1. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...

1. 재무적 동기부여 방법 기업에서 활용하는 재무적인 동기부여 방법은 임금 인상, 보너스 지급 등 경제적 보상을 제공하는 것입니다. 이를 통해 근로자의 생계 문제 해결에 도움을 줄 수 있지만, 근로자 간 경쟁심 고조, 조직 구성원 간 연대감 약화 등의 단점이 있습니다. 2. 비재무적 동기부여 방법 비재무적인 동기부여 방법은 근로자의 심리사회적 만족도를 높이는 방식으로, 수평적 관계 강화, 사내 동호회 활성화 등이 포함됩니다. 이를 통해 근로자 간 연대감과 친밀감을 높일 수 있지만, 경제적 어려움으로 인한 사직 고민 등의 단점이 있습...