1. 프로스펙트 이론의 개념 프로스펙트 이론은 인간이 불확실한 상황에서 의사결정을 내릴 때 나타내는 비합리적인 행태를 준거 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성이라는 3가지 요인으로 설명하는 이론입니다. 사람들이 경험하는 이익과 손해는 준거점을 기준으로 평가되며, 이익과 손해의 효용은 체감하는 것으로 가정합니다. 또한 이익과 손실이 똑같은 경우에도 사람들은 이익보다 손해에 더 민감하게 반응하게 됩니다. 2. 준거 의존성 준거 의존성은 의사결정이나 선택의 기준이 효용의 절대적인 크기보다는 준거점으로부터의 변화에 기인한다는 것입니다. ...

1. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 인간의 의사결정이 반드시 합리적이지 않다는 것을 보여주는 이론입니다. 이 이론은 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성의 세 가지 특징으로 구성됩니다. 준거의존성은 의사결정 시 현재 상황에 대한 기준이 중요하다는 것이고, 민감도 체감성은 이익이나 손실의 변화폭이 작으면 민감하게 반응하지만 변화폭이 커지면 둔감해진다는 것입니다. 손실 회피성은 같은 크기의 이익보다 손실에서 느끼는 고통이 더 크다는 것입니다. 이러한 프로스펙트 이론은 마케팅 전략에 다양하게 활용될 수 있습니다. 이익은 나누고 손...

1. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 불확실한 상황에서 사람들이 효용(utility)이 아닌 가치(value)에 근거하여 의사결정을 한다는 이론입니다. 이 이론은 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성 등 3가지 특성으로 설명됩니다. 준거의존성은 사람들이 기준점에 따라 이득과 손실을 다르게 인식하는 것을, 민감도 체감성은 작은 변화에 대한 민감도가 감소하는 것을, 손실 회피성은 사람들이 불확실한 이익보다 확실한 손실을 더 크게 느끼는 것을 의미합니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론의 핵심 구성요소인 가치함...