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전망이론(prospect theory) 및 확률가중함수(probability)에 대한 설명과 동기적 편향(motivational bias)의 구분 및 극복 방법2025.01.251. 전망이론(prospect theory) 전망이론(Prospect Theory)은 심리학자 다니엘 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 개발한 경제학 및 심리학 이론으로, 사람들이 위험을 수반하는 상황에서 어떻게 의사결정을 내리는지 설명한다. 이 이론은 개인이 선택을 결정할 때 어떻게 판단하고 선택하는지를 설명한다. 전망이론은 참조점, 손실 회피, 확정 효과, 반사 효과 등의 개념을 포함하고 있다. 전망이론을 설명할 수 있는 현상으로는 손실 회피와 주식시장의 투자 패턴을 들 수 있다....2025.01.25
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외부 과제물 구입에 대한 행동경제학적 분석과 해결 방안2025.01.251. 정보 비대칭 많은 학생들은 부정행위로 얻게 되는 이익에만 초점을 맞추고, 그에 따른 위험성을 제대로 평가하지 못하는 경향이 있다. 이를 해결하기 위해서는 정보 균형을 맞추기 위한 교육 및 정보 제공이 필요하다. 학교나 교육기관은 학생들에게 부정행위의 윤리적, 법적, 학문적인 측면을 교육하고, 부정행위로 인한 부정적인 결과에 대한 정보를 쉽게 접근할 수 있도록 제공해야 한다. 2. 시간적 근접성과 보상의 차이 학생들이 부정한 행위를 선택할 때, 그들은 즉각적이고 현실적인 이득을 얻을 수 있다는 사실에 주목한다. 반면에, 부정한 ...2025.01.25
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경제3 행동경제학 전망이론 및 확률가중함수에 대하여 설명하고 수업시간에 다룬 예시 이외에 전망이론과 확률가중함수로 설명할 수 있는 현상2025.01.251. 전망이론(prospect theory) 및 확률가중함수(probability) 전망 이론은 사람들의 판단이나 의사결정이 갖는 인지적인 특징인 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성으로 설명할 수 있다. 준거점 의존성은 기준점에 따라 같은 변화에도 다르게 반응하는 효과이며, 민감도 체감성은 이익이나 손실의 액수가 커짐에 따라 변화에 대한 민감도가 줄어드는 것을 의미한다. 손실 회피성은 사람들이 손실을 피하고자 하는 마음으로 이득보다 손실을 더 크게 판단하는 경향을 말한다. 확률 가중함수는 사람들이 낮은 확률로 발생하는 사건...2025.01.25
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소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오2025.04.291. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 기대효용이론으로써의 주류경제학의 대응이 되는 이론으로써 개인 혹은 의사결정자가 가지게 되는 가치 혹은 효용이 개인의 기준에 따라서 다르며 이에 확률 또한 일정하지 않다는 개념이다. 이러한 프로스펙트는 우리가 흔히 알고 있는 기대효용이론과는 다르며 개인의 기준에 의한 이익 상황 및 손실을 구분해 가치 및 효용을 다르게 적용하는 것이다. 이러한 이익과 손실에 대한 상황의 가치 및 효용의 확률을 적용하고자 편집과 평가의 두 단계를 통해서 의사결정을 수행하게 된다. 2. 프로스펙트 이론의 예시 일반적...2025.04.29
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언제, 어디서나, 누구에게나 가장 효과적인 설득 전략이 가능한가에 대한 자신의 생각2025.05.041. 설득 전략 사람들은 많은 사람들과 관계를 맺으며 살아간다. 인간은 사회적인 동물이기 때문이다. 살아가면서 갈등이 생기거나 입장 차이가 있을 수 있기 때문에 설득해야 하는 경우도 분명히 있다. 설득은 내가 원하는 방향으로 다른 사람의 의견을 바꾸려는 것이기 때문에 결코 쉽지 않다. 내가 개인적으로 가장 효과적이라고 생각하는 설득 전략은 상호주의의 원칙을 사용하는 것이다. 상호주의의 원칙은 상대방이 주는 호의나 이해를 위해 빚을 지고 싶지 않은 심리를 말한다. 그런 점에서 상호주의 원칙에 따르면 기회가 있을 때마다 다른 사람에게 ...2025.05.04
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"사람들은 합리적으로 행동한다"는 경제학의 기본 전제를 설명하고 부합되는 예와 부합되지 않는 예를 세가지 이상씩 들어보시오2025.05.051. 경제학의 기본전제로서의 사람들의 합리성 경제학에서 가장 기본적인 전제 중 하나는 "사람들은 합리적으로 행동한다"는 것이다. 이는 경제적인 환경에서 사람들이 합리적인 판단과 결정을 내린다는 믿음에 기반하여 이론적인 모델들을 구성하는 데 중요한 역할을 한다. 경제학에서의 합리성이란, 개인이 자신의 이익을 최대화하려고 노력한다는 것을 의미한다. 즉, 개인이 가지고 있는 정보와 환경의 제약조건을 고려하여, 그들의 선택은 이익을 극대화하는 방향으로 이루어진다는 것이다. 2. 합리적 행동에 부합되는 사례 3가지 1) 소비자의 선택: 소비...2025.05.05
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노력 정당화 효과와 손실 회피 편향의 사례2025.05.051. 노력 정당화 효과 해병대 출신의 엄청난 자부심이 우리나라에서 살펴볼 수 있는 가장 대표적인 노력 정당화 효과입니다. 해병대 훈련은 아무나 통과할 수 없다는 믿음이 어려운 과정을 뚫고 왔다는 의식으로 이어집니다. 이 의식으로 인해 타 집단이 이해할 수 없는 고도의 동질감이 형성됩니다. 이는 여기에 그치지 않고 인지부조화로 이어질 수 있다고 생각합니다. 해병대 출신이기 때문에 다른 사람들보다 힘든 상황을 잘 이겨낼 수 있다는 인식이 있습니다. 이에 따라 다른 사람들을 설득하는데 용이할 수 있다고 생각합니다. 2. 손실 회피 편향 ...2025.05.05
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매몰 비용의 사례2025.05.051. 매몰 비용 매몰 비용은 미래에 발생한 효용이 크지 않은데도 지금까지 투자를 한 것에 미련이 남아 접지 못하고 계속 투자를 하게 되는 오류를 말합니다. 저자는 고등학교 시절 음악 전공으로 대학을 가고 싶었지만, 실기 대회 후 재능이 부족하다는 것을 깨닫고도 10년간 음악을 공부한 것이 아깝다는 생각에 작곡을 배우기 시작했습니다. 하지만 작곡 공부도 오래 하지 못했고, 결국 음악 전공을 포기하지 못하고 더 많은 시간과 노력을 쏟게 되었습니다. 행동경제학자 도모노리오 교수는 매몰 비용의 오류를 범하는 이유를 손실 회피 성향 때문이라...2025.05.05
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