 올바른 국어 사용 능력을 기르는 것이 핵심적인 목적이기 때문이다. 국어는 시간의 흐름에 따라 끊임없이 변화해 왔다. 따라서 국어를 제대로 이해하기 위해서는 국어의 과거와 현재의 모습을 비교하여 그 변화 양상을 살펴볼 필요가 있다. 더불어 다양한 문법 요소를 탐구하고 관습적으로 사용되는 ...2024.10.27
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에린브로코비치 협상2024.12.111. 협상 기법과 전략 1.1. 에린 브로코비치의 협상 전략 에린 브로코비치의 협상 전략은 다음과 같다. 에린 브로코비치의 성격은 매너가 좋지 않은 편이지만, 가난한 환경에서도 굴하지 않고 자신의 주장을 적극적으로 펼치는 강인한 여성이다. 그녀는 직설적인 표현을 자주 사용하며, 고집이 세고 꼼꼼한 성격을 가지고 있다. 또한 호기심이 풍부하여 문제 해결을 위해 적극적으로 증거를 수집하고 노력한다. 에린의 파트너인 변호사는 상대적으로 우호적이고 감정에 치우치지 않는 현실적인 성격을 지니고 있다. 이들은 상호보완적인 관계로, 에린...2024.12.11
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협상퀴즈2024.11.021. 폭스바겐과 중국정부의 협상 1.1. 중국정부의 협상 전략 중국 정부의 협상 전략은 자국 내 산업을 보호하고 육성하는 데 초점을 맞추고 있었다. 중국은 폭스바겐과의 합작투자 조건으로 95%의 현지조달 부담 비용을 내걸었는데, 이는 자국의 자동차 산업을 키우기 위함이었다. 중국은 아직 제조업 분야에서 선진국을 따라잡는 후발주자 위치에 있었기 때문에, 단기간에 핵심 기술을 습득하여 품질을 높이는 것이 가장 중요한 목표였다. 이를 위해 선두 기업인 폭스바겐과의 합작을 통해 기술을 모방하고자 했던 것이다. 중국 정부는 폭스바겐에 ...2024.11.02