총 25개
-
첨부한 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을2025.05.141. 일본 정부의 협상 전략 일본 정부는 초기에 문제 상황이 존재한다는 것을 인지하고도 협상 테이블에 앉기보다는, 문제가 없다고 바라보면서 현재 상황을 유지하고자 하는 태도를 취했다. 이는 협상을 아예 회피하는 전략이었다고 볼 수 있다. 2. 노르웨이 정부의 협상 전략 노르웨이 정부는 즉각적으로 문제를 공식화하고 해당 기업에 대한 법률 제재를 취했다. 이는 수용적 협상 전략으로, 협상을 통해 얻어내는 결과보다는 협상 상대방과의 우호적인 관계를 중요하게 여기는 특징이 있다. 3. 1987년 일본 정부의 태도 전환 이유 미국의 강경한 ...2025.05.14
-
국제협상의 개념, 구성요소, 문제점(변수)2025.01.281. 국제협상의 개념 국제협상은 문화적 차이가 있는 개인이나 집단의 의사결정주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정이다. 협상은 갈등상황이 존재하고, 협상주체간의 상호작용이 있으며, 동태적이고 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다. 2. 국제협상의 구성요소 국제협상의 구성요소는 1) 둘 이상의 의사결정주체나 당사자, 2) 협상 당사자 상호간의 가치, 이해, 요구 등의 사안, 3) 협상결과의 상대방 의존성, 4) 불완전한 정보 속에서의 정보의존성, 5) 협상타결에 영향을 주는 힘 등...2025.01.28
-
국제협상에 영향을 미치는 요인2025.01.281. 문화적 요인 문화란 특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과로 정의할 수 있다. 일반적으로 동질문화권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이문화권간의 협상은 그렇지 못하다. 문화적 차이에 따라 비즈니스 인사, 전화통화, 회의, 서신교환 등에서 차이가 나타난다. 또한 협상 주제, 협상 장소, 참석인원 등에서도 문화적 차이가 존재한다. 언어적 커뮤니케이션과 비언어적 커뮤니케이션에서도 문화적 차이가 나타난다. 2. 조직적 요인 기업의 경영층 지원, 협상자의 업무 자율성, 협상을 위한 자원 등 조직 내부적...2025.01.28
-
국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 간 접촉으로 인해 문화적 갈등이 많이 발생하며, 계약이행의 담보가 어렵다는 특징이 있다. 이로 인해 국내 협상보다 소정의 성과를 내기가 매우 어렵다. 그 원인은 서로 다른 문화 간 가치체계, 의사소통의 어려움 등이다. 2. 국제협상의 유형 국제협상에는 분배식 협상과 통합식 협상이 있다. 분배식 협상은 일방의 이득이 다른 일방의 손실을 의미하는 '승-패' 게임이며, 통합식 협상은 공통이익, 공유된 이익, 결합이익을 발견하여 동시에 실현할 수 있는 협상이다. 3. 국제협상의 필요성 개인 간 상거래,...2025.01.24
-
국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.031. 국제협상의 개념 국제협상은 둘 이상의 의사결정 주체나 당사자가 상호 간의 가치나 이해 등의 사안들을 집단적으로 선택하는 과정이다. 협상 당사자들의 결과가 상대방에 의존하고, 불완전한 정보를 통해 상대방의 입장을 탐색하며, 자신에게 유리한 방향으로 상대방을 유도하는 특성을 가지고 있다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국민경제를 결정하는 중요한 요인이며, 무역이라는 거대한 상거래 과정에서 필수적으로 요구된다. 국가 간 이해관계가 충돌하는 상황에서 협상을 통해 갈등을 해결하고 상호 이익을 도모할 수 있다. 3. 국제협상의 문제점...2025.01.03
-
국제협상의 절차2025.01.281. 협상계획의 수립 협상자는 협상에서 일어날 수 있는 모든 일을 예견하고 사전대비를 해야 한다. 분쟁의 성격, 협상자의 목표 설정, 협상절차 계획, 상대방 정보 파악 등을 고려해야 한다. 2. 정보의 교환 협상자는 자신의 상황과 욕구를 상대방에게 표현하고 상대방의 상황과 욕구를 이해하는데 초점을 맞추어야 한다. 입장을 주장하기보다는 쌍방의 관심사를 서로 교환함으로써 합의가능범위를 확대시키는 것이 중요하다. 3. 설득 설득은 협상자가 자신의 입장을 유리하게 만들기 위해 상대방의 입장, 의견, 태도에 영향을 미치려는 노력이다. 메시지...2025.01.28
-
국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
-
국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.061. 국제협상의 개념 국제협상은 다양한 국가나 국제기구 간에 발생하는 정치, 경제, 환경, 안보 등 다양한 이슈에 대해 합의 및 해결 방안을 찾기 위한 과정이다. 이 과정에서 국가 간의 대화와 협력이 이루어지며, 서로 다른 이해와 이익을 고려하며 합의점을 찾아가는 과정을 겪게 된다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 협력을 촉진하고 국제적인 문제에 대한 해결 방안을 찾는 데 필요하다. 국가 간의 이해 차이와 이익을 조정하기 위해 국제협상이 요구되며, 이를 통해 국가는 자신의 이익을 추구하면서도 국제사회와 조화를 이룰 수 있...2025.01.06
-
국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황 논의2025.05.091. 협상의 개념 협상은 자신이 협상 상대방으로부터 무엇을 얻고 싶거나 상대방이 자신으로부터 무엇을 받고 싶을 때 일어나는 상호작용의 소통 과정이다. 서로 윈윈하는 합의를 위해 둘 또는 둘 이상의 당사자가 상호 작용해 갈등과 의견 차이를 좁히거나 해소하는 과정이다. 협상의 특징은 상호의존적 관계, 자발적 행동, 상호작용, 갈등 해결 과정 등이다. 2. 국제협상의 개념 국제협상은 서로 다른 비즈니스 환경에서 일하는 협상 당사자 간의 문화적 차이를 말하며, 국내 협상에 비해 어려운 협상이다. 국제협상은 문화 간 협상이며 국내 협상과는 ...2025.05.09
-
국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.05.011. 바터 무역(Barter Trade) 바터 무역은 지불 결제를 통해 상품을 직접 교환하는 무역 방식을 말한다. 정부 간 바터 무역은 무역 협정과 지불 협정을 체결해야 하며, 민간 바터 무역은 보상 무역을 포함할 수 있다. 바터 무역은 유연성이 있어 납품 시기, 지불 방식, 거래 대상 등이 다양할 수 있다. 바터 무역에 대한 수출 환급은 자영 수출의 환급 방법을 참고하여 처리한다. 2. 바터무역의 필요성 바터무역은 무역수지 악화나 환거래 리스크 방지를 위해 사용될 수 있다. 국가 간 화폐 차이가 크거나 인플레이션이 심각한 경우 금...2025.05.01
2 / 3
