책소개
여전히 이런 특별한 개선책을 세우지 않고 과거에 그래왔던 것처럼 그대로 고객을 대하고 시장을 대하고 있다. 이것이 바로 매출이 떨어지는 이유이며 경쟁 업체 혹은 글로벌 기업과의 차이다. 『초격차 영업법』의 저자 이정식 교수는 이런 자세로는 절대 지금 같은 저성장시대에서 살아남을 수 없다고 단언한다.
금주에 회사에서 추천한 도서는 ‘초격차 영업법’ 이라는 책이었다. 저자는 이정식 전 삼성전자 상무이사로 30여년을 영업에만 재직하여 호황과 불황을 모두 겪은 분이며 일본 전자전문 선진유통인 에디온의 연수를 통해 고객과 현장 중심의 영업법을 깨우치고 서강대학교에서 마케팅 전략과정으로 석, 박사를 마친 사람이다.. 지난 추석 때 읽은 권오현 회장의 ‘초격차’와는 어떠한 공통점이 있으며 영업에서 강조하고자 하는 부분은 무엇일까?
권오현 회장과 이정식 상무가 공통적으로 강조하는 부분은 전략을 통한 전술영업, 이를 위한 부서간의 소통이다.
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