1. 협상 스타일 협상 스타일에는 수용적 협상가, 협동적 협상가, 절충적 협상가, 회피적 협상가, 경쟁적 협상가, 관계 지향적, 결과 지향적 등이 있다. 본인의 협상 스타일은 절충형 협상가에 해당하며, 협상의 결과와 상대와의 관계를 모두 고려하는 타입이다. 절충형 협상가는 절충안이 아닌 새로운 제3의 방법을 협상과정에서 찾아야 한다. 2. 협상 유형 협상 유형에는 업무 중심(질문형/신중, 단언적/신속), 사람 중심(정보 분석형, 성과 주도형, 관계 배려형, 영향력 표출형) 등이 있다. 본인의 협상 유형은 정보 분석형에 해당하며, 직...

1. 고맥락-저맥락 문화 접근방식 고맥락-저맥락 문화란 의사소통에 있어서 맥락의 역할과 중요도에 따라 구분되는 문화 유형이다. 고맥락 문화에서는 맥락이 의사소통의 핵심적인 부분이며, 비언어적인 신호나 암시적인 표현을 통해 많은 정보를 전달하고 이해한다. 반면, 저맥락 문화에서는 맥락이 의사소통의 보조적인 부분이며, 명시적이고 직설적인 언어를 통해 정보를 전달하고 이해한다. 2. 고맥락 문화와 저맥락 문화의 특징 고맥락 문화는 의사소통이 상황, 관계, 비언어적 신호 등에 의존하는 문화이며, 말이나 글보다는 뜻이나 느낌을 중시하고 암묵...