1. 거래제의(Business Proposal) 거래처의 발굴과 신용조사가 끝나면 거래를 희망하는 내용의 거래제의 서신 혹은 거래권유 서신(circular letter)을 보낸다. 거래제의 서신은 해외의 수입업자에게 처음 보내는 서신이므로 그 작성에 세심한 주의가 필요하다. 거래제의 서신의 작성요령은 먼저 상대방을 알게 된 경위와 자사의 업종, 취급상품, 거래국가 등을 명시하고 자국 내에서의 자사의 지위, 경험, 생산규모 등을 소개하며 거래조건(특히 결제 및 가격조건 등), 신용조회처(주로 거래은행명 및 주소), 정중한 결문 순으로...

1. 무역연구의 학문적 배경 무역학은 한 국가가 다른 국가와 재화, 용역 및 가변적 생산요소의 국제적 거래를 통하여 경제적 가치를 창조하고 이익을 얻기 위하여 이루어지는 국제무역의 경제행위를 연구하는 실천적 학문이다. 1960년대에는 경영학의 특수 연구 분야 또는 경제학의 국제경제학 분야로 취급되었으나, 이제는 독립된 학문영역으로 발전하였다. 무역학은 사회과학, 행동과학, 경제학의 성격을 지니며, 실천적인 학문이기 때문에 무역거래에 따르는 전략적 목표도 달성해야 한다. 2. 무역학의 연구분야 무역학의 연구분야는 크게 다음과 같이 5...