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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 간 접촉으로 인해 문화적 갈등이 많이 발생하며, 계약이행의 담보가 어렵다는 특징이 있다. 이로 인해 국내 협상보다 소정의 성과를 내기가 매우 어렵다. 그 원인은 서로 다른 문화 간 가치체계, 의사소통의 어려움 등이다. 2. 국제협상의 유형 국제협상에는 분배식 협상과 통합식 협상이 있다. 분배식 협상은 일방의 이득이 다른 일방의 손실을 의미하는 '승-패' 게임이며, 통합식 협상은 공통이익, 공유된 이익, 결합이익을 발견하여 동시에 실현할 수 있는 협상이다. 3. 국제협상의 필요성 개인 간 상거래,...2025.01.24
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 사회적 배경이 다른 다수의 국가 당사자들이 가능한 복수의 대안 중에서 전체가 수용할 수 있는 특정 대안을 찾아가는 일종의 동태적 의사결정과정이다. 국내 협상과 비교하여 문화차이로 인한 갈등 극복, 계약이행의 담보 어려움, 투자자와 현지국 간 유인 차이 등의 차이점이 있다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 전쟁 등 물리적 힘에 의한 문제 해결보다는 전 세계적 공동 번영을 위한 국가 간 협력이 필요하다는 인식에서 비롯된다. 개별국가 차원에서는 상대국의 무역자유화를 주장하지만 자국의 이익을...2025.01.24
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에드워드 홀과 밀드레드 홀이 개발한 고맥락-저맥락 문화 접근방식2025.01.211. 고맥락 문화의 특징과 영향 고맥락 문화는 정보가 명시적으로 전달되기보다는 상황이나 맥락에 의존하여 전달되는 특징이 있다. 이러한 문화는 대개 공동체 의식이 강하고, 관계 중심적인 사회에서 나타난다. 고맥락 문화에서는 오해가 발생할 가능성이 크며, 외국인이 암묵적인 규칙이나 기대를 이해하지 못할 경우 의사소통에 어려움을 겪을 수 있다. 2. 저맥락 문화의 특징과 영향 저맥락 문화는 의사소통이 명확하고 직접적으로 이루어지는 특징이 있다. 정보는 주로 말이나 글로 명시적으로 전달되며, 비언어적 요소나 맥락에 의존하는 정도가 낮다. ...2025.01.21
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본 강의에서 제시되지 않은 새로운 가족관계의 문제와 해결책제시2025.01.211. 다문화가족 관계 형성의 문제점 다문화가족은 결혼초기 친밀한 관계형성에서 많은 어려움을 겪게 된다. 이는 짧은 기간에 성립되는 결혼과정으로 서로를 알 수 있는 시간적 기회가 거의 없던 것이 원인으로 작용하기도 하지만 특히 서로 다른 언어와 문화적 차이에서 발생하는 갈등이 크게 작용하고 있다. 먼저 다문화 가족이 겪는 가장 큰 어려움은 의사소통을 위한 공통된 언어가 없다는 것으로 특히 한국어를 할 수 있는 조선족 또는 영어를 사용할 수 있는 필리핀 국적의 나라보다 베트남, 태국 국적 등 우리사회에서 낯선 언어를 구사하는 아내와의 ...2025.01.21
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에드워드 홀과 밀드레드 홀이 개발한 고맥락-저맥락 문화 접근방식2025.01.211. 고맥락-저맥락 문화 접근방식 에드워드 홀과 밀드레드 홀은 문화를 고맥락 문화와 저맥락 문화로 구분하였다. 고맥락 문화는 상황을 중요시하는 반면 저맥락 문화는 메시지를 중요시한다. 고맥락 문화권에서는 비언어적 요소가 중요하지만 저맥락 문화권에서는 명확한 의사소통에 의존한다. 고맥락 문화와 저맥락 문화의 차이점으로는 상황 대 메시지, 선형 대 나선형 논리, 장기적 대 일시적 관계 등이 있다. 2. 고맥락 문화와 저맥락 문화의 차이점 고맥락 문화에서는 상황이 중요하고 나선형 논리를 사용하며 장기적인 관계를 중요시하지만, 저맥락 문화...2025.01.21
