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기업의 해외진출 방식 - 턴키계약과 BOT방식(내용, 장단점)2025.01.211. 턴키계약 턴키계약은 하나 혹은 그 이상의 기업들이 프로젝트 발주자로부터 프로제트를 수주하여 해당 프로젝트를 기획하고 필요한 자금을 조달하는 등 프로젝트에 필요로 되는 모든 제반 활동을 수행한 후 모든 준비가 완료되면 프로젝트 발주자에게 공장의 가동에 필요한 열쇠(key)를 제공하는 계약을 말한다. 턴키계약은 해외직접투자가 금지되거나 규제되는 국가로 진출할 수 있는 기회를 제공할 수 있다. 그러나 장기적으로는 잠재적인 경쟁자를 양성할 수 있다는 문제점이 존재한다. 2. BOT 계약 BOT는 Build, Operate, trans...2025.01.21
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중국 기업의 현지화 전략과 꽌시 문화의 영향2025.01.241. 표준화와 현지화 전략의 필요성 국제경영에서 현지화는 해외로 진출한 기업들이 독립된 경영의 주체로 현지에 정착하는 것을 의미합니다. 이는 단순히 생산 측면에서의 협조와 융화뿐만 아니라 지역사회와의 정보공유, 문화교류 등을 통해 이루어집니다. 표준화와 현지화 전략은 기업이 투자마찰을 회피하고, 세계무역환경 변화에 대응하며, 수동적인 해외 진출의 한계를 극복하고, 현지 외부환경 요인에 대응하기 위해 필요합니다. 2. 중국의 꽌시 문화 중국의 꽌시(關係)는 두 사람 간의 지속적인 호혜적 교환관계를 의미하며, 사회생활과 사업 운영에서 ...2025.01.24
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국제계약사업의 종류2025.01.281. 국제라이선싱 국제라이선싱(International licensing)은 특정기업(licensor)이 보유하고 있는 특허, 기술, 상표 및 상호, 노하우 등과 같은 독점적 자산을 외국에 있는 다른 기업(licensee)으로 하여금 일정한 조건 하에서 사용할 수 있도록 사용권을 제공하는 대신에 로열티 또는 기타의 형태로 그 대가를 지급받기로 당사자간에 계약을 체결하는 것을 의미한다. 이러한 라이선싱의 대상은 공업소유권, 특허, 상표, 저작권, 노하우 및 기타 자산 등 독점적으로 그 관리가 유지되는 어떤 형태의 무형자산이다. 2. ...2025.01.28
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하이트 진로의 해외진출 성공사례2025.01.221. 하이트진로의 해외진출 성공사례 하이트진로는 국내 소주 시장에서 독점적 지위를 차지하고 있으며, 일본과 중국 등 해외 시장에 성공적으로 진출했다. 이는 우수한 유통 전략과 경쟁력, 현지화 전략, 소비자 기호 수용 및 혁신성 등의 요인에 기인한다. 2. 국제경영 하이트진로의 해외 진출 사례는 국제경영의 성공 요인을 잘 보여준다. 포터의 다이아몬드 모형을 통해 요소 조건, 수요 조건, 기업의 전략과 구조 등이 하이트진로의 해외 진출 성공에 기여했음을 알 수 있다. 1. 하이트진로의 해외진출 성공사례 하이트진로는 국내 대표적인 주류 ...2025.01.22
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다국적기업의 해외진출 사례 조사 및 성공 및 실패 요인과 향후 해당 기업이 취해야 할 국제경영 전략2025.01.281. 해외 창고식 대형마트의 국내 진출 사례 월마트는 1970년대 후반과 1980년대 급속도로 성장하여 1990년대에 세계 최대의 소매기업이 되었다. 월마트는 1940년대 아칸사스주에서 제임스 윌튼과 샘 월튼이 1962년 월마트 디스카운티 씨티로 제1호점을 개점하였다. 1970년에 18개의 점포를 소유하였고, 이후 급속 성장하여 2002년 전 세계 10개국에 다수의 점포 및 1,500,000여 명의 직원을 보유하고 있으며, 총매출액 2,445억 불을 기록했었다. 월마트는 저가격과 저비용 정책으로 점유율을 올려 생산성을 올렸었다. 월...2025.01.28
