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영업통제와 영업 사원의 성과2025.05.021. 영업 통제 시스템 영업 통제 시스템은 기업의 이윤 추구에서 영업 사원의 역량과 필요성이 증대되고 있다. 영업 통제 시스템은 영업 사원의 행동을 규제하고 평가하며, 재무성과 등 목표치를 모니터링하는 방법으로 구성된다. 이론적으로 행동 중심적 통제와 결과 중심적 통제로 구분된다. 2. 내재적 동기 영업 사원의 내재적 동기는 판매지향성, 직무열의 등으로 구성되며, 이는 영업 성과에 유의미한 영향을 미친다. 내재적 동기가 향상될 때 영업 성과에 긍정적인 영향을 준다. 3. 도전 의식 영업 통제 시스템이 영업 사원의 도전 의식에 부정적...2025.05.02
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학습이론 중에서 자신이 원하는 를 선택해서 학습이론을 정리하되, 왜 이 학습이론을 선택하게 되었는지 나의 경험을 포함하여 작성하시오.2025.05.141. 인지주의 학습이론 인지주의 학습이론은 피아제에 의해 제시된 것으로, 아동의 능동적이고 자발적인 행동을 통해 더 포괄적이고 분화된 형태의 인지구조를 형성해나가는 구성의 과정이라고 설명한다. 아동은 환경에서 받아들인 정보를 그대로 수용하는 것이 아니라 스스로 지식을 구성하고 정보를 선택하고 해석한다. 인지주의 학습이론의 주요 원리는 유의미 학습과 내재적 동기에 의한 학습이다. 피아제는 인지발달 단계를 감각운동기, 전조작기, 구체적 조작기, 형식적 조작기로 구분하였다. 저자는 자녀의 경험을 통해 아동이 준비되지 않은 상태에서 강제로...2025.05.14
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[교육심리] 영재의 의미, 유형, 영재학습자의 사례, 영재학습자에 적합한 교육2025.05.041. 영재의 의미 영재의 사전적 의미는 '두드러지게 뛰어난 재주, 또는 그런 사람'이다. 영재는 전문가적인 능력이 뛰어나 탁월한 성취를 보일 가능성이 있는 자로 최근에는 지능의 단일요인이 아닌 다요인에 의해 정의되며, 보다 구체적인 특정 분야에서 뛰어난 재능을 가진 아동을 지칭한다. 우리나라 영재교육진흥법(2017) 제2조 1항에서는 '영재란 재능이 뛰어난 사람으로서 타고난 잠재력을 계발하기 위하여 특별한 교육이 필요한 사람을 말한다.'로 정의하고 있다. 2. 영재의 유형 Betts와 Meihart의 영재교육 편저에 따르면 영재의 ...2025.05.04
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외재적 보상의 투입과 제거에 따른 동기유발 변화2025.01.281. 외재적 보상의 투입에 따른 동기유발 변화 외재적 보상이 처음 투입될 때 나타나는 가장 두드러진 변화는 행동의 빈도와 강도의 증가다. 이는 심리학의 강화 이론과 일치한다. 그러나 외재적 보상이 항상 긍정적 효과만 가져오는 것은 아니며, 특히 보상이 투입되면서 행동의 이유가 내재적 요인에서 외재적 요인으로 옮겨가는 초점 이동 효과가 발생할 수 있다. 이는 내재적 동기가 약화되는 결과를 초래한다. 또한 외재적 보상이 장기적으로도 긍정적인 영향을 미치려면, 보상과 함께 내재적 동기를 강화하는 전략이 병행되어야 한다. 2. 외재적 보상...2025.01.28
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사회복지실천기술론_심리사회모델과 동기강화모델의 특징 및 내용을 각각 설명하고, 두 모델을 구체적으로 비교하시오.2025.01.241. 심리사회모델 심리사회모델은 클라이언트의 심리적, 사회적 요인을 통합적으로 고려하며, 클라이언트가 처한 환경과 그들의 심리 상태가 문제 해결에 어떻게 영향을 미치는지를 강조한다. 주요 개념은 개인의 심리적 요인과 사회적 요인의 상호작용이며, 개입 과정은 사정, 개입, 평가의 세 단계로 이루어진다. 이 모델은 클라이언트의 자립성과 문제 해결 능력을 강화하는 데 중점을 둔다. 2. 동기강화모델 동기강화모델은 클라이언트가 변화하려는 의지를 스스로 찾아내고, 그 동기를 강화하여 자발적인 변화를 이끌어내는 데 중점을 둔 모델이다. 주요 ...2025.01.24
