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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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직무분석의 중요성과 활용2025.05.091. 직무의 개념 직무란 조직 내에서 각자가 맡은 일을 의미하며, 직무분석은 직무의 내용과 수행 요건을 분석하는 과정이다. 직무분석을 통해 직무에 대한 정보를 얻을 수 있으며, 이는 인적자원의 효율적 활용을 가능하게 한다. 2. 직무분석 방법 직무분석 방법에는 관찰법, 녹화법, 면접법 등이 있다. 각 방법은 직무에 대한 정보를 수집하는 데 활용된다. 직무분석 시 분석 목적, 분석 범위, 분석 방법 등을 고려하여 효과적으로 수행해야 한다. 3. 직무분석의 필요성 직무분석은 직무에 대한 정보를 얻어 인적자원의 효율적 활용을 가능하게 한...2025.05.09
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직무분석의 목적과 직무설계 시 활용방법을 구체적으로 설명하시오2025.01.211. 직무분석의 목적 직무분석의 가장 큰 목적은 직무와 적합한 인재를 찾는 것이다. 또한 직무의 과업, 의무, 책임을 분명히 하여 명시하는 것이 목적이다. 직무 수행에 필요한 능력을 명시하는 것도 목적이며, 채용, 배치, 이동 및 승진, 교육자료 등에 활용할 수 있다. 마지막으로 임금구조와 임금체계의 기초 자료로 활용할 수 있다. 2. 직무설계 시 활용 방안 직무설계 시 활용 방안으로는 첫째, 인적자원관리를 합리적으로 수행할 수 있다. 둘째, 다양한 인적자원을 관리하는 기초 자료로 활용할 수 있다. 셋째, 인적자원의 연계적인 활용이...2025.01.21
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사회복지 인적자원관리에 대해 설명하시오2025.05.091. 인적자원관리 인적자원관리란 조직에 필요한 인력을 채용하고 적재적소에 배치함으로서 조직의 효율을 높이는 일련의 활동 혹은 조직구성원의 잠재력을 육성 및 개발하는 일련의 활동을 의미한다. 현대사회 기업 및 조직에 있어 인적자원관리는 선택이 아닌 필수로 인식되고 있는데, 이는 인적자원관리를 통해 조직의 효율성을 높일 수 있음은 물론 조직 목표를 달성하는데도 도움을 받을 수 있기 때문이다. 2. 사회복지 인적자원관리 사회복지조직은 인적자원관리를 통해 조직구성원의 소양과 능력을 개발하고 사회사업가로서의 전문성을 높일 수 있다. 또한 직...2025.05.09
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인적자원의 확보관리에서 모집, 선발, 배치, 이동관리의 의의와 필요성, 효과2025.05.041. 모집 및 선발 모집은 인적자원의 확보에서 가장 기초가 되는 과정으로 조직의 특성이나 업무적 특성 등에 맞게 원하는 인적자원을 확보하기 위해 인원을 모으는 과정이다. 선발은 모집된 사람들 중 조직이 필요로 하는 요소들을 더 많이 갖추고 있는 인재를 선출하는 과정이다. 모집과 선발은 인적자원 확보 관리에 있어 중요한 단계이다. 2. 배치 및 이동관리 배치는 선발을 통해 확보된 인재를 적재적소에 배치하는 것뿐만 아니라 인적자원 관리 차원에서 조직 전체에 있어 적성 및 직무요건 등에 적합한 인력을 유지 및 확보해 나가는 과정이다. 이...2025.05.04
