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무역계약의 성립과정2025.01.241. 무역계약의 성립과정 무역계약의 성립과정은 개별거래의 성격과 여건에 따라 다양한 양태를 띠나, 수출거래의 예로 볼 때 대체로 7단계를 거치게 된다. 첫째, 수출자가 해외에 예상거래처를 발견하는 단계이다. 둘째, 수출자가 거래를 권유하는 단계이다. 셋째, 수입자의 inquiry(문의) 단계이다. 넷째, 수출 ? 입자간에 신용조사를 행하는 단계이다. 다섯째, 수출자가 offer를 내는 단계이다. 여섯째, offer의 상대방이 acceptance(승낙) 의사를 표시하는 단계이다. 일곱째, 수출 ? 입자가 무역계약서를 작성하는 단계이다...2025.01.24
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무역계약 체결 절차2025.01.221. 해외시장조사 해외시장조사는 대상 시장의 전반적인 개황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 단계로 이루어진다. 조사 방법으로는 국별 자료 이용, 국내외 경제단체 및 유관기관 이용, 주한 외국공관 이용, 국내외 광고회사 이용, 자체시장조사방법(현지 방문) 등이 있다. 2. 거래처 발굴 사전 시장조사를 통해 자사 상품의 시장성이 있는 대상 시장을 선정한 후 잠재력 있는 유능한 거래처를 발굴한다....2025.01.22
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전자무역 매매계약의 체결과정2025.01.221. 해외시장조사 해외시장조사의 의의와 방법에 대해 설명합니다. 해외시장조사는 비용과 위험을 최소화하고 극대화하기 위해 필수적이며, 대상시장의 전반적 개황과 취급상품에 대한 세부적인 내용을 조사하는 단계로 이루어집니다. 조사 방법으로는 국별 자료 이용, 국내외 경제단체 및 유관기관 이용, 주한 외국공관 이용, 국내외 광고회사 이용, 자체 시장조사 방법 등이 있습니다. 2. 거래처 발굴 거래처 발굴을 위한 다양한 방법이 소개됩니다. 자체 홍보물 제작 및 배포, 국내외 매체 광고, 해외 공공기관 이용, 사절단 및 전시회 참가, 직접 방...2025.01.22
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[해외시장조사] 신용조사2025.01.271. 신용조사의 의의 거래제의장을 발송하면 상대방이 거래의 가능성을 확신한 후 거래수락의 회신이 온다. 따라서 상대편의 거래수락서를 받은 2국간의 거래라는 점을 감안하여 향후에 발생될 수 있는 다양한 문제점을 사전에 방지하기 위하여 거래처에 대한 신용조사를 철저히 하여야 한다. 왜냐하면 무역거래는 거래상대방이 Sample 취득만을 목적으로 하는 Sample Merchant나 고의적인 Claim을 제기하는 Claim Merchant와 같은 저질의 상인도 존재하기 때문이다. 2. 신용조사의 내용 신용조사에 포함되는 내용은 일반적으로 3...2025.01.27
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무역클레임의 해결방법에 대해 설명하시오2025.01.201. 무역클레임의 의의 무역클레임은 크게 두 가지로 나뉩니다. 첫째, 손해화물에 대한 클레임은 운송 중 사고로 인해 화물에 손해가 발생했을 때 피해자가 선박회사나 보험회사에 손해배상을 청구하는 것입니다. 둘째, 무역거래상의 클레임은 매매계약 내용을 이행하지 않아 손해를 입은 당사자가 상대방에게 손해배상을 청구하는 것입니다. 2. 매도인 클레임과 매수인 클레임 매도인 클레임은 매수인이 대금을 지급하지 않거나 신용장을 개설하지 않는 경우에 발생합니다. 매수인 클레임은 도착 상품이 품질, 상표 등이 다른 경우 발생하며, 시장 클레임은 계...2025.01.20
