책소개
이제 VIP컨설팅을 통한 자기변신을 해보자. 지금 버려야 될 것은 전통적 영업 패러다임인 세일즈맨의 마인드이고 취해야 될 것은 컨설턴트 역할수행을 통한 자기변신이기 때문이다.
일반 소매마케팅을 초식동물이라고 비유한다면 VIP컨설팅은 육식동물이라고 말할 수 있다. 소매마케팅이...
VIP 매우중요한 사람이라 칭하는 금융의 고액자산가는 즉각 투자 가능한 금융 자산이 10억 원 이상이거나 일정금액 이상의 부동산을 소유하는 사람들이다.
이들은 파레토 법칙에 의하여 상위 20% 사람이 총매출의 80%를 창출하기 때문에 금융기관은 이런 VIP 고액을 잡기 위해 다양한 서비스를 제공한다.
저자는 금융자산관리사로 잔뼈가 굵은 사람으로 이 VIP가 매우 중요한 사람이기도 하지만 다양한 니즈를 요구하는 사람이므로 FC(보험모집인)는 전통적인 판매위주의 영업보다는 금융, 세금, 투자 등 전반에 대해 조언하는 자산관리 주치의로서 역할이 구매대리인이 되어야 한다고 강조한다.
✔ VIP = Very Important Person, 금융에서는 고액 자산가 의미
✔ VIP = Various Issues Possessor, 해결해야하는 다양한 이슈를 많이 가진 사람
책은 총 2개의 장으로 구성되어 있는데 1장은 위에 설명한 내용과 동일하게 VIP 컨설팅에 대한 설명과 당위성에 대한 것이고 2장은 실제 저자가 컨설팅한 사례를 정리해 두었다.
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