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변화와 혁신 시대의 인적자원확보관리에 대해 설명하시오2025.05.161. 인력계획 기업에서 필요로 하는 인적자원의 종류와 수를 미리 결정하여 전반적인 공급인력을 예측하고 계획하는 것을 말한다. 이를 위해 기업의 판매량 추정, 생산계획 수립, 소요노동 환산 등의 과정을 거치며, 내부 인력 활용을 우선으로 하되 부족한 경우 외부 인력 충원을 고려한다. 2. 모집 인적자원을 선발하는 과정의 첫 단계로, 해당 직무를 희망하는 사람을 모으는 것을 말한다. 내부 모집과 외부 모집으로 구분되며, 각각 장단점이 있지만 기업이 원하는 인적자원을 확보하기 위한 목적은 동일하다. 3. 선발 모집된 인원들 중에서 조직에...2025.05.16
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소프트웨어 UML 다이어그램 정리(클래스, 유스케이스, 순차, 배치, 상태, 활동, 컴포넌트) 과제2025.01.121. 클래스 다이어그램 클래스 다이어그램은 시스템에서 사용되는 객체 타입을 정의하며, 그들 간의 존재하는 정적인 관계를 표현하는 다이어그램입니다. 클래스들 사이의 여러 가지 관계에는 복합연관, 집합연관, 상속, 의존관계가 있습니다. 클래스 다이어그램은 이름, 속성(클래스의 변수), 메서드로 구성되어 있습니다. 2. 유스케이스 다이어그램 유스케이스 다이어그램은 사용자의 입장에서 본 시스템의 행동을 나타낸 다이어그램입니다. 유스케이스 다이어그램은 사용자(actor)와 유스케이스(use case: 한 소프트웨어가 어떻게 사용될지에 대한 ...2025.01.12
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생산관리에서 공정설계 및 배치의 목적2025.01.241. 공정설계 및 배치의 목적 생산관리에서 공정설계 및 배치의 주요 목적은 생산 공정의 단순화, 물자취급의 최소화, 공간의 효율적 이용, 작업자의 편리와 만족, 투자의 효율화, 노동의 효율적 이용 등입니다. 이를 통해 생산성 향상과 생산전략 달성을 도모할 수 있습니다. 1. 공정설계 및 배치의 목적 공정설계 및 배치의 목적은 생산 효율성을 극대화하고 제품 품질을 향상시키는 것입니다. 이를 위해 공정 간 물류 흐름을 최적화하고, 작업자와 장비의 동선을 단축하며, 공간 활용도를 높이는 것이 중요합니다. 또한 작업 환경의 안전성과 근로자...2025.01.24
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인적자원의 확보관리에서 모집, 선발, 배치, 이동관리의 의의와 필요성, 효과2025.05.041. 모집 모집은 조직이 원하는 인재를 찾기 위해 인원을 모으는 과정이다. 모집을 위해서는 해당 직무에 필요한 정확한 인력 수요와 예측을 통해 적정인력계획이 산출되어야 하며, 직무요건에 대한 모집정보가 충분히 잠재적인 선발 대상자들에게 전달되어야 한다. 모집은 내부 모집과 외부 모집이 있을 수 있다. 2. 선발 선발은 모집을 통해 모집된 사람들 중 직무요건에 적합한 사람을 선택하는 것으로, 직무요건과 조직에의 적합성 모두를 총체적으로 평가한다. 선발의 과정은 조직마다 차이가 있지만 타당성 있고 공정한 수단을 이용하여 단계적으로 지원...2025.05.04
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직무분석의 개념, 방법 및 활용2025.01.051. 직무분석의 개념 직무 분석(job analysis)은 직무(job)에 대한 제반 정보를 수집하고 분석하는 행위를 의미합니다. 직무란 개인이 수행하는 여러 과제(task)의 집합으로 여겨질 수 있으며, 기업은 직무 분석을 통해 직무에서 수행되는 구체적인 활동, 직무 수행에 필요한 물적/인적 요소 등의 정보를 파악할 수 있습니다. 2. 직무분석의 방법 직무 분석에는 다양한 방법이 있습니다. 과업 지향 방식과 작업자 지향 방식이 대표적이며, 각각의 장단점이 있습니다. 과업 지향 방식은 직무에서 수행되는 구체적인 과업에 초점을 맞추는...2025.01.05
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