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스타벅스의 기업 전략과 성장 분석2025.01.031. 스타벅스 소개 스타벅스는 1971년 미국 워싱턴 주 시애틀에서 설립되었으며, 현재 전 세계 35,000여 개의 매장을 운영하는 세계 최대의 커피 문화 기업으로 성장했다. 스타벅스는 커피 원두, 차, 음료, 제과 등 다양한 제품을 판매하며, 고객에게 특별한 경험과 문화를 제공하는 것을 목표로 하고 있다. 2. 스타벅스의 성장 전략 스타벅스는 TV나 신문 광고 없이도 브랜드 이미지를 높였다. 이는 종업원 중심의 기업 문화와 우수한 인재 육성에 힘썼기 때문이다. 스타벅스는 고객의 기대를 충족시키기 위해 종업원에 대한 투자와 교육에 ...2025.01.03
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.041. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 1979년 심리학자 다니엘 카너먼과 트버스키가 제시한 이론으로, 불확실한 상황에서 의사결정을 할 때 효용이 아닌 가치를 기준으로 한다는 것이다. 이 이론은 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피 성향 등 3가지 특징을 가지고 있다. 준거점 의존성은 절대적인 크기보다 개인의 기준점에 따라 판단이 달라진다는 것이며, 민감도 체감성은 변화 폭이 작을수록 민감도가 증가한다는 것이다. 손실 회피 성향은 이익보다 손실을 더 크게 느끼는 경향을 의미한다. 1. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 의사결정...2025.01.04
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.041. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 사람들이 불확실한 상황에서 효용성보다는 가치성을 기준으로 의사결정을 한다고 주장합니다. 주요 개념으로는 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피 성향이 있습니다. 준거점 의존성은 절대적인 크기보다는 판단 기준이 되는 준거점의 변화에 따라 의사결정이 달라진다는 것입니다. 민감도 체감성은 이익이나 손실의 변화 정도가 작을 때 민감성이 높지만 변화 정도가 커지면 민감성이 낮아진다는 것입니다. 손실 회피 성향은 같은 크기의 이익과 손실이 있을 때 손실에 대한 비효용을 더 크게 느끼기 때문에 손실을 ...2025.01.04
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전기자동차의 효과적인 마케팅 믹스 전략2025.01.051. 전기자동차 산업의 마케팅 믹스 전기자동차 산업에서 제품 전략은 기술 혁신, 사용자 경험, 그리고 지속 가능성이 중심이 되어야 합니다. 가격 정책은 시장 세분화와 브랜드 포지셔닝에 중요한 역할을 하며, 촉진 전략은 혁신성, 환경 친화성, 미래 지향적 가치를 강조해야 합니다. 유통 전략은 소비자 접근성과 브랜드 인지도에 직접적인 영향을 미칩니다. 2. 전기자동차 경쟁사 사례 분석 테슬라는 혁신과 기술의 상징으로, 닛산 리프는 가성비와 실용성으로, BMW는 고급스러움과 지속 가능성으로 각각 시장에서 자신만의 위치를 확립했습니다. 이...2025.01.05
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전략적 마케팅계획의 의의와 과정2025.01.061. 전략적 마케팅 전략적 마케팅은 기업의 외부 환경 변화에 탄력적으로 대응하고 제한된 마케팅 자원을 효율적으로 배분하기 위한 전략적 접근 방법입니다. 기업의 사명을 명확히 하고, 비전을 설정하며, 내부외부 환경을 분석하여 시장 세분화, 목표 시장 설정, 포지셔닝 등을 통해 마케팅 목표를 달성하기 위한 전략을 수립합니다. 이는 일반적인 마케팅 관리보다 한 단계 더 고차원적인 개념입니다. 2. BCG 매트릭스 BCG 매트릭스는 기업의 사업을 시장 성장률과 상대적 시장 점유율이라는 두 가지 변수로 분석하는 도구입니다. 물음표 영역, 별...2025.01.06
