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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.221. 국제협상의 개념 국제협상은 국가 간 갈등을 해결하기 위해 의사소통 과정을 거쳐 상호 만족할 수 있는 수준의 합의에 이르는 과정이다. 협상의 목적은 상호 이해관계 속에서 이익을 창출하고자 하는 것이다. 2. 국제협상의 필요성 현대 사회에는 수많은 갈등이 존재하며, 이를 해결하기 위해 협상은 필수적인 요소이다. 협상을 통해 물질적, 비물질적 이익을 얻을 수 있으며, 갈등 상황에서 유리한 지점으로 이끌어 나갈 수 있다. 3. 국제협상의 문제점 국제협상에는 다양한 문제점이 존재한다. 국가 간 이해관계의 차이, 정보의 비대칭성, 문화적...2025.01.22
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국제협상의 전술2025.01.211. 전술의 개념 전략과 전술의 한계는 사실 불분명하다. 한 가지 차이점은 전략은 스케일이 크고 장기적 관점에서 수립되며 종합적인데 비해 전술은 단기적이고 신속성을 요구하며 세부적 실천사항을 담고 있다는 것이다. 또한 전략에는 전술적 행동의 방향, 지속성, 안정성 등을 담고 있다. 협상전술은 모든 협상에 정형화시켜 대입시키기는 어려우므로 협상 상황에 따라 당초 수립된 전략이 바뀌어지고 동시에 전술도 새로이 개발되어져 사용되어야 한다. 2. 언어적 전술 협상에 있어서 이용되는 언어적 전술을 일반적으로 약속(Promises), 위협(t...2025.01.21
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국제협상 시 고려요인2025.01.231. 협상 당사자의 상황 상이한 문화와 사회환경으로 인해 협상 당사자의 협상에 대한 인식, 협상에 대한 태도, 협상에서의 접근과 진행방법 등이 다르기 마련이다. 또한 협상 당사자의 선발형태, 협상팀 구성, 협상팀 내부의 역할배분, 힘의 배분 등의 집단역할이 다르게 나타나며, 협상에서 협상 당사자에게 요구되는 자질의 중요도들도 다르며, 개인의 능력이나 행동반경도 다르기 때문에 상대방의 협상상황에 대한 인식과 협상행동에 대한 예측을 자신의 기준에서 행하면 실패할 가능성이 아주 높다. 2. 의사결정의 형태 상대방의 의사결정을 예측하고 이...2025.01.23
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일상 생활에서의 대화 기술 활용2025.01.251. 대화 기술 활용 일상 생활에서 발생하는 다양한 상황에서 대화 기술을 활용하여 원만한 대인관계를 형성하는 방법에 대해 설명하고 있습니다. 상대방의 입장을 이해하고 서로의 관심사와 입장을 고려하여 대화를 이어나가는 것이 중요하다는 점을 강조하고 있습니다. 2. 갈등 해결 가족 간의 갈등이나 타인과의 갈등 상황에서 대화 기술을 활용하여 서로의 입장을 이해하고 원만한 해결책을 찾는 방법에 대해 설명하고 있습니다. 상대방의 관심사와 입장을 파악하고 이를 고려하여 대화를 이어나가는 것이 중요하다는 점을 강조하고 있습니다. 3. 의사소통 ...2025.01.25
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비정규직 근로자의 정규직 전환을 둘러싼 노사 협상2025.05.141. 노사 협상 전략 공장장은 회사의 입장을 대변하면서도 근로자들의 처지를 이해하고 있다. 따라서 협상 과정에서 회사의 요구를 최대한 관철하되, 근로자들의 입장도 고려하여 절충점을 찾아야 한다. 이를 위해 노조의 요구 수준을 낮추고 회사의 양보 폭을 넓히는 전략이 필요하다. 2. 노조 위원장의 딜레마 노조 위원장은 노조원들의 이해관계를 대변해야 하지만, 장기화되는 파업으로 인한 근로자들의 생계 문제와 지역 상인들의 어려움 등을 고려해야 한다. 이로 인해 노조 내부에서도 의견 대립이 발생하고 있으며, 위원장은 이 사이에서 눈치를 보고...2025.05.14
