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협상전략 평가 연습2025.05.031. 협상 전략 이 프레젠테이션은 한국과 이집트 간의 K-9 자주포 수출 협상 사례를 분석하고 있습니다. 주요 내용은 협상 과정, 양측의 입장과 이해관계, 그리고 협상 결과에 대한 평가입니다. 협상 과정에서 가격 문제로 계약이 지연되었지만, 결국 한국 수출입은행의 융자 지원 등 파격적인 조건으로 합의에 이르렀습니다. 그러나 이집트의 현지 생산 요구 등 불리한 조건들이 포함되어 있어, 성공적인 협상이라고 보기는 어렵다고 평가하고 있습니다. 협상 과정과 결과에 대한 분석을 통해 향후 협상 전략 수립에 참고할 수 있는 시사점을 제공하고 ...2025.05.03
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기술이전의 정의(개념)2025.01.291. 기술이전의 정의(개념) 기업이 생산 활동에 필요한 요소로는 자본, 노동, 지대(원자재) 및 기술을 들 수 있다. 이러한 요소들은 모두 국제간에 이전이 가능하며, 그중 기술의 국제간의 이전을 국제기술이전이라고 한다. 국제경영측면에서 기술개방의 중요성과 기술이전의 필요성은 많은 기업경영진에 의하여 현실적인 중요성으로 인식되고 있다. 그러나 기술은 그 연구개발투자 회임 기간이 길고 위험률과 불확실성이 크므로 투자위험 역시 크다. 그러므로 기술진보의 가속화와 사회적 요구의 다양성 및 급진성 때문에 짧은 기간 내에 연구개발을 달성하여야...2025.01.29
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[국제무역] 지적재산권2025.01.231. 규범에 근거한 무역체제 지적재산권에 대한 권리의 보호 및 이행정도가 국가마다 다양하여 국제경제관계에서 분쟁의 원인이 되어왔다. 우루과이라운드 협상 결과로 WTO 무역관련 지적재산권협정(TRIPS)이 체결되어 지적재산권 보호에 대한 국가 간 격차를 좁히고 공통된 국제규정 아래 통제할 수 있게 되었다. 2. 기본원칙: 내국민대우, 최혜국대우 및 기술이전 TRIPS협정의 기본원칙은 GATT, GATS와 같이 내국민대우, 최혜국대우 등의 무차별 원칙이 적용된다. 지적재산권 보호는 기술혁신과 기술이전에 기여해야 하며, 생산자와 사용자 ...2025.01.23
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다국적기업의 특징과 공과에 대해 토론하시오2025.01.181. 다국적 기업의 정의 다국적 기업은 생산, 유통, 자금조달, 판매 등 기업의 기능을 특정국가에 국한시키지 않고, 세계적인 기반에서 조정하여 최대한의 효율을 달성하려고 하는 기업이다. 이를 위해 자금을 코스트가 가장 낮은 곳에서 조달하여 최대의 이익을 거둘 수 있는 곳에서 운용하며, 생산코스트가 최소로 되도록 입지를 결정한다. 이 과정에서 모회사로부터 자회사 혹은 자회사간에 생산기술과 경영기법의 이전이 이루어진다. 2. 다국적 기업의 특징 다국적 기업의 특징은 다음과 같다: 1) 규모가 크고 산업에서 독과점 우위를 누린다. 2) ...2025.01.18
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라이센싱의 동기2025.01.291. 라이센싱의 동기 국제시장을 수출과 직접투자 의사가 없거나 능력이 부족한 실정에서 국제시장에 진출하여 국제경영상의 이익을 확보하기 위하여 국제라이센싱(international licensing)을 활용하고 있다. 따라서 국제간에 라이센싱이 거래되는 동기는 라이센서(licensor)가 어떤 형태라도 라이센싱의 대가를 받기 위하여 라이센싱계약을 체결하게 되고, 라이센시(licensee)도 라이센서가 가지고 있는 공업소유권 등의 어떤 특권의 사용권을 활용하여 라이슨시에게 대가로 지불한 그 이상의 소득을 희망하고 라이센싱계약을 체결하게...2025.01.29
