총 29개
-
치약 구매의사결정과 승용차 구매의사결정의 차이2025.01.291. 치약 구매 결정 과정 치약 구매의사결정 과정에서 소비자들은 일반적으로 저관여도를 보인다. 이는 소비자들이 치약과 같은 저위험, 저가격, 일상적 제품을 선택할 때 신중함을 덜 기울이기 때문이다. 저관여도 제품은 구매 빈도가 높고, 위험도가 낮거나 가격이 저렴하며 필수적이지 않은 경우가 많아 치약이 그에 해당한다. 대부분의 소비자들은 치약을 구매할 때 별다른 시간이나 노력을 들이지 않고, 브랜드 이미지나 제품 차별성을 심각하게 고려하지 않는다. 2. 승용차 구매 결정 과정 치약 구매와 승용차 구매는 소비자의 의사결정 과정에서 큰 ...2025.01.29
-
저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지2025.01.031. 틈새시장 공략을 통한 관여도 제고 새로운 틈새시장을 발견하여 제품의 가치를 제시하고, 소셜미디어를 활용한 소비자와의 상호작용을 통해 소비자의 관여도를 높일 수 있다. 예를 들어, 생수 시장에서 재사용 가능한 유리병으로 물을 제공하는 제품을 출시하여 환경 보호에 관심이 있는 소비자들의 관심을 끌 수 있다. 2. 제품과 관련된 가치나 상징성을 강조하는 광고 전략 제품의 가치와 성능보다는 소비자의 가치관이나 신념과 연결된 감정적인 접근을 통해 소비자의 관심을 끌어낼 수 있다. 예를 들어, 휴대폰 충전기 광고에서 '모바일 자유로운 이...2025.01.03
-
우크라이나-러시아 전쟁과 물가 상승이 저관여 제품 구매에 미친 영향2025.01.191. 저관여 제품 구매 행동 변화 우크라이나-러시아 전쟁으로 인한 곡물 및 유류 가격 상승으로 저관여 제품인 라면, 쌀 등의 가격이 크게 올랐다. 이에 따라 구매 의사결정 과정이 변화하여 문제 인식 - 정보 탐색 - 대안 평가 - 구매 - 구매 후 행동의 단계를 거치게 되었다. 기존에 유지하던 생활비 수준을 지출하면서 비슷한 품질을 누리고자 하는 고객의 기대와 달리, 결과적으로 지출액을 늘려 기존 식료품을 구매하게 되었다. 2. 고관여 제품 구매 의사결정 과정 최근 구매한 고관여 제품인 삼성 식기세척기 구매 사례를 통해, 정보 탐색...2025.01.19
-
소비자심리학 토론(A+) 소비자의 저관여 제품을 고관여 제품으로 바꾸기 위한 방안에 대해 자유롭게 토론하시오.2025.05.141. 저관여 제품을 고관여 제품으로 전환 소비자의 저관여 제품을 고관여 제품으로 바꾸기 위한 방안으로는 제품 퀄리티의 프리미엄화, 유통채널의 제한, 가격의 프리미엄화, 유통채널 후기를 통한 브랜드 인지도 및 신뢰도 구축 등이 있다. 또한 제품의 주기적인 정보제공과 SNS 노출을 통해 소비자들의 관여를 높이고, 대중적인 광고를 통해 제품의 입지를 향상시키는 것도 도움이 될 수 있다. 더불어 연구개발, 소비자 니즈에 적합한 제품 생산 개발, 광고 및 공격적 마케팅을 통한 강력한 설득으로 품절 현상을 유도하여 제품의 시장 입지를 굳건히 ...2025.05.14
-
고관여 제품 구매의사결정과정 탐구2025.01.291. 고관여 제품 구매의사결정과정 고관여 제품의 경우 포괄적인 의사결정을 거치고 정보탐색과 대한평가가 구체적으로 발생합니다. 호의적인 태도가 구매에 있어서 중요한 요소이며, 브랜드에 대한 충성도와 제품의 기술적 우위가 중요한 역할을 합니다. 또한 판매원의 태도와 프로모션 등이 구매 결정에 영향을 미칩니다. 2. 저관여 제품 구매의사결정과정 저관여 제품의 경우 구매의사결정과정이 상대적으로 짧거나 대안평가의 과정이 생략되기도 합니다. 제품 속성의 중요성을 부각하는 전략, 프로모션 행사와 경제적 혜택, 보완재와의 연결 등이 중요한 역할을...2025.01.29
