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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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변화와 혁신시대의 인적자원확보관리2025.05.041. 인력계획방법 인력계획은 주어진 환경의 현재 및 미래의 시점에서 기업이 필요로 하는 종류의 인원을 사전에 예측하고 이에 대해서 사내외의 공급인력을 계획하는 것을 의미한다. 조직 구성원들의 생산성 및 경쟁력 향상을 통한 조직의 목표 달성에 기여할 수 있다. 조직 내 집단 간 상호 이익을 위한 이해 및 조정이 필요시 되고 있다. 조직 구성원들의 성과 및 능력 중심의 관리를 통한 혁신적인 사고 개발을 효과적으로 창출할 수 있다. 2. 모집 관리 모집은 조직 구성원을 모집하고 선발하기 전에 인적 자원 계획의 수립과 직무분석을 실시해야 ...2025.05.04
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기능주의 교육사회학 정리2025.05.051. 기능주의의 정의 기능이론은 사회학의 아버지로 불리는 콩트와 사회유기체설을 주장한 스펜서에 의해 기초가 형성되었으며, 뒤르켐과 같은 사회학자들에 의해 다양하게 발전되어 기능론적 사회학이 대두되었다. 1960년대 이후에는 기능이론에 토대를 둔 기술 기능이론, 인간자본론, 근대화론 등의 하위이론들이 등장하였다. 2. 사회 유기체설 사회유기체설은 사회를 하나의 유기체로 보는 입장이다. 사회의 각 부분은 전체를 유지하기 위한 기능을 가지고 있으며, 사회를 구성하는 요소들이 모여 사회를 이루고 존속·유지시킨다고 본다. 이에 비해 사회기구...2025.05.05
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산업 및 조직심리학, 인사심리학 5장 사례연구2025.05.091. 선발 오류 풀브라이트대학교는 4가지 기준(학점, 표준화된 3시간짜리 시험, 면접, 추천서)으로 합격자를 결정하고 있다. 이를 통해 잘못 불합격시키는 오류를 범하지 않으려고 노력하고 있다고 볼 수 있다. 표준화된 시험은 신뢰도와 타당도가 높은 예측 변인이며, 면접과 추천서를 통해 시험으로 알 수 없는 내적 면모를 확인할 수 있다. 2. Hugh의 불합격 이유 풀브라이트대학교가 Hugh를 불합격시킨 이유는 그가 의과대학에서 성공하지 못할 것이라고 판단했기 때문으로 보인다. Hugh의 평균 학점이 평범했고, 표준화된 시험에서도 좋은...2025.05.09
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성공한 기업의 모집과 선발에 대해 사례를 조사하고 시사점을 제시하세요2025.05.121. 성공한 기업의 모집과 선발의 중요성 모집은 선발을 전제로 하여 양질의 인력을 조직으로 유인하는 과정이다. 성공한 기업의 모집과 선발은 매우 중요한 과정이며, 올바른 인재를 모집하고 선택하는 것은 기업의 성과와 성장에 직결되고 있다. 성공적인 기업은 전략적인 모집을 통해 원하는 인재를 유치하며, 다양성과 포용성을 존중하고, 인재의 역량과 잠재력을 평가하는 프로세스를 구축하고, 인재의 조직 내 문화 적합성을 고려하며, 인재의 지속적인 개발과 유지에 주력한다. 2. Google의 모집과 선발 사례 Google은 구글 특유의 독특한 ...2025.05.12