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첨부한 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을2025.05.141. 일본 정부의 협상 전략 일본 정부는 초기에 문제 상황이 존재한다는 것을 인지하고도 협상 테이블에 앉기보다는, 문제가 없다고 바라보면서 현재 상황을 유지하고자 하는 태도를 취했다. 이는 협상을 아예 회피하는 전략이었다고 볼 수 있다. 2. 노르웨이 정부의 협상 전략 노르웨이 정부는 즉각적으로 문제를 공식화하고 해당 기업에 대한 법률 제재를 취했다. 이는 수용적 협상 전략으로, 협상을 통해 얻어내는 결과보다는 협상 상대방과의 우호적인 관계를 중요하게 여기는 특징이 있다. 3. 1987년 일본 정부의 태도 전환 이유 미국의 강경한 ...2025.05.14
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.031. 국제협상의 개념 국제협상은 둘 이상의 의사결정 주체나 당사자가 상호 간의 가치나 이해 등의 사안들을 집단적으로 선택하는 과정이다. 협상 당사자들의 결과가 상대방에 의존하고, 불완전한 정보를 통해 상대방의 입장을 탐색하며, 자신에게 유리한 방향으로 상대방을 유도하는 특성을 가지고 있다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국민경제를 결정하는 중요한 요인이며, 무역이라는 거대한 상거래 과정에서 필수적으로 요구된다. 국가 간 이해관계가 충돌하는 상황에서 협상을 통해 갈등을 해결하고 상호 이익을 도모할 수 있다. 3. 국제협상의 문제점...2025.01.03
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협상퀴즈 토론포인트에 대한 생각 정리2025.05.141. 사또 대령과 니콜슨 대령의 갈등 원인 영국군 포로장교의 노동을 둘러싸고 사또 대령과 니콜슨 대령의 입장 차이가 있었다. 사또 대령은 장교도 예외가 될 수 없다며 영국군 장교의 다리 건설 노동 참가를 요구했지만, 니콜슨 대령은 제네바 협약에 따라 장교는 노동에서 제외된다고 주장했다. 2. 사또 대령의 협상전략 사또 대령은 절대적인 갑의 위치에 있었지만, 영국군 포로들의 다리 건설 노동이 지지부진하자 다양한 협상전략을 사용했다. 그는 포로들을 불러 모아 타이르며, 일본군 장교의 게으름을 지적하고, 포로들에게 휴식을 주는 등 회유책...2025.05.14
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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.061. 국제협상의 개념 국제협상은 다양한 국가나 국제기구 간에 발생하는 정치, 경제, 환경, 안보 등 다양한 이슈에 대해 합의 및 해결 방안을 찾기 위한 과정이다. 이 과정에서 국가 간의 대화와 협력이 이루어지며, 서로 다른 이해와 이익을 고려하며 합의점을 찾아가는 과정을 겪게 된다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 협력을 촉진하고 국제적인 문제에 대한 해결 방안을 찾는 데 필요하다. 국가 간의 이해 차이와 이익을 조정하기 위해 국제협상이 요구되며, 이를 통해 국가는 자신의 이익을 추구하면서도 국제사회와 조화를 이룰 수 있...2025.01.06
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미중 무역전쟁으로 인한 한국 기업의 정치적 위험과 대응 전략2025.01.211. 정치적 위험의 개념과 유형 정치적 위험은 거시적 위험과 미시적 위험으로 구분되며, 소유권 위험, 운영 위험, 이전 위험 등 세 가지 유형이 있다. 정치적 위험은 기업의 경영 활동에 중대한 영향을 미칠 수 있는 요소이다. 2. 미중 무역전쟁이 한국 기업에 미친 정치적 위험 미중 무역전쟁으로 인해 한국 기업은 수출 감소, 중간재 수급 어려움 등 운영 위험에 직면했다. 장기화될 경우 전반적인 경기 침체와 보호무역주의 확산으로 인한 부정적 영향이 우려된다. 3. 정치적 위험 관리 전략 정치적 위험 관리를 위해 회피 전략, 보험 전략,...2025.01.21
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