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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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소프트웨어 UML 다이어그램 정리(클래스, 유스케이스, 순차, 배치, 상태, 활동, 컴포넌트) 과제2025.01.121. 클래스 다이어그램 클래스 다이어그램은 시스템에서 사용되는 객체 타입을 정의하며, 그들 간의 존재하는 정적인 관계를 표현하는 다이어그램입니다. 클래스들 사이의 여러 가지 관계에는 복합연관, 집합연관, 상속, 의존관계가 있습니다. 클래스 다이어그램은 이름, 속성(클래스의 변수), 메서드로 구성되어 있습니다. 2. 유스케이스 다이어그램 유스케이스 다이어그램은 사용자의 입장에서 본 시스템의 행동을 나타낸 다이어그램입니다. 유스케이스 다이어그램은 사용자(actor)와 유스케이스(use case: 한 소프트웨어가 어떻게 사용될지에 대한 ...2025.01.12
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인적자원의 확보관리에서 모집, 선발, 배치, 이동관리의 의의와 필요성, 효과2025.05.041. 모집 모집은 조직이 원하는 인재를 찾기 위해 인원을 모으는 과정이다. 모집을 위해서는 해당 직무에 필요한 정확한 인력 수요와 예측을 통해 적정인력계획이 산출되어야 하며, 직무요건에 대한 모집정보가 충분히 잠재적인 선발 대상자들에게 전달되어야 한다. 모집은 내부 모집과 외부 모집이 있을 수 있다. 2. 선발 선발은 모집을 통해 모집된 사람들 중 직무요건에 적합한 사람을 선택하는 것으로, 직무요건과 조직에의 적합성 모두를 총체적으로 평가한다. 선발의 과정은 조직마다 차이가 있지만 타당성 있고 공정한 수단을 이용하여 단계적으로 지원...2025.05.04
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직무분석의 개념, 방법 및 활용2025.01.051. 직무분석의 개념 직무 분석(job analysis)은 직무(job)에 대한 제반 정보를 수집하고 분석하는 행위를 의미합니다. 직무란 개인이 수행하는 여러 과제(task)의 집합으로 여겨질 수 있으며, 기업은 직무 분석을 통해 직무에서 수행되는 구체적인 활동, 직무 수행에 필요한 물적/인적 요소 등의 정보를 파악할 수 있습니다. 2. 직무분석의 방법 직무 분석에는 다양한 방법이 있습니다. 과업 지향 방식과 작업자 지향 방식이 대표적이며, 각각의 장단점이 있습니다. 과업 지향 방식은 직무에서 수행되는 구체적인 과업에 초점을 맞추는...2025.01.05
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건축학과) 행위와공간2025.05.041. 8 House 8 House는 덴마크 코펜하겐에 위치한 복합 주거 건물로, BIG - Bjarke Ingels Group이 설계했습니다. 이 건물은 전통적인 도심 주거 형태에서 벗어나 수평적인 동선을 가지며, 주거와 상업 시설이 수직적으로 중첩되어 있습니다. 건물의 남서쪽 코너를 낮춰 채광과 통풍을 고려했으며, 중앙의 교차부를 중심으로 두 개의 중정이 형성되어 있습니다. 이를 통해 감각적인 커뮤니티 공간을 창출했습니다. 2. Alpine Place Alpine Place는 런던 Brent에 위치한 주거 및 상업 복합 건물로, ...2025.05.04
