1. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 하나하나가 타당하다고 여겨지는 것으로, 누군가가 호의를 베풀면 그 호의는 부담으로 인식되어 반드시 갚고자 하는 인간의 보편적인 현상을 말한다. 상호성의 원칙에는 다음과 같은 특징이 있다. 첫째, 상호성은 모든 설득의 기술을 압도한다는 것이다. 사회적 판단이나 신뢰받는 권위로 설득하려고 해도 상호성 즉, 호의가 우선한다는 것이며, 둘째, 상호성은 내가 원하지 않은 상태에서 받은 호의에도 적용되므로 내가 대상을 선택할 수 없다는 것이다. 내가 원치 않는 사람에게 호의를 받으면 그에 대해 갚아야 한다는...

1. 수요와 공급의 사례 중고 시장에서 거래되는 품목의 사례를 통해 수요와 공급의 원리를 설명하였다. 인기 있는 물건이 품절되면 중고 시장에서 가격이 높게 형성되는데, 이는 수요가 높고 공급이 부족하기 때문이다. 향후 공급이 늘어나면 가격이 내려갈 것이라고 분석하였다. 2. 밴드왜건 효과의 사례 바디 프로필 열풍이 밴드왜건 효과의 대표적인 사례라고 설명하였다. 많은 사람들이 트렌드에 편승하여 바디 프로필을 촬영하지만, 이는 건강에 좋지 않고 합리적인 소비라고 볼 수 없다고 분석하였다. 3. 희소성의 원칙의 사례 제2, 제3 외국어와...