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심리적 동기의 종류와 자신의 주된 동기 탐색2025.01.161. 심리적 동기의 종류 심리학에서는 크게 외재적 동기와 내재적 동기로 나눠서 설명할 수 있다. 외재적 동기는 외적 강화인에 대한 만족을 위한 동기를 말하며, 내재적 동기는 그 행동 자체가 보상되기 때문에 그 과제를 하도록 하는 동기이다. 또한 친애동기, 성취동기 등 다양한 동기 개념이 있다. 2. 본인의 주된 동기 내가 생각할 때 내 인생에서 가장 큰 영향을 끼치는 동기는 친애 동기이다. 나는 천성적으로 외로움을 많이 타는 성격으로 주위 사람들과의 인간관계가 원활한지에 따라 기분이 좌우된다. 친애 동기로 인해 내 삶이 좀 더 활기...2025.01.16
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동기와정서 12장 역능과통제2025.05.141. Carl Rogers와 긍정적 존중 Rogers는 삶 자체가 능동적이고 진행 중인 과정이며, 인간 행동의 기초적인 특징은 전체성을 위한 추구라고 보았습니다. 사람은 항상 향상과 성장을 추구하며, 모든 행동의 기저에 있는 동기는 '실현 경향성'입니다. 유아기 초기의 학습경험이 심리적 성장에 영향을 주며, 사람들 간의 상호작용이 중요합니다. 충분히 기능하는 사람의 특성으로는 경험에 대한 개방성, 실존적 삶, 자신에 대한 신뢰, 자유감, 창의력 등이 있습니다. 2. Abraham Maslow와 자아실현 Maslow는 인간 동기에 대...2025.05.14
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인간의 자아실현에 대한 내재적 동기2025.01.171. 인본주의 심리학 인본주의 심리학에 따르면 인간에게는 자아를 실현하고자 하는 내재적 동기가 있다. 이는 인간이 스스로 성장하고 자아를 실현하고자 하는 욕구에서 비롯된다. 이러한 내재적 동기는 종교인들의 자아실현 추구, 노인들의 죽음에 대한 두려움 극복, 자아실현 자체가 내면 세계에서 이루어지는 정신적 성장 등에서 확인할 수 있다. 1. 인본주의 심리학 인본주의 심리학은 개인의 자아실현과 성장을 중요하게 여기는 심리학 이론입니다. 이 접근법은 개인의 잠재력과 자유의지, 그리고 삶의 의미 추구에 초점을 맞춥니다. 인본주의 심리학자들...2025.01.17
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동기부여 이론의 종류와 자신이 선호하는 이론과 그 이유에 대해 작성하여 보시기 바랍니다2025.05.151. 동기부여 이론 동기부여 이론에는 Herzberg의 2요인 이론, McClelland의 성취-동기이론, 브롬의 기대이론, Porter-Lawler의 업적-만족 이론, 내재적 동기이론 등이 있다. 내가 선호하는 이론은 내재적 동기이론으로, 이는 개인이 외부의 물질적 보상 없이도 업무 자체에서 오는 만족과 즐거움으로 동기가 발생하는 것을 의미한다. 내재적 동기는 개인의 능력 욕구와 자율 욕구를 충족시켜 주기 때문에 개인이 과업에 대한 관심과 몰입을 가지게 되어 보다 긍정적인 행동과 성과로 이어질 수 있다. 1. 동기부여 이론 동기부...2025.05.15
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학습이론에 근거한 생활지도에 대한 찬성과 반대의 의견2025.05.031. 학습이론 학습이론은 인간의 행동이 자극에 대한 반응으로 나타나며, 행동은 외부의 자극과 경험에 의해 형성된다고 주장합니다. 즉, 인간의 발전은 지속적인 과정으로 파악하며, 인간 발달에는 생물학적 요인보다 환경적 요인이 더 강조됩니다. 따라서 학습이론은 아이들의 행동을 보다 효과적으로 변화시킬 수 있는 생활지도 측면에서 큰 효과를 얻을 수 있습니다. 2. 생활지도 아동생활지도는 일상생활에서 바람직한 습관을 형성하고 사회구성원으로서 타인과 긍정적으로 상호작용할 수 있는 실질적인 능력을 갖추는 것을 목적으로 합니다. 학습이론에 근거...2025.05.03
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