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서양의 사회심리학과 한국의 사회심리학의 역사적 발전2025.01.221. 서양의 사회심리학 서양의 사회심리학은 정신분석학, 행동주의, 형태주의 등 주요 심리학적 관점의 영향을 받아 발전해왔다. 초기에는 개인의 행동을 중심으로 연구했지만, 점차 집단 역동, 태도와 설득, 사회인지 등 다양한 주제로 확장되었다. 현대 사회심리학은 성차, 환경문제, 문화 등 넓은 사회적 과정에 관심을 가지고 있다. 2. 한국의 사회심리학 한국의 사회심리학은 1959년 서울대학교에서 최초의 국내 논문이 발표되면서 시작되었다. 1960년대부터 실험 연구가 도입되었고, 1970년대 이후 미국 심리학의 영향으로 정착되었다. 19...2025.01.22
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국제협상의 전술2025.01.211. 전술의 개념 전략과 전술의 한계는 사실 불분명하다. 한 가지 차이점은 전략은 스케일이 크고 장기적 관점에서 수립되며 종합적인데 비해 전술은 단기적이고 신속성을 요구하며 세부적 실천사항을 담고 있다는 것이다. 또한 전략에는 전술적 행동의 방향, 지속성, 안정성 등을 담고 있다. 협상전술은 모든 협상에 정형화시켜 대입시키기는 어려우므로 협상 상황에 따라 당초 수립된 전략이 바뀌어지고 동시에 전술도 새로이 개발되어져 사용되어야 한다. 2. 언어적 전술 협상에 있어서 이용되는 언어적 전술을 일반적으로 약속(Promises), 위협(t...2025.01.21
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국제통상협상2025.01.211. 국제통상협상 오늘날 국가 간의 상호의존성이 심화되면서 국가 간 경제적인 협력과 마찰이 더욱 증대되고 있기 때문에 이를 해결할 국제경제협상이 더욱 빈번해지고 그 중요성도 증대하고 있다. 국제협상은 문화, 가치관, 신념, 언어 등이 다른 사람 간의 협상이기 때문에 협상당사자는 상대국의 정치, 경제, 문화, 사회의 제반 배경을 충분히 이해하고 이러한 차이를 감안하여 협상에 임할 필요가 있다. 국제협상의 목표는 국익의 수호 또는 증대이며, 경제적인 면을 포함하여 국가 전반적인 차원에서 국가의 이익이 극대화 될 수 있는 방향으로 설정된...2025.01.21
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미국 문화, 상관습2025.01.211. 미국 문화 미국 문화는 시간의 중요성과 일에 대한 효율성을 강조하며, 여러 사람이 함께 모이는 것을 좋아하는 특성이 있다. 외국인의 눈에는 미국인이 너무 쉽게 친해졌다가 곧 식어버리는 우정을 지니고 있는 것으로 보인다. 또한 미국인은 격정적 감정의 라틴계와 조용한 동남아인의 중간적 위치에 있어, 때로는 과장이 심하고 정열적으로 보일 수 있다. 공공장소에서의 사랑표시 행위, 도발적인 옷차림 등에서 도덕적 파멸의 길로 들어섰다고 여겨질 수도 있다. 2. 미국의 상관습 미국에서는 약속을 지키지 않는 사람을 신용하지 않으며, 표현이 ...2025.01.21
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일본 및 중국의 문화와 상관습2025.01.211. 일본 문화와 상관습 일본인들은 직접적이고 명확한 표현보다는 간접적이고 이중적인 표현을 선호하며, 문장을 끝맺지 않고 상대방이 결말을 짓도록 남겨두는 습관이 있습니다. 일상생활에서 공손의 정도에도 여러 가지가 있으며, 여성은 경어 사용에 특히 주의해야 합니다. 일본인은 생활에서 깔끔하고 잘 정돈된 복장을 좋아하며, 식사는 매우 의식적이고 오랜 시간 동안 즐깁니다. 일본인은 시간관념이 투철하지만 의사결정을 할 때는 매우 신중하며, 신입사원은 약 45세까지 일자리가 보장됩니다. 비즈니스 시 일본어 사용이 중요하며, 긍정과 부정의 의...2025.01.21
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