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글로벌 기업의 해외진출 동기와 글로벌 마케팅 관리 전략으로 표준화와 현지화2025.01.221. 해외 시장진출 동기 글로벌 기업들은 다양한 이유로 해외시장에 진출하게 되는데, 그 모든 요인들을 종합하면 결국 이윤 극대화이다. 현지 정부의 보호무역 정책을 극복하기 위해, 현지의 노동력과 같은 생산자원을 활용하기 위해, 해당 국가의 시장이 아직 개발되지 않았거나 많은 소비자를 확보하고 있기 때문에, 특정 산업에 대한 세제 혜택을 주고 있는 국가에 진출할 수도 있다. 2. 표준화 전략 표준화는 과학적 관리를 통해 대량생산이나 대량 구매를 가능하게 하고, 생산분야의 전분야 혹은 부분적으로 또한 마케팅, 경영에 걸쳐서 최선의 기준...2025.01.22
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시장세분화전략의 수립과정에 대하여 설명하라2025.01.241. 시장세분화 시장세분화란 하나의 시장을 구매자의 특성에 따라 몇 개의 집단으로 세분하는 것을 말한다. 세분된 각 집단 혹은 시장에 대해 별개의 제품을 제공하거나 상이한 마케팅 믹스 전략을 이용하게 된다. 시장을 세분화하기 위해서는 세분할 기준이 무엇인가를 알아야 하고 세분함으로써 각 시장부문이 어떠한 특성과 규모 및 시장성이 있는지를 파악해야 한다. 2. 시장세분화의 수준 시장세분화의 수준에는 대량마케팅, 세분마케팅, 틈새마케팅, 미시마케팅 등이 있다. 대량마케팅은 동일한 제품을 대량생산, 대량유통 및 대량촉진하는 방식이며, 세...2025.01.24
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마케팅관리 - 마케팅 근시안(marketing myopia) 분석2025.01.211. 마케팅 근시안(Marketing Myopia) 마케팅 근시(Marketing Myopia)란 자신의 산업영역을 좁게 규정하고 제품 수명만을 믿고 현재의 제한적인 제품에 안주하는 근시안적 기업 목적을 지칭하는 개념입니다. 저자는 마케팅 근시를 비판적으로 바라보며, 회사가 지속적인 성장을 하기 위해서는 자사의 산업을 폭넓게 규정하고 소비자의 필요와 욕구를 정확히 파악하여 이에 맞는 전략을 수립할 것을 제안합니다. 저자는 산업이 쇠퇴하거나 성장이 중지되는 이유는 시장이 포화상태에 도달했기 때문이 아니라 기업이 스스로의 산업을 좁게 ...2025.01.21
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광고 마케팅에서 시장 세분화 전략의 종류 및 기준을 설명하고 표적시장 선정 전략에 대해서 논하시오2025.01.291. 시장 세분화 전략의 종류 시장 세분화 전략은 주로 인구통계적 세분화, 지리적 세분화, 심리적 세분화, 행동적 세분화로 구분된다. 인구통계적 세분화는 나이, 성별, 소득, 직업, 교육 수준 등의 객관적 변수를 기반으로 시장을 나누는 방식이다. 지리적 세분화는 소비자가 사는 지역의 특성을 기준으로 시장을 나누는 방식이다. 심리적 세분화는 소비자의 가치관, 라이프스타일, 성격 등의 내적 요인을 기준으로 시장을 나누는 방식이다. 행동적 세분화는 소비자의 구매 빈도, 브랜드 충성도, 사용 목적 등의 행동 패턴을 기준으로 시장을 나누는 ...2025.01.29
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국제마케팅조사2025.01.281. 국제마케팅조사의 성격 마케팅조사는 기업이 당면한 특정 마케팅의사결정에 필요한 정보를 제공하기 위하여 자료를 수집하고 분석하는 것이다. 국제마케팅활동은 국내시장에서 이루어지는 마케팅활동과 비교해서 볼 때 상당히 복잡 다양하다. 이는 국제적 사업활동의 형태가 단순수출에서부터 다국적기업에 이르기까지 다양할 뿐만 아니라, 사업환경이 국가마다 상이하기 때문이다. 국제마케팅조사는 이러한 상이한 시장환경을 정확하게 분석하여 기업의 마케팅 전략의사결정에 활용하고자 함을 목적으로 한다. 2. 국제마케팅조사의 절차 마케팅조사는 주로 다음과 같이...2025.01.28
