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설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙2025.01.261. 상호성 상호성의 원칙은 타인으로부터 어떤 형태의 호의나 선물을 받았을 경우 이를 완전히 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 기초한다. 이러한 상호성 원칙은 개인뿐만 아니라, 소집단, 대학, 기업, 나라 간에도 적용된다. 상호성의 원칙을 마케팅에 적용한 사례가 바로 화장품 매장 앞에서 화장품 샘풀을 무료로 나눠주는 것이다. 2. 일관성 사람들은 자신의 태도나 감정을 바꾸기 어려워한다. 잘못된 행동을 했을 때 이에 대한 타인의 비판을 받아들이기 어려워하고 잘못된 것을 오히려 합리화하려고 한다. 이러한 태도는 자신이 한 행동을 일관...2025.01.26
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(설득커뮤니케이션) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 인류 문화에서 가장 보편적이고 기본적인 규범으로, '무엇이든 받은 대로 갚아야 한다'는 의미가 담겨 있다. 이는 상대에게 호의를 제공하고 그에 대한 보답을 요구하는 방법으로 효과적이며, '거절 후 양보' 전략을 통해 상대방의 양보를 끌어낼 수 있다. 연구 결과에 따르면 이 전략은 승낙을 받아낼 수 있는 확률이 높을 뿐만 아니라 상대방이 그를 실행할 확률, 그리고 그 이후에도 비슷한 요구를 하였을 때 승낙을 할 확률도 높인다. 2. 일관성의 원칙 사람들은 어떤 입장을 취하면 그러한 입장과 일관성 있...2025.01.26
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(설득커뮤니케이션) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고2025.01.261. 상호성 상호성의 원칙은 다른 사람으로부터 형태와 관계없이 호의, 선물 등을 받게 되었을 때 이를 완전히 무시하거나 거절하기 어렵다는 심리에 기반을 둔다. 다른 사람의 도움을 받았을 때 누구라도 이에 보답하려고 한다. 2. 일관성 일관성의 원칙은 사람들이 자신의 행동이나 태도를 일관되게 유지하려는 경향이 있다는 것이다. 한 번 특정한 입장을 표명하거나 약속을 하게 되면 그것을 지키려고 노력하게 된다. 3. 사회적 증거 사회적 증거의 원칙은 사람들이 불확실한 상황에서 다른 사람들의 행동을 관찰하고 그에 따라 자신의 행동을 결정하는...2025.01.26
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설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙과 사례2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 사람들이 다른 사람으로부터 호의나 어떤 것을 받았을 때, 그것을 무시하거나 거절하기 어려워하는 심리적 원리이다. 이는 공평하게 주고받는 것을 의미한다. 사례로는 대형마트에서 무료 시식을 한 후 구매하게 된 경험이 있다. 무료 시식에 대한 무의식적인 채무감으로 인해 구매하게 되었다. 2. 권위의 원칙 권위의 원칙은 서열과 상징에 의해 작동하며, 사람들이 권위 있는 인물의 말을 더 쉽게 받아들이는 경향이 있다는 것을 의미한다. 사례로는 배우 크리스 로빈슨이 의사 역할을 했던 경험을 내세워 기침약 광고...2025.01.26
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교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯가지 원칙 요약 및 사례 제시2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 인간이 받은 호의나 혜택에 대해 보답하려는 심리를 말한다. 이는 작은 선물이나 호의로도 상대방에게 영향력을 행사할 수 있게 해준다. 개인 경험으로는 길에서 만난 꽃 파는 노인이 무료로 꽃 한 송이를 준 후 더 많은 꽃을 구매하게 된 사례를 들 수 있다. 이는 상호성의 원칙이 마케팅에서 어떻게 활용되는지를 보여준다. 2. 일관성의 원칙 일관성의 원칙은 사람들이 자신의 말이나 행동에 일관되게 행동하려는 경향을 말한다. 미디어 사례로는 환경 단체의 캠페인에서 작은 설문조사 참여로 시작하여 더 큰 참여로...2025.01.26