-
저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오2025.01.241. 관여도의 정의 관여도는 소비자 행동론에서 사용되는 개념으로, 특정 상황에서 자극에 의해 유발되어 지각된 개인적인 중요성이나 관심도의 수준을 뜻한다. 관여도는 사람, 대상, 상황에 따라 변화하며, 고관여와 저관여로 구분할 수 있다. 2. 저관여 제품의 정의 저관여 제품이란 제품에 대한 중요도가 낮고, 값이 저렴하며, 브랜드 간의 차이가 별로 없고, 잘못 구매하더라도 위험이 적은 제품군, 소비자가 큰 고민 없이 구입할 수 있는 것들을 말한다. 3. 브랜드 친숙도를 올리기 위한 전략 1) 브랜드 의인화: 브랜드를 의인화하여 소비자가...2025.01.24
-
갑돌이와 갑순이의 결혼과 혼수품 구매 의사결정 과정 비교2025.05.151. 고관여 제품 구매 의사결정 과정 혼수품으로 고가의 명품가구를 고를 때 소비자들은 제품에 대해 구체적으로 많은 정보를 탐색하고자 하며, 합리적이고 바람직한 선택을 내리고자 한다. 이들은 제품 계층, 형태, 상표, 모델 등 다양한 수준에서 제품 지식을 갖추고자 하며, 지속적 관여도와 상황적 관여도가 높게 나타난다. 또한 정보 탐색, 인지적 반응, 정보 처리 과정에서 적극적이고 철저한 태도를 보인다. 2. 저관여 제품 구매 의사결정 과정 일상생활에서 사용하는 단순 도구를 구매할 때 소비자들은 가격을 가장 중요하게 고려하며, 브랜드나...2025.05.15
-
치약 구매의사결정과 승용차 구매의사결정의 차이2025.01.031. 관여도 관여도는 소비자가 제품을 구매하는 행동 과정에서 당시 상황에 따른 개인적인 관련성이나 중요성의 정도를 나타내는 것으로, 제품 구매에 대한 의사 결정의 복잡성과 가중치의 정도를 결정짓는다. 관여도는 개인적 요인, 제품 요인, 상황적 요인에 따라 달라지며, 고관여와 저관여로 구분된다. 2. 고관여 제품 구매의사결정 고관여 제품인 승용차 구매 시, 소비자는 상호작용을 즐기며 제품이 자신의 라이프스타일과 일치하는지 검토한다. 광고나 가격보다는 다양한 정보를 능동적으로 탐색하고, 감정적 요소가 중요하게 작용한다. 의사결정 과정이...2025.01.03
-
혼수용 가구와 사무실 단순도구 구매의사결정 과정 비교2025.05.021. 일반적인 구매의사결정 과정 구매의사결정 과정은 일반적으로 문제를 인식하고 정보를 탐색하며 대안을 평가하고, 구매 결정과 구매, 그리고 구매 후 행동의 단계를 거치게 된다. 각각의 단계에 대해서 보다 세부적으로 살펴보면 문제 인식, 정보 탐색, 대안 평가, 구매 결정, 구매 후 행동 등으로 이루어진다. 2. 혼수용 가구 구매의사결정 과정 혼수용 가구는 고관여 제품에 해당하며, 소비자들은 제품에 대한 정확한 정보를 확보하고자 노력하며 다양한 정보를 통합하여 구매 의사결정을 내린다. 고관여 제품 구매 시 소비자들은 자신의 기존 태도...2025.05.02
-
소비자 의사결정과정과 행동에 영향을 미치는 요소2025.01.181. 소비자 의사결정과정 소비자의 판단 및 선택 과정에 영향을 미치는 주요 요소 중 하나는 가격이 아닌 다른 요인이라고 여겨진다. 특히 저관여 제품의 경우, 몇 백 원의 가격 차이가 이러한 제품의 대량 판매에 상당한 영향을 미칠 수 있다. 이런 상황에서는 가격이 높아지면서 소비자들이 일상적으로 구매하는 제품, 예를 들어 라면과 같은 제품에 대한 수요가 크게 감소할 수 있다. 소비자의 관여 수준은 크게 저관여와 고관여로 나뉜다. 저관여 제품은 가격이 저렴하고 쉽게 구입할 수 있으며 다양한 대안이 있다. 이러한 상품은 짧은 광고와 할인...2025.01.18
1 / 3
