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인적판매2025.01.281. 인적판매원의 역할 인적판매원은 일상적인 시장정보 수집, 고객 문제 해결, 고객 파악과 유지, 지속적인 서비스 제공 등의 역할을 수행한다. 이를 통해 잠재 고객의 욕구를 확인하고 기업의 제품과 조화시켜 구매로 이어지게 한다. 2. 인적판매원의 유형 인적판매원은 주문 수주자, 주문 획득자, 지원자로 구분된다. 주문 수주자는 고객의 요구에 응답하고 판매 관련 업무를 처리하며, 주문 획득자는 적극적으로 고객을 탐색하고 구매를 유도한다. 지원자는 판매원을 지원하는 역할을 한다. 3. 인적판매의 장단점 인적판매의 장점은 고객의 반응을 즉...2025.01.28
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사회복지조직의 홍보와 마케팅의 목적 및 필요성2025.01.141. 사회복지조직의 홍보 사회복지조직의 홍보는 지역사회 내 존재하는 조직과 집단 간의 쌍방적 의사소통을 원활하게 만들어주는 것으로, 조직의 이미지와 능력을 증진시키는 측면이 강하다. 홍보는 시각적 매체, 청각적 매체, 시청각적 매체 등을 다양하게 활용하고, 특히 TV, 라디오, 신문, 인터넷 등과 같은 대중매체를 활용하는 것이 효과적이다. 2. 사회복지조직의 마케팅 목적 사회복지조직의 마케팅 목적은 첫째, 개인의 발전을 도모하기 위해서이고, 둘째, 사회적인 아이디어를 제시하고 설득하기 위함이며, 셋째, 조직 내 새로운 정보와 실천을...2025.01.14
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세일즈에 관한 A to Z2025.01.141. 세일즈 이해와 기회 발굴 세일즈맨은 고객성과 달성(고객의 문제해결, 욕구충족 등)과 고객만족(구매 후 가치 경험의 확장, 새로운 가치제안 등)을 동시에 달성하면서 기업의 매출과 이익의 목표를 달성하는 역할을 한다. 잠재고객을 발굴하기 위해서는 고객을 세분화하여 관심과 흥미를 보이는 고객을 찾아내는 것이 중요하다. 하지만 잠재고객 발굴에 투자하는 시간을 아깝다고 생각하거나, 자신이 누군가의 시간을 빼앗고 있다고 생각하는 등의 이유로 잠재고객 발굴을 하지 않는 경우가 많다. 기존 고객을 활용하거나 신규 고객을 찾는 등 다양한 방법...2025.01.14
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경제와 사회 명작세미나 에세이2025.05.161. 규율에 의한 분할 규율은 이질적이지만 자체적으로 닫혀있는 장소, 규율에 의해 보호되는 장소인 폐쇄적 세계를 형성하며, 원활한 감시활동과 위험요소의 접근 차단을 함과 동시에 유익한 공간을 만들기 위해서 기능적으로 공간의 배치를 한다. 인스타그램의 기능과 고객층의 형성이 규율이 사용하는 분할의 모습과 비슷하다고 할 수 있으며, 브랜드는 이러한 기능들을 이용하여 고객의 성향을 파악하고 분석한다. 2. 규율을 통한 서열화 규율은 고정적이지 않은 하나의 서열을 만든다. 의류 브랜드 역시 다양한 전략을 통해 고객들에게 물건을 홍보하고, ...2025.05.16
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