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마케팅 개념(concept)의 각 발전단계별 차이에 대해 설명하시오2025.01.271. 마케팅 개념의 발전단계 1960년 이후 대부분의 기업은 마케팅관리프로그램을 개발하였다. 이들 기업은 마케팅부서 시대에서 마케팅회사의 시대로 발전하였으며, 마케팅회사는 단기계획 이외에 장기계획 때로는 10년 이상의 회사 전체의 마케팅계획을 개발하고 있다. 마케팅 개념(marketing concept)을 완벽하게 용용하고 있는 기업의 각 부서는 소비자 욕구에 즉각적으로 반응한다. 이 개념은 단지 마케팅 부서에서뿐만이 아니라 기업의 모든 부문에서의 의사결정에 영향을 미치고 있다. 2. 마케팅 과정의 단계 마케팅 과정에는 구매기능, ...2025.01.27
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마케팅 전략계획의 개념2025.01.281. 전략의 개념 기업은 자사의 목표(기업이나 기능적 측면에서의 목표)를 수립하고 그 다음에 이러한 목표를 달성하기 위한 전략(strategy)을 개발한다. 전략의 어원은 고대 희랍의 Strategos라는 단어에서 유래되었으며, 원래 군략(the art of the general)이라는 의미를 지니고 있는 군사적 용어이다. 경영학에 전략개념이 도입된 배경은 예측할 수 없는 환경변화에 대응하고 거대해진 기업조직을 체계적이고 효율적으로 관리하기 위해서 기업전략의 이해와 전략적 경영이 요구되었기 때문이다. 2. 전술의 개념 전략계획 수립...2025.01.28
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시장세분화의 변수 - 변수의 기준2025.01.281. 인구통계적 세분화 시장세분화의 가장 보편적인 방법은 연령, 성별, 인종, 종교, 소득, 직업, 교육수준, 가족규모 등의 인구통계적 특성을 이용하는 것이다. 연령, 성별, 소득이 가장 많이 사용되는 요인이며, 이러한 요인들은 소비자의 다른 특성에도 영향을 미친다. 2. 지리적 세분화 소비자의 주거지역에 따라 제품에 대한 욕구가 상이하므로, 국가, 도시, 농촌 등의 지리적 차이를 고려한 세분화가 필요하다. 기후, 인구밀도, 도시와 농촌의 차이 등이 지리적 세분화의 기준이 된다. 3. 심리분석적 세분화 사회계층, 라이프스타일, 개성...2025.01.28
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마케팅정보시스템의 의미와 구성 및 구축과 운영2025.01.281. 내부보고 시스템 마케팅 담당자가 사용하는 가장 기본적인 정보시스템은 내부보고시스템이며, 주문, 판매, 가격, 재고 수준, 외상매출 및 외상 매입 재정 등에 대한 보고가 포함됩니다. 이러한 정보를 분석함으로써 마케팅 관리자는 중요한 문제와 기회를 정확하게 파악할 수 있습니다. 내부보고 시스템의 핵심은 주문-인도-청구 순환주기이며, 판매 보고 시스템과 사용자 지향적 보고시스템 설계에 대해서도 살펴보았습니다. 2. 마케팅 일상정보 시스템 내부보고 시스템이 관리자에게 결과에 대한 자료를 제공하는 반면, 마케팅 일상정보 시스템은 일상적...2025.01.28
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소비자의 신제품 채택과정2025.01.281. 신제품 채택과정 소비자의 신제품 채택과정은 인지, 관심, 평가, 시용, 채택의 5단계로 구성됩니다. 소비자들은 이 과정을 거치면서 신제품에 대한 정보를 탐색하고 자신의 욕구를 충족시킬 수 있는 최적의 대안을 선택합니다. 기업은 이러한 소비자의 채택과정을 고려하여 다양한 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 2. 마케팅 전략 기업은 소비자의 채택과정 단계에 따라 적절한 마케팅 수단을 활용해야 합니다. 예를 들어 광고는 제품 정보 전달에 효과적이고, 인적판매는 평가 및 구매 결정 단계에서 유용합니다. 또한 샘플 제공, 품질 보증, 환불...2025.01.28
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