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연봉 인상 요청 필요한 것2024.10.161. 협상과 BATNA 1.1. 협상의 개념 협상(negotiation)은 이해상충이 있는 당사자 간에 정보의 교환 및 양보의 교환을 통해서 합의점을 모색해 나가는 전략적 상호작용이며, 또한 '집합적 의사결정과정'(상대의 선택+나의 선택)이다. 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다. 협상은 '정보'의 싸움이며, 사전에 상대방에 관한 정확하고 많은 정보를 가질수록 협상에서 성공, 실패냐를 좌우하는 결정적 요인으로 작용한다. 또한, 본격적인 협상 테이블에서 협상이 ...2024.10.16
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을 수록 학습 지도안2024.10.271. 국어 교수-학습 지도안 1.1. 대단원 개요 '1.1. 대단원 개요'는 국어 교수-학습 지도안의 도입부 내용으로, 단원의 전반적인 구조와 특징을 설명한다. 이 부분은 국어 교육에서 중요한 의미를 지니는데, 국어의 변화와 발전 과정을 이해하고 올바른 국어 사용 능력을 기르는 것이 핵심적인 목적이기 때문이다. 국어는 시간의 흐름에 따라 끊임없이 변화해 왔다. 따라서 국어를 제대로 이해하기 위해서는 국어의 과거와 현재의 모습을 비교하여 그 변화 양상을 살펴볼 필요가 있다. 더불어 다양한 문법 요소를 탐구하고 관습적으로 사용되는 ...2024.10.27
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에린브로코비치 협상2024.12.111. 협상 기법과 전략 1.1. 에린 브로코비치의 협상 전략 에린 브로코비치의 협상 전략은 다음과 같다. 에린 브로코비치의 성격은 매너가 좋지 않은 편이지만, 가난한 환경에서도 굴하지 않고 자신의 주장을 적극적으로 펼치는 강인한 여성이다. 그녀는 직설적인 표현을 자주 사용하며, 고집이 세고 꼼꼼한 성격을 가지고 있다. 또한 호기심이 풍부하여 문제 해결을 위해 적극적으로 증거를 수집하고 노력한다. 에린의 파트너인 변호사는 상대적으로 우호적이고 감정에 치우치지 않는 현실적인 성격을 지니고 있다. 이들은 상호보완적인 관계로, 에린...2024.12.11
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협상퀴즈2024.11.021. 폭스바겐과 중국정부의 협상 1.1. 중국정부의 협상 전략 중국 정부의 협상 전략은 자국 내 산업을 보호하고 육성하는 데 초점을 맞추고 있었다. 중국은 폭스바겐과의 합작투자 조건으로 95%의 현지조달 부담 비용을 내걸었는데, 이는 자국의 자동차 산업을 키우기 위함이었다. 중국은 아직 제조업 분야에서 선진국을 따라잡는 후발주자 위치에 있었기 때문에, 단기간에 핵심 기술을 습득하여 품질을 높이는 것이 가장 중요한 목표였다. 이를 위해 선두 기업인 폭스바겐과의 합작을 통해 기술을 모방하고자 했던 것이다. 중국 정부는 폭스바겐에 ...2024.11.02
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비지니스협상론 감상문2025.02.251. 소개 이 독후감은 영화 "인사이드 맨"과 협상에 대한 새로운 접근법을 담은 "협상의 본질을 재정의하다"라는 책의 내용을 바탕으로 작성되었다. "인사이드 맨"은 범죄 협상의 정석이라 할 수 있는 은행강도와 경찰 협상가의 치열한 두뇌 싸움을 다룬 작품이다. 이 영화에서는 다양한 협상 전략이 등장하는데, 특히 제한적인 정보 아래에서 상대방을 기만하고 협상력을 우위에 두려는 전략이 두드러진다. 이를 통해 협상의 본질과 다양한 협상 기술을 엿볼 수 있다. 한편 "협상의 본질을 재정의하다"는 협상을 '이기는 것'이 아닌 '얻는 것...2025.02.25
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비지니스협상론 리뷰2025.02.251. 서론 1.1. 국제협상론 개요 국제협상은 국가 간 협력과 이익의 균형을 위해 이루어지는 협상이다. 협상 당사자들은 자국의 이익을 극대화하고자 하나 상호 간의 이해와 양보가 필수적이다. 특히 문화적 차이에 따른 협상 전략의 차이가 중요한 요인으로 작용한다. 문화에 따라 의사소통 방식, 관계 구축, 의사결정 등의 차이가 나타나기 때문이다. 따라서 국제협상에서는 협상 당사자들의 문화적 특성을 이해하고 이를 전략적으로 활용하는 것이 성공적인 협상을 위해 중요하다. 이를 통해 협상 과정에서의 갈등을 최소화하고 상호 이해와 신뢰를 바탕...2025.02.25
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조직행동론 권력협상2025.03.151. 조직행동론 권력협상 1.1. 권력의 개념과 기반 권력의 개념과 기반이다. 권력은 다른 사람이나 집단에 영향력을 미칠 수 있는 잠재적인 능력이다. 권력은 존재하지만 사용되지 않을 수도 있다. 권력의 가장 중요한 측면은 의존성이다. 리더십과 비교하면, 리더십은 목표 달성이 목적이지만 권력은 목표 달성의 수단이며, 리더십은 부하와의 목표 적합성을 요구하지만 권력은 추종자의 의존성을 요구한다. 권력은 하향적 영향력에 초점을 두지만 리더십은 모든 방향의 영향력에 초점을 둔다. 권력에는 공식적 권력과 개인적 권력이 있다. 공식적 권력에...2025.03.15