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단독투자와 합작투자2025.01.281. 단독투자 단독투자는 의결권을 가지는 해외자회사 주식의 95% 이상을 단독으로 소유하는 형태로 해외에 진출하는 경우를 의미합니다. 단독투자는 기업이 강력한 독점적 우위를 소유하고 있거나 제품이나 기술에 대해 본사의 강력한 통제를 필요로 하는 경우, 제품생산과정에서 본사와 자회사 간 원자재 공급 관계가 있는 경우, 차별화된 제품에 대해 전 세계적으로 동일한 마케팅기법이 사용되는 경우, 생산비 절감을 위해 글로벌 시야에서 생산설비의 합리화와 집중화가 우선되는 경우, 국제과점기업들이 원료나 자원을 생산하는 경우 등에 주로 선호됩니다....2025.01.28
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합작투자2025.01.211. 합작투자 해외로 진출하는 기업들은 해외영업에 대해 단독소유권을 선호하지만, 최근 합작투자가 증가하고 있다. 합작투자를 선택하는 이유는 현지 기업과의 협력을 통해 국제진출을 가속화할 수 있고, 현지 정부의 압력으로 인한 것이다. 합작 파트너는 현지 기업, 정부기관, 국영회사 등 다양할 수 있으며, 파트너가 많을수록 관계가 복잡해진다. 1. 합작투자 합작투자는 두 개 이상의 기업이 공동으로 새로운 기업을 설립하여 운영하는 것을 의미합니다. 이를 통해 기업들은 자금, 기술, 인력 등의 자원을 공유하고 위험을 분산할 수 있습니다. 또...2025.01.21
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해외직접투자이론의 요건, 해외직접투자와 국제기업과의 관계2025.01.211. 해외직접투자이론의 요건 지금까지 해외직접투자에 대한 연구는 많았지만 국제무역에 있어서 헥셔-올린모형(Hecksher-Ohlin Model)에 필적할 만한 대표적인 단일의 해외직접투자이론은 없는 실정이다. 다만 현재까지 연구된 해외직접투자이론들의 대부분은 각기 배타적 ? 독립적인 이론이라기보다는 상호 보완적인 관계에 있는 이론이다. 해외직접투자이론은 기업이 해외에 직접 진출하는 이유, 해외기업과의 경쟁, 수출 및 라이선싱과의 차이 등을 설명해야 한다. 또한 해외직접투자가 과점적 대기업에 의해 지배되는 이유, 특정 산업에서 많이 ...2025.01.21
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해외직접투자의 유형2025.01.211. 자원지향형 투자 자원지향형 투자는 유전, 광물과 같은 광물자원 및 임산, 수산자원 등을 개발하기 위해 직접투자를 하여 현지국에서 기업을 운영하는 경우를 말한다. 자원개발을 위해 투자하는 목적은 투자기업 자체의 본사 생산 활동을 지원하고, 본사국의 타 기업체에게 수출하며, 제3국에 판매하는 것 등이다. 자원개발형 투자는 단순히 자원의 개발에만 그치지 않고 개발, 가공, 판매가 수직적으로 통합되는 경우가 많다. 2. 시장지향형 투자 수출품으로 해외시장 개척이 어느 정도 진행되면, 그 다음 단계로 어떤 해외시장국이나 지역시장의 중심...2025.01.21
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국제경영을 추진하는 기업의 문화적 차이와 충격 사례2025.01.211. 문화적 충격의 의미 문화적 충격은 낯선 환경과 문화에 적응하기까지의 심리적 충격을 의미한다. 이러한 문화충격은 허니문 단계, 스트레스 단계, 충격 상태, 적응 상태의 네 단계를 거쳐서 진행된다. 2. 문화적 충격의 사례 국제 경영에서 문화충격은 다양한 측면에서 일어나는데, 켈로그의 인도 진출 실패, 월마트의 한국 진출 실패, 보루네오의 해외 진출 실패, 이베이의 중국 시장 진출 실패 등의 사례를 통해 확인할 수 있다. 3. 문화적 충격에 대한 대응 문화적 충격에 대응하기 위해서는 해외 진출 전 사전 준비를 철저히 하고, 현지 ...2025.01.21
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