1. 소개 이 독후감은 영화 "인사이드 맨"과 협상에 대한 새로운 접근법을 담은 "협상의 본질을 재정의하다"라는 책의 내용을 바탕으로 작성되었다. "인사이드 맨"은 범죄 협상의 정석이라 할 수 있는 은행강도와 경찰 협상가의 치열한 두뇌 싸움을 다룬 작품이다. 이 영화에서는 다양한 협상 전략이 등장하는데, 특히 제한적인 정보 아래에서 상대방을 기만하고 협상력을 우위에 두려는 전략이 두드러진다. 이를 통해 협상의 본질과 다양한 협상 기술을 엿볼 수 있다. 한편 "협상의 본질을 재정의하다"는 협상을 '이기는 것'이 아닌 '얻는 것...