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[설득커뮤니케이션] 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오.2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 상대방이 나에게 호의를 베풀었을 때, 나도 그에 상응하는 호의를 돌려주고자 하는 인간의 본능적인 심리적 반응을 기반으로 한다. 이는 인간 사회에서 상호 협력을 가능하게 하는 중요한 기제로 작용하며, 마케팅에서 흔히 사용되는 무료 샘플 제공, 선물 증정 등의 방법으로 소비자의 구매를 유도하는 데 효과적이다. 2. 일관성의 원칙 일관성의 원칙은 사람들이 자신의 행동이나 태도를 일관되게 유지하고자 하는 심리적 경향을 말한다. 이는 자신이 이전에 내린 결정이나 선택에 맞게 행동하려는 경향을 나타내며, 구...2025.01.26
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무역통신문의 작성원칙에 대해 설명하시오2025.01.251. 무역통신문의 작성원칙 무역통신문은 국제 무역에서 필수적인 의사소통 수단이다. 이는 거래 조건, 계약 내용, 상품의 배송 및 결제 조건 등을 명확히 하기 위해 작성된다. 무역통신문을 정확하고 명료하게 작성하는 것은 무역 거래의 성공을 보장하는 중요한 요소이다. 무역통신문의 작성원칙을 이해하고 준수하는 것은 원활한 무역 활동을 위해 필수적이다. 무역통신문은 거래 당사자 간의 신뢰를 구축하고, 거래의 투명성을 높이며, 잠재적인 분쟁을 예방하는 데 중요한 역할을 한다. 무역통신문 작성 시 명확성과 간결성, 일관성과 정확성, 정중하고 ...2025.01.25
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CFA level3, 레벨3 [공통과정] 1 Asset Allocation (전과목 보유)2025.01.271. Capital Market Expectations (CME) 포트폴리오 관리 프로세스에서 자본 시장 기대의 역할과 프레임워크에 대해 논의합니다. 자산 클래스 수익률에 대한 예측 오류가 존재하지만 포트폴리오는 내부적으로 일관성이 있어야 합니다. 이를 위해 횡단면 일관성과 시간에 따른 일관성이 필요합니다. CME 수립 단계에는 필요한 CME와 시간 horizon 결정, 과거 성과에 영향을 준 요인 파악, 평가 모델 식별, 최선의 데이터/정보 수집, 현재 투자 여건 해석 및 입력값 결정, CME 수립, 성과 모니터링 및 피드백 등이...2025.01.27
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유아 중심, 흥미 중심의 교육과정에서 상업화된 교구 사용에 대한 고민2025.01.271. 상업화된 연간 세트 교구의 정의와 장단점 상업화된 연간 세트 교구는 교육 프로그램 제공업체가 유아교육기관에 맞춤형으로 제작하여 한 해 동안 사용할 수 있도록 제공하는 교구의 묶음을 의미한다. 이러한 교구는 매월 혹은 분기별로 새롭게 제공되며, 특정 교육 목표를 달성하기 위한 자료들이 포함된다. 장점은 교육자가 일일이 자료를 준비할 필요가 없다는 점과, 체계적으로 설계된 교육과정을 통해 교육의 일관성을 높일 수 있다는 점이다. 단점은 비용적인 부담이 크고, 획일적인 학습 환경을 조성할 가능성이 있다는 것이다. 2. 상업화된 교구...2025.01.27
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신뢰도의 개념 설명2025.01.031. 신뢰도 신뢰도(reliability)란 측정도구가 측정하고자 하는 현상을 일관되게 측정하는 능력을 말한다. 즉, 측정도구를 동일한 응답자들에게 반복해서 적용했을 때 일관된 결과가 나오는 정도를 그 측정도구의 신뢰도라 한다. 또는 측정도구, 즉 질문문항들에 대해 같은 견해를 가지고 있는 사람들이 같은 응답을 할 정도를 의미한다. 따라서 측정도구의 신뢰도가 높다는 것은 동일한 사람에게 같은 측정도구를 적용했을 때 유사한 점수가 나오는 것을 의미한다. 1. 신뢰도 신뢰도는 인간과 인공지능 간의 관계에서 매우 중요한 요소입니다. 인공...2025.01.03
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