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설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙2025.01.261. 상호성 상호성의 원칙은 타인으로부터 어떤 형태의 호의나 선물을 받았을 경우 이를 완전히 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 기초한다. 이러한 상호성 원칙은 개인뿐만 아니라, 소집단, 대학, 기업, 나라 간에도 적용된다. 상호성의 원칙을 마케팅에 적용한 사례가 바로 화장품 매장 앞에서 화장품 샘풀을 무료로 나눠주는 것이다. 2. 일관성 사람들은 자신의 태도나 감정을 바꾸기 어려워한다. 잘못된 행동을 했을 때 이에 대한 타인의 비판을 받아들이기 어려워하고 잘못된 것을 오히려 합리화하려고 한다. 이러한 태도는 자신이 한 행동을 일관...2025.01.26
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(설득커뮤니케이션) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 인류 문화에서 가장 보편적이고 기본적인 규범으로, '무엇이든 받은 대로 갚아야 한다'는 의미가 담겨 있다. 이는 상대에게 호의를 제공하고 그에 대한 보답을 요구하는 방법으로 효과적이며, '거절 후 양보' 전략을 통해 상대방의 양보를 끌어낼 수 있다. 연구 결과에 따르면 이 전략은 승낙을 받아낼 수 있는 확률이 높을 뿐만 아니라 상대방이 그를 실행할 확률, 그리고 그 이후에도 비슷한 요구를 하였을 때 승낙을 할 확률도 높인다. 2. 일관성의 원칙 사람들은 어떤 입장을 취하면 그러한 입장과 일관성 있...2025.01.26
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(설득커뮤니케이션) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고2025.01.261. 상호성 상호성의 원칙은 다른 사람으로부터 형태와 관계없이 호의, 선물 등을 받게 되었을 때 이를 완전히 무시하거나 거절하기 어렵다는 심리에 기반을 둔다. 다른 사람의 도움을 받았을 때 누구라도 이에 보답하려고 한다. 2. 일관성 일관성의 원칙은 사람들이 자신의 행동이나 태도를 일관되게 유지하려는 경향이 있다는 것이다. 한 번 특정한 입장을 표명하거나 약속을 하게 되면 그것을 지키려고 노력하게 된다. 3. 사회적 증거 사회적 증거의 원칙은 사람들이 불확실한 상황에서 다른 사람들의 행동을 관찰하고 그에 따라 자신의 행동을 결정하는...2025.01.26
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설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙과 사례2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 사람들이 다른 사람으로부터 호의나 어떤 것을 받았을 때, 그것을 무시하거나 거절하기 어려워하는 심리적 원리이다. 이는 공평하게 주고받는 것을 의미한다. 사례로는 대형마트에서 무료 시식을 한 후 구매하게 된 경험이 있다. 무료 시식에 대한 무의식적인 채무감으로 인해 구매하게 되었다. 2. 권위의 원칙 권위의 원칙은 서열과 상징에 의해 작동하며, 사람들이 권위 있는 인물의 말을 더 쉽게 받아들이는 경향이 있다는 것을 의미한다. 사례로는 배우 크리스 로빈슨이 의사 역할을 했던 경험을 내세워 기침약 광고...2025.01.26
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교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯가지 원칙 요약 및 사례 제시2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 인간이 받은 호의나 혜택에 대해 보답하려는 심리를 말한다. 이는 작은 선물이나 호의로도 상대방에게 영향력을 행사할 수 있게 해준다. 개인 경험으로는 길에서 만난 꽃 파는 노인이 무료로 꽃 한 송이를 준 후 더 많은 꽃을 구매하게 된 사례를 들 수 있다. 이는 상호성의 원칙이 마케팅에서 어떻게 활용되는지를 보여준다. 2. 일관성의 원칙 일관성의 원칙은 사람들이 자신의 말이나 행동에 일관되게 행동하려는 경향을 말한다. 미디어 사례로는 환경 단체의 캠페인에서 작은 설문조사 참여로 시작하여 더 큰 참여로...2025.01.26
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[설득커뮤니케이션] 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오.2025.01.261. 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 상대방이 나에게 호의를 베풀었을 때, 나도 그에 상응하는 호의를 돌려주고자 하는 인간의 본능적인 심리적 반응을 기반으로 한다. 이는 인간 사회에서 상호 협력을 가능하게 하는 중요한 기제로 작용하며, 마케팅에서 흔히 사용되는 무료 샘플 제공, 선물 증정 등의 방법으로 소비자의 구매를 유도하는 데 효과적이다. 2. 일관성의 원칙 일관성의 원칙은 사람들이 자신의 행동이나 태도를 일관되게 유지하고자 하는 심리적 경향을 말한다. 이는 자신이 이전에 내린 결정이나 선택에 맞게 행동하려는 경향을 나타내며, 구...2025.01.26
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권력과 권위의 차이 정리2025.01.281. 권력의 개념과 특성 권력은 타인을 자기의 의사에 따라서 행동하게 하는 힘이다. 조직 내의 구성원을 복종시키거나 통제할 수 있는 수단이다. 권력은 개인이나 집단 간의 상호작용을 통해 형성되며, 상황과 시간에 따라 변할 수 있다. 권력은 공식적인 역할이나 지위와 관계없이 개인이나 집단의 특성에서 형성되며, 권한보다 포괄적인 개념이다. 권력의 원천은 개인적 속성과 직위적 속성을 포함하며, 권력의 유형에는 강압적 권력, 보상적 권력, 합법적 권력, 전문적 권력, 준거적 권력 등이 있다. 2. 권위의 개념과 특성 권위는 국가 기관이나 ...2025.01.28
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(2024년 2학기 인간과사회 기말과제) 이상한 정상가족 자율적 개인과 열린 공동체를 그리며 독후감2025.01.261. 가족 내 권위의 두 얼굴 김희경의 『이상한 정상가족』은 가족이라는 공간에서 발생하는 다양한 형태의 폭력을 탐구하며, 그중에서도 부모의 체벌이 훈육의 명목으로 정당화되는 현상에 주목한다. 저자는 한국 사회에서 체벌이 오랫동안 부모의 권리로 인식되며, 자녀의 잘못을 교정하기 위한 수단으로 사용되어 왔음을 비판한다. 이러한 체벌의 실체는 단순한 훈육이 아니라, 부모의 권위를 강화하려는 방식의 일환으로, 자녀에게 심리적, 신체적 상처를 남기게 된다는 점을 강조한다. 2. 가족의 다양성을 바라보는 시선 김희경의 『이상한 정상가족』은 우...2025.01.26
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권력과 권위의 차이 정리2025.01.271. 권력의 개념과 유형 권력은 사회과학에서 매우 중요한 개념으로, 한 개인이나 집단이 다른 개인이나 집단의 행동을 자신의 의도대로 변화시키는 능력을 의미합니다. 권력은 강제적, 보상적, 합법적, 전문적, 준거적 권력 등 다양한 유형으로 나타날 수 있습니다. 2. 권위의 개념과