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교육의 선발의 기능에 대해서 조사하고, 교육이 선발의 기능을 통해 학력의 분류가 인간성의 분류로 변형시켜가고 있다는 것에 대해서2025.05.121. 교육의 선발 교육의 선발이라고 하는 것은 정해진 기준에 따라서 어떠한 종류 또는 수준의 교육을 받을 수 있는 사람을 뽑는 일이다. 선발의 기준으로는 해당하는 교육을 받을 능력 혹은 특성을 잘 갖추었는지의 여부가 원칙이나 현실적으로는 교육기관 혹은 해당 과정의 수용인원이 제한적이기 때문에 수용인원 내에서 선발을 하게 되는 것이 보통이다. 교육선발은 보통 사회적 선발과정의 일부로 중요하게 작용을 한다. 2. 교육의 선발의 기능 사회의 존속 그리고 발전은 역할에 맞는 자질과 능력을 가지고 있는 사람들을 어떻게 선발하서여 지위를 배분...2025.05.12
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사회복지행정에 있어서 인적자원관리2025.01.121. 인적자원 수급계획 인적자원 수급계획은 조직의 인적자원에 대한 요구를 계속적이고 적절하게 충족시켜 줄 수 있도록 계획을 수립하는 것이다. 이러한 계획은 현재와 앞으로 기대되는 기술, 결원, 부서확장 및 감원 등의 내부적 요인과 노동시장과 같은 외부적 요인의 분석을 통해서 이루어진다. 이 분석의 결과로 수립된 계획은 인적자원관리의 다음 단계를 수행하기 위한 것이다. 2. 모집방법 모집관리는 조직이 필요로 하는 사람에게 적극적으로 지원하도록 정보를 제공하고 동기화해서 선발을 하기 위한 활동이라고 할 수 있다. 모집방법에는 조직내부모...2025.01.12
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생활사 검사와 면접의 특징 및 차이점2025.01.221. 생활사 검사 생활사 검사는 개인의 배경과 관심사에 관한 표준화된 문항으로 구성된 자료를 의미합니다. 이를 통해 과거 경험과 행동을 바탕으로 미래 행동을 예측할 수 있습니다. 생활사 검사는 직무수행을 예측하고 거짓된 반응을 예방하는 데 도움이 되지만 직무요건과 명확히 연결된 능력에 기반하여 선택이 이루어지지 않는다는 한계가 있습니다. 2. 면접 면접은 면대면 관계에서 이루어지며, 비구조화된 면접과 구조화된 면접의 두 가지 유형이 있습니다. 면접은 태도, 직무 경험, 선호, 개인적 배경 등에 관한 질문을 포함하며, 면접관과 지원자...2025.01.22
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국내 원예작물 육종의 과정2025.01.161. 목표 설정 및 유전자원 수집 육종의 첫 단계는 육종 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 유전자원을 수집하는 것이다. 목표는 작물의 생산성 향상, 품질 개선, 병해충 저항성 강화 등 다양한 측면을 포함할 수 있다. 유전자원은 국내외 다양한 작물 종과 품종에서 수집되며, 유전자원의 다양성은 육종 성공의 중요한 요소이다. 2. 교배 및 선발 다음 단계는 수집된 유전자원을 바탕으로 교배를 통해 새로운 유전적 조합을 만드는 것이다. 이 과정에서 다양한 교배 방법이 사용된다. 교배 후에는 원하는 형질을 가진 개체를 선발하는 과정이 이어...2025.01.16
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국내 원예작물의 육종 과정 설명2025.01.171. 국내 원예작물 육종 과정 국내 원예작물의 육종 과정은 다양한 단계를 거쳐 이루어진다. 육종은 우수한 품종을 개발하기 위해 유전적 변이를 이용하여 새로운 형질을 만들어내는 과정이다. 이 과정은 식물의 유전적 특성을 개선하여 생산성, 품질, 병충해 저항성 등을 향상시키는 것을 목표로 한다. 주요 단계로는 목표 설정, 유전자원 수집, 유전적 변이 도입, 선발, 평가와 검증, 품종 등록과 보급 등이 있다. 이 과정에서 체계적인 연구와 개발, 소비자 요구와 시장 변화에 대한 대응이 중요하다. 2. 원예작물 육종의 목표 설정 육종의 첫 ...2025.01.17
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