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누텔라의 성공 신화와 혁신 전략2025.05.101. 누텔라의 차별점 누텔라는 뛰어난 맛과 품질을 유지하면서도 시대 변화에 발 빠르게 대응하여 50년 동안 지속적인 성장을 이루어왔다. 누텔라의 차별점은 꾸준함, 광고 전략, 소셜 네트워크 활용 등으로 볼 수 있다. 2. 누텔라의 꾸준함 누텔라의 DNA는 변하지 않으며, 달콤한 맛, 부드러운 질감, 고유의 용기와 라벨 디자인 등을 오랫동안 유지하고 있다. 이를 통해 누텔라는 시대 변화 속에서도 젊은 이미지를 유지할 수 있었다. 3. 누텔라의 광고 전략 누텔라의 광고는 새롭고 건강한 식품으로 포지셔닝하며, 빵과 함께 먹는 어머니의 모...2025.05.10
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시장세분화전략2025.05.111. LG그램: 인구통계적 세분화 변수 LG전자는 2016년에 LG그램이라는 노트북을 출시했습니다. LG그램은 타겟 연령대를 2030대로 설정했습니다. 1kg 미만의 가벼운 무게와 합리적인 가격으로 대학생들에게 인기가 높았습니다. LG전자는 LG그램 전용 커뮤니티를 운영하며 고객 충성도를 높이는 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 2. 스타벅스: 지리적 세분화 변수 스타벅스는 지리적 세분화 변수를 활용한 사례입니다. 스타벅스는 직장인들이 많이 모이는 지역, 백화점 등에 매장을 집중적으로 개설했습니다. 이를 통해 직장인 고객층을 타겟팅하...2025.05.11
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패션쇼핑몰의 STP 전략, 온라인 쇼핑몰의 검색엔진 최적화 전략, 성공적인 창업 아이템의 조건2025.01.161. 패션쇼핑몰의 STP 전략 패션쇼핑몰의 STP 전략은 Segmentation(세분화), Targeting(타겟팅), Positioning(포지셔닝)의 세 단계로 구성된다. 이는 시장을 효과적으로 공략하고, 소비자에게 브랜드를 명확히 전달하기 위한 중요한 마케팅 전략이다. 세분화는 전체 시장을 다양한 기준에 따라 나누는 과정이며, 타겟팅은 세분화된 시장 중에서 가장 매력적이고 수익성이 높은 시장을 선택하여 집중하는 과정이다. 포지셔닝은 타겟 시장에서 자사의 브랜드나 제품을 경쟁사와 차별화하여 소비자의 마음속에 명확히 자리 잡도록 ...2025.01.16
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마케팅 믹스(marketing mix)와 마케팅 믹스에 사용되는 마케팅 도구 4가지(4P)2025.01.161. 마케팅 믹스(Marketing Mix) 마케팅 믹스(Marketing Mix)는 제품이나 서비스가 시장에서 성공적으로 자리 잡기 위해 기업이 사용하는 다양한 전략과 전술을 총칭하는 개념이다. 마케팅 믹스는 주로 '4P'라 불리는 네 가지 주요 요소로 구성되며, 이는 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Promotion)이다. 각 요소는 상호 작용하며, 통합적인 전략을 통해 시장에서의 성공을 도모한다. 2. 제품(Product) 제품은 소비자에게 제공되는 모든 물리적, 비물리적 속성을 포함한다. ...2025.01.16
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부조화 감소 구매행동(dissonance-reducing buying behavior)에 대한 설명과 효과적인 방법2025.01.161. 부조화 감소 구매행동 부조화 감소 구매행동은 소비자가 구매 후 느끼는 불안감이나 후회감을 최소화하려는 행동을 의미합니다. 이는 특히 고가격이나 고관여 제품을 구매할 때 두드러지게 나타나며, 소비자는 자신의 선택이 올바른지에 대해 고민하며 불안감을 느끼게 됩니다. 소비자는 선택한 제품의 장점을 의식적으로 강화하고 단점을 약화시키거나, 선택하지 않은 대안의 단점을 강조하고 장점을 약화시키는 등의 방법으로 자신의 결정을 정당화하려고 합니다. 2. 효과적인 부조화 감소 구매행동 기업은 소비자의 부조화 감소 구매행동을 이해하고 대응하는...2025.01.16
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