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폭스바겐과 중국 정부의 협상 사례 분석2025.05.141. 중국 정부의 협상 전략 중국 정부는 폭스바겐과의 협상에서 자국 자동차 산업 육성을 최우선 목표로 삼았다. 이를 위해 95%의 현지 조달 비용 부담을 요구했는데, 이는 선진 기술을 습득하고 관련 인프라 및 설비 투자를 통해 자국 자동차 산업을 빠르게 발전시키려는 의도였다. 2. 폭스바겐의 협상 전략 폭스바겐은 중국 정부의 까다로운 조건을 수용하면서도 중국 시장 선점을 위해 노력했다. 폭스바겐은 중국 정부와 국영기업이 합작기업의 승용차를 우선 구매하도록 하는 조건을 내세워 안정적인 시장 진입과 수익 창출을 도모했다. 3. 폭스바겐...2025.05.14
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해외직접투자가 투자본국과 피투자국에 미치는 영향(해외직접투자의 현지국 효과와 본국의 효과)2025.01.241. 현지국에 미치는 효과 다국적기업의 현지국 진출은 자본부족 완화 및 생산증대, 고용증대, 기술파급 등의 긍정적 효과가 있지만, 경제적 침략 및 정치적 압박, 공해에 의한 자연환경 파괴, 부존자원의 고갈, 국제수지 악화 등의 부정적 효과도 있다. 특히 개도국의 경우 다국적기업의 진출이 산업주권을 위협하고 환경오염을 초래할 수 있어 주의가 필요하다. 2. 투자국에 미치는 영향 다국적기업의 해외진출은 투자국의 국민소득 증대, 국제경쟁력 확보와 산업구조조정, 국제수지 개선 등의 긍정적 효과가 있지만, 고용수준 저하, 국내생산력 약화와 ...2025.01.24
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기업의 해외 생산 성공 사례 조사 및 설명2025.01.161. 삼성전자의 베트남 생산 사례 삼성전자는 한국을 대표하는 글로벌 전자기업으로, 베트남에 대규모 생산 공장을 설립하여 성공을 거두었다. 베트남의 저렴한 노동 비용과 정부의 적극적인 외국인 투자 유치 정책을 활용하여 생산 비용을 크게 절감하였다. 현재 삼성전자의 베트남 공장은 글로벌 스마트폰 생산의 주요 허브로 자리 잡았으며, 이는 삼성전자의 글로벌 시장 점유율 확대에 크게 기여하였다. 2. 토요타의 미국 생산 사례 토요타는 일본의 대표적인 자동차 제조업체로, 미국에 생산 공장을 설립하여 현지화 전략을 성공적으로 수행하였다. 토요타...2025.01.16
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해외직접투자의 현지국 효과와 본국의 효과2025.01.191. 해외직접투자의 현지국 효과 해외직접투자는 피투자국(host country)에 긍정적인 효과와 부정적인 효과를 동시에 미친다. 긍정적인 효과로는 자본유입, 고용기회 확대, 신기술 이전 등이 있으며, 부정적인 효과로는 국내 자본시장 지배, 특정 산업 편중, 소득분배 불균형 등이 있다. 또한 사회적으로는 전통문화 파괴와 공해 문제가, 정치적으로는 경제주권 침해와 민족주의 문제가 발생할 수 있다. 2. 해외직접투자의 본국 효과 해외직접투자가 투자국(home country)에 미치는 효과는 국제수지, 고용, 기술 및 경쟁력 측면에서 나...2025.01.19
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기술이전2025.01.181. 기술이전의 개념과 특성 기술이전이란 기술을 국가 간에 이전시키는 경영활동이며 이것은 국제기업의 주요 경영활동의 하나이다. 기술이전에서는 기술의 제공에 대한 대가로 기술도입자가 기술제공자에게 로열티를 지급한다. 기술이전의 대상이 되는 것으로는 특허, 노하우, 등록상표, 상표, 기타자산 등의 공업소유권이 있으며 그 외에 제조기법, 가공처리기술, 경영관리 노하우, 특약유통권, 저작권 등도 포함될 수 있다. 기업이 기술을 습득하는 방법에는 자체 기술개발과 외보로부터의 기술도입이라는 두 가지 형태가 있는데, 대체로 선진국은 자국의 기술...2025.01.18
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