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간호관리학 인사 요약정리2025.01.141. 모집 및 선발 내부모집과 외부모집의 장단점을 설명하고, 선발과정의 단계들을 정리하였습니다. 내부모집은 적재적소 배치와 비용절감 등의 장점이 있지만 전문성 부족과 조직발전 기회 감소 등의 단점이 있습니다. 외부모집은 전문가 영입과 새로운 변화 가져오는 등의 장점이 있지만 채용비용과 적응시간이 필요한 단점이 있습니다. 선발과정은 지원서 제출, 서류심사, 선발시험, 면접, 신원조회, 신체검사 등의 단계로 이루어집니다. 2. 배치 간호사 배치의 원칙으로 적재적소주의, 실력주의, 인재육성주의, 균형주의를 설명하였습니다. 간호사 근무형태...2025.01.14
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변화와 혁신 시대의 인적자원확보관리에 대해 설명하시오2025.05.161. 인력계획 기업에서 필요로 하는 인적자원의 종류와 수를 미리 결정하여 전반적인 공급인력을 예측하고 계획하는 것을 말한다. 이를 위해 기업의 판매량 추정, 생산계획 수립, 소요노동 환산 등의 과정을 거치며, 내부 인력 활용을 우선으로 하되 부족한 경우 외부 인력 충원을 고려한다. 2. 모집 인적자원을 선발하는 과정의 첫 단계로, 해당 직무를 희망하는 사람을 모으는 것을 말한다. 내부 모집과 외부 모집으로 구분되며, 각각 장단점이 있지만 기업이 원하는 인적자원을 확보하기 위한 목적은 동일하다. 3. 선발 모집된 인원들 중에서 조직에...2025.05.16
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변화와 혁신 시대의 인적자원확보관리2025.04.301. 인적자원 확보 관리 인적자원 확보 관리는 조직이 필요로 하는 지식, 기능, 능력, 기타 특성을 갖추고 있는 인적 자원들을 파악하고 그들로 하여금 조직에 지원하도록 유인하는 과정을 의미한다. 내부 모집으로는 조직 내부에서 적격자를 찾는 방법이며, 외부 모집으로는 새로운 사람의 유입으로 인하여 조직의 변화를 초래할 수 있다. 2. 인력계획 인력계획은 누구를 언제, 얼마나 확보해야 하는지에 대한 문제로 현재뿐만 아니라 미래의 수요 인력과 사내 및 사외 공급인력을 명확하게 예측하여 계획할 수 있어야 한다. 인력계획 부분에 있어서 인력...2025.04.30
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인적자원의 확보관리에서 모집, 선발, 배치, 이동관리의 의의와 필요성, 효과2025.05.041. 모집 및 선발 모집은 인적자원의 확보에서 가장 기초가 되는 과정으로 조직의 특성이나 업무적 특성 등에 맞게 원하는 인적자원을 확보하기 위해 인원을 모으는 과정이다. 선발은 모집된 사람들 중 조직이 필요로 하는 요소들을 더 많이 갖추고 있는 인재를 선출하는 과정이다. 모집과 선발은 인적자원 확보 관리에 있어 중요한 단계이다. 2. 배치 및 이동관리 배치는 선발을 통해 확보된 인재를 적재적소에 배치하는 것뿐만 아니라 인적자원 관리 차원에서 조직 전체에 있어 적성 및 직무요건 등에 적합한 인력을 유지 및 확보해 나가는 과정이다. 이...2025.05.04
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인적자원의 확보관리에서 모집, 선발, 배치, 이동관리의 의의와 필요성 효과2025.05.131. 모집관리 모집은 기업에서 채용과 선발을 전제로, 일정한 자격을 갖춘 양질의 인력을 발굴하고 유인하는 인적자원관리의 과정이다. 모집은 내부와 외부에서 이루어질 수 있으며, 각각의 장단점이 있다. 모집은 조직 내 인력 변동에 대응하여 충원할 수 있다는 점과 외부 인력 시장의 변동과 연관될 수 있다는 점에서 중요성을 가진다. 2. 선발관리 선발은 모집을 통해 지원한 지원자들 중 조직이 필요로 하는 자격을 갖춘 사람을 선별하는 과정이다. 선발은 효율성, 적합성, 형평성의 원칙에 따라 이루어지며, 능력 있는 인재를 채용함으로써 조직의 ...2025.05.13
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