총 104개
-
매일유업 앱솔루트 HA 분유의 구매의사결정과정2025.01.141. 문제의 인식 현시점에서 A의 실제 상태는 출산 예정일이 2주 남은 만삭 임산부이고 아직 아기가 태어나면 먹일 분유를 마련하지 않은 상태이다. 바람직한 상태는 아기가 태어나기 전 아기에게 맞는 분유를 구매해두는 것이다. 이 문제는 실제 상태와 바람직한 상태 간의 차이가 발생할 것이 예상되고, 문제가 발생하면 즉각적으로 해결이 필요한 '일상적 문제'에 해당된다. 2. 정보의 탐색 A는 평소 꾸준히 분유에 관심을 가졌던 것이 아니라 곧 태어날 아기에게 먹일 분유가 없다는 문제에 당면하고 있으므로 '구매 전 탐색'을 한다. A의 외적...2025.01.14
-
[설문지] 유행추구, 정보탐색 소비성향이 팝업스토어 방문 및 구매행동에 미치는 영향2025.01.151. 유행추구 소비성향 새로운 상품이 나오면 주변 사람보다 먼저 알고 싶어 하고, 신제품이 출시되면 꼭 구입하는 편이며, 사람들 사이에서 유행하는 상품을 구매하는 경향이 있다. 또한 팝업스토어에 관한 기사나 SNS, 블로그 후기 등을 찾아보고 다양한 정보매체를 통해 트렌드에 대한 정보수집을 좋아한다. 2. 정보탐색 소비성향 계획된 예산안에서 가장 적당한 상품을 고르기 위해 여러 사이트를 둘러보고, 상품 구입을 위해 여러 상점의 상품가격을 비교한 후 구입한다. 또한 가격 사이트 검색을 결코 지루해하지 않으며, 새로운 정보를 얻기 위해...2025.01.15
-
소비자심리학 지식에 기반한 나의 소비행동 분석 보고서2025.04.271. 옷 구매 필자의 친구(남자)는 남자라는 사회적 인식이 오늘날 여자와 마찬가지로 외모를 가꾸는 것이 경쟁력이 된다는 사실에 스스로에게 문제점을 인식하게 되었다. 구매의사결정과정에서 문제인식은 구매의 동기부여가 되는 첫 단계로 현재 상태와 스스로가 바라는 이상적인 상태의 불일치를 뜻한다. 친구는 ZARA라는 SPA 브랜드를 알게 되었고, ZARA는 최신 트렌드를 반영한 신상품을 저가로 빠르게 공급하는 마케팅에 중점을 두고 있다. 필자의 친구는 ZARA의 옷을 구매하면서 자신이 바라는 센스있는 모습의 사회적 인간의 모습을 실현할 수...2025.04.27
-
제품 배치가 소비자 구매 행동에 미치는 영향2025.01.191. 충동구매의 유형과 특성 이 과제에서는 충동구매의 네 가지 유형에 대해 설명하고자 한다. 각 유형은 소비자의 구매 행위에 영향을 미치는 다양한 심리적 동기와 상황적 요인들을 반영한다. 이 유형들을 이해하는 것은 마케팅 전략을 수립하거나 소비자의 구매 패턴을 예측하는 데 있어 매우 중요하다. 2. 제품 배치 전략이 소비자 구매에 미치는 영향 실험 결과, 제품이 눈에 잘 띄는 위치에 배치된 그룹에서는 해당 제품의 판매량이 유의미하게 증가했다. 구체적으로, 눈에 잘 띄는 위치에 배치된 제품의 판매량은 덜 눈에 띄는 위치에 배치된 제품...2025.01.19
-
구매 행동에 대한 이해: 소비자 구매 행동 유형 및 구매 의사결정과정2025.01.081. 고관여 구매 행동 및 저관여 구매 행동 관여도란 특정 대상에 대한 개인의 중요성 지각 정도 및 관심 정도를 의미합니다. 고관여 구매 행동에는 체계적 의사결정 구매 행동과 부조화 감소 구매 행동이 있으며, 저관여 구매 행동에는 습관적 구매 행동과 다양성 추구 구매 행동이 있습니다. 고관여 구매 행동은 제품에 대한 정보 탐색과 평가가 더 복잡하지만, 저관여 구매 행동은 신속한 구매 의사결정이 특징입니다. 2. 구매 의사결정과정 구매 의사결정과정은 총 5단계로 진행됩니다. 1) 문제 인식 단계: 소비자가 현재 상태와 이상적인 상태 ...2025.01.08
-