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무역계약의 체결 절차(과정)2025.01.211. 해외시장조사 무역계약을 체결하기 위한 첫 단계는 해외시장조사입니다. 해외시장조사에는 인구와 국민성, 소득수준과 구매력, 기후와 지리적 여건, 통화체계, 판매계통의 유형, 교통통신, 상관습, 해당품목 또는 유사품목의 국내생산과 수입실적, 조세체계, 금융기구, 수출입 규모, 각국과의 경쟁관계, 사업의 안정성, 정부의 경제활동, 행정적 내지 법적 체계 등이 포함됩니다. 이를 통해 상품연구, 판로연구, 소비자분석을 수행하여 판매효과 및 능률을 극대화할 수 있습니다. 2. 거래처 선정 해외시장조사 결과에 따라 유망한 시장을 선정하고, ...2025.01.21
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중국의 상관습(중국문화와 상거래 관습, 비즈니스 에티켓, 비즈니스관리)2025.01.221. 중국의 상관습 중국의 상관습에 대해 살펴보면, 상담 관행, 상담분쟁 예방수칙 및 유의사항, 결제방법 관련 유의사항, 가격체계의 불일치, 불신을 전제로 한 일상의 거래문화, 현찰거래 상거래의 원칙, 중국인의 언어습관, 중국인과의 상거래 시 기타 유의사항 등이 있다. 중국과의 비즈니스에서는 관계로 통칭되는 꽌시, 즉 연줄을 찾는 것이 중요하며, 지역별로 다른 상관습을 알아두어야 한다. 또한 중국 기업의 경영 및 회계 투명성이 낮으므로 신용조사가 필요하다. 1. 중국의 상관습 중국의 상관습은 오랜 역사와 문화적 전통에 기반하고 있으...2025.01.22
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무역클레임의 내용과 발생원인2025.01.201. 무역클레임의 의의 무역은 언어, 관습, 법률 등이 서로 다른 이국(異國) 간에 이루어지는 상거래이기 때문에 국내거래와는 달리 여러 가지 상사분쟁이 발생하기 쉽다. 이 같은 경우 무역상의 분쟁을 일반적으로 클레임(Claim)이라 한다. 무역클레임이란 무역계약당사자 가운데 어느 한 편이 계약의 내용을 충실히 이행하지 않았을 경우 그로 인해 손해를 입은 당사자가 권리의 회복을 요구하거나 혹은 손해배상을 청구하는 것을 의미하는 것으로 위약구상(姿約求償)이라고도 한다. 2. 무역클레임의 발생원인 1) 언어·상관습 및 제도의 상이성: 무...2025.01.20
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[글로벌기업] 해외시장조사 및 거래관계의 형성2025.01.181. 해외시장조사 해외시장조사는 주로 자사 물품의 시장성 혹은 판매적정성을 알기 위한 조사와 연구를 의미하는 것으로 목표시장을 선정하고 잠재고객을 파악한다. 수출업자의 입장에서 가장 우선시 고려되어야 할 내용으로 목적시장에 대한 정확한 시장조사가 선행되어야 한다. 전 세계적인 조직망을 갖춘 기관을 통한 위탁조사, 자체조사 등의 방법을 통해 이루어지며, 가장 좋은 방법은 직접 조사 방법이지만 비용이 상당히 많이 드는 단점이 있다. 2. 거래관계 형성 거래 권유장의 발송, 조회, 신용조사 등의 과정을 통해 거래관계가 형성된다. 거래 권...2025.01.18
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인터넷무역 실무절차2025.01.211. 해외시장조사 및 거래선 발굴 무역거래를 하기 위해서는 먼저 해외시장조사와 거래선 확보가 필요합니다. 자체 홈페이지 구축, 거래알선사이트와 검색엔진 활용, 무역관련 단체 및 해외 전시회 참석 등을 통해 해외시장 정보를 수집하고 거래선을 발굴할 수 있습니다. 2. 거래제의 및 신용조사 거래선을 발굴한 후에는 수입업자에게 거래를 제의하고, 이메일, 전화, 팩스 등을 통해 오퍼를 교환합니다. 동시에 수입업자의 신용도를 신용조사기관을 통해 확인해야 합니다. 3. 매도계약서의 발송 거래조건에 대한 합의가 이루어지면 수출업자는 매도계약서를...2025.01.21
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