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최면 세일즈 (세일즈 슈퍼스타들이 감춰온 비밀)

저자: 도널드 J. 모인|케네스 L. 로이드
독후감: 1건

책소개 당신에게 가장 강력한 경쟁 무기가 될 '최면 세일즈'의 세계!최면의 원리를 접목한 과학적인 세일즈 지침서『최면 세일즈』. 수천 년간 인류가 행해온 설득의 핵심인 '최면의 원리'를 체계적이고 과학적으로 풀어놓았다. 본문은 최면에 대한 오해와 진실을 파헤치고, 과학에 의해 재발견된 최면의 면모를...

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[비교거부 A+ 리포트]최면 세일즈, 최면, 세일즈, 김경태 역, 멘토르, 도널드 J. 모인, 케네스 L. 로이드, 독후감, 감상문, 후기, 서평, 요약, 줄거리

‘최면’이라는 말은 신비로운 감을 주기도 하지만 부정적인 느낌을 주기도 한다. 누군가에 의해서 최면에 걸린다는 것은 자신의 주체성을 상실한 채 다른 사람에 의해서 조종을 받을 수 있는 의미도 되기 때문이다. 그럼에도 불구하고 우리는 굳이 정신 상담을 받는 자리가 아니어도 종종 최면에 걸리고 있다. 최면을 ‘설득’이라는 큰 범주 안에서 볼 때 우리는 하루에도 수십 번씩 설득을 당하고 있다. 예를 들어 TV에서 방송하는 모든 광고도 그 이면에는 암시의 최면 효과를 통해서 짧은 시간에 고객을 설득할 수 있는 방법으로 만들어진다. 그래서 우리는 어느 순간 알게 모르게 광고에 노출되고 특정 브랜드에 대한 선호 현상이 생기게 된다. 그렇다면 세일즈는 어떨까. 세일즈를 단순히 어떤 물건을 파는 개념으로만 본다면 이는 특정 영역에서 일하는 사람들에게만 해당되는 말일 수 있다. 그런데 누군가와 소통하고 자신의 의견을 말해서 상대방에게 어떤 동조를 이끌어내는 것 모두를 세일즈의 영역에 포함시킨다면, 우리는 최면과 마찬가지로 하루에도 수십 번씩 세일즈를 펼치기도 하고 세일즈를 당하기도 한다.

독후감/창작| 2018.06.04| 4 페이지| 2,000원| 조회(104)

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