미국의 행동심리학자 빌 허스 프레드릭 스키너의 조작적 조건형성의 강화유형과 자신의 구매행동을 사례를 들어 작성2025.05.031. 조작적 조건형성 조작적 조건형성이란 특정 행동을 수행한 후 이에 대한 결과로 나타나는 보상과 처벌이 해당 행동의 강화와 감소를 유발하는 것을 의미한다. 조작적 조건형성에서 강화란 해당 행위의 발생 가능성을 높이는 자극을 말하며, 긍정적 강화와 부정적 강화, 전체 강화와 부분 강화 등 다양한 유형으로 구분할 수 있다. 이러한 조작적 조건형성의 강화는 소비자의 구매 행동을 증가시키는 마케팅 기법으로 활용될 수 있다. 2. 구매 행동 사례 필자 본인의 구매 행동 사례를 통해 조작적 조건형성의 강화를 이해할 수 있다. 향수 구매 후 ...2025.05.03
-
스포츠 브랜드(나이키)의 Z세대 구매 유도 전략2025.01.031. Z세대의 특성 Z세대는 1990년대 중반~2000년대 중반에 태어난 세대로, 유년 시절부터 디지털 환경에 노출되어 개인주의적이며 자기표현을 중요하게 여기는 특성을 가지고 있다. 또한 도전적인 일을 하려고 하며 자신을 표현할 수 있는 제품을 구매하려는 경향이 있다. 2. Z세대의 구매 행동 Z세대는 재정적 여유가 있는 경우 고가의 스포츠 의류를 구매하지만, 재정적 여유가 없는 경우 저가의 스포츠 의류를 구매한다. 구매 기준으로는 가격의 저렴함, 안전성 및 기능, 브랜드의 신뢰성, 세련된 디자인 등을 중요하게 여긴다. 3. 나이키...2025.01.03
-
소비자심리학 지식에 기반한 나의 소비행동 분석 보고서2025.01.281. 소비자 내적 과정 소비자의 지각, 인지, 학습, 동기, 감정 등 내적 과정이 구매 행동에 미치는 영향을 분석하였습니다. 지각, 인지, 학습, 동기, 감정 등의 요소가 단독적으로 또는 상호작용하며 구매 행동을 만들어내는 과정을 설명하였습니다. 2. 크리스마스 선물 구매 아이들의 크리스마스 선물로 '아이리버 무선 헤드셋'을 구매한 과정을 분석하였습니다. 어린 시절부터 이어져온 크리스마스에 대한 긍정적 기억과 브랜드에 대한 선호, 중국 직구 플랫폼에 대한 동조 등이 구매 결정에 영향을 미쳤음을 설명하였습니다. 3. 초등학교 책가방 ...2025.01.28
-
소비자 구매의사결정과정의 개념과 단계별 행동 분석2025.01.281. 소비자 구매의사결정과정의 개념 소비자 구매의사결정과정은 소비자가 제품이나 서비스를 선택하고 구매하는 일련의 과정을 의미합니다. 이는 합리적 과정, 다단계 과정, 내외부 영향 요인 등의 특성을 지니며, 마케팅 전략 수립에 중요한 기초가 됩니다. 2. 소비자 구매의사결정과정 단계 소비자 구매의사결정과정은 일반적으로 문제 인식, 정보 탐색, 대안 평가, 구매 결정, 구매 후 행동의 5단계로 나뉩니다. 각 단계에서 소비자는 다양한 요인의 영향을 받으며, 기업은 이를 이해하여 효과적인 마케팅 활동을 전개할 수 있습니다. 3. 사례를 통...2025.01.28
-
코로나19 이전과 이후의 소비자 심리 변화와 구매행동 사례2025.01.141. 코로나19 이전의 소비자 심리와 구매행동 코로나19 발생 전 소비자들의 구매행동과 소비 심리는 경제적 안정, 디지털 기술 발전, 지속 가능성에 대한 관심 증가 등의 요인에 의해 형성되었다. 소비자들은 가격과 품질 외에도 브랜드의 사회적 책임, 제품의 지속 가능성 등을 고려하는 경향을 보였다. 2. 팬데믹 기간 중 소비자 심리와 구매행동의 변화 코로나19 유행 기간 동안 소비자들은 전염병 확산 방지를 위해 온라인 쇼핑을 선호하게 되었고, 필수품 구매 패턴도 변화했다. 소비자들은 안전성과 건강을 최우선으로 고려하게 되었으며, 이는...2025.01.14
5 / 11
