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협상전략 평가 연습2025.05.031. 협상 전략 이 프레젠테이션은 한국과 이집트 간의 K-9 자주포 수출 협상 사례를 분석하고 있습니다. 주요 내용은 협상 과정, 양측의 입장과 이해관계, 그리고 협상 결과에 대한 평가입니다. 협상 과정에서 가격 문제로 계약이 지연되었지만, 결국 한국 수출입은행의 융자 지원 등 파격적인 조건으로 합의에 이르렀습니다. 그러나 이집트의 현지 생산 요구 등 불리한 조건들이 포함되어 있어, 성공적인 협상이라고 보기는 어렵다고 평가하고 있습니다. 협상 과정과 결과에 대한 분석을 통해 향후 협상 전략 수립에 참고할 수 있는 시사점을 제공하고 ...2025.05.03
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국내 기업들의 해외 진출 전략 사례와 성패 요인2025.01.201. 삼성전자의 중국 진출 사례 삼성전자는 1990년대 초반부터 중국 시장에 진출하여 현지 생산 공장을 설립하고, 현지화 전략을 통해 중국 내 스마트폰 시장에서 큰 성공을 거두었다. 삼성전자의 중국 진출 성공 요인은 현지화 전략, 철저한 시장 조사, 현지 생산과 공급망 구축 등이었다. 2. 롯데그룹의 중국 진출 사례 롯데그룹은 중국 시장에서 대형마트인 롯데마트를 통해 확장을 시도했지만, 결국 철수하게 되었다. 롯데그룹의 중국 진출 실패 요인은 현지 규제와 정치적 리스크, 현지화 부족, 공급망 관리 실패 등이었다. 3. 현대자동차의 ...2025.01.20
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[글로벌기업] 현지생산2025.01.181. 현지생산의 의의 국제화가 진전됨에 따라 기업은 본국에서 생산된 제품을 해외에 수출하는 해외지향적 기업에서 현지에서 생산과 마케팅을 동시에 수행하는 현지생산기업으로 변화한다. 이 변화를 초래하는 필요조건이 바로 생산입지의 국제적 이전이다. 현지생산은 현지국의 시장을 확보할 수 있고 배당금을 본사에 송금함으로써 투자자금을 회수할 수 있으며 한편 현지국과의 경제협력이 증대된다는 이점을 가지고 있다. 그러나 현지생산은 경영환경이 다르고 그 변화가 예측하기 어렵다는 위험요소를 내포하고 있다. 2. 현지생산의 장단점 현지생산은 무역장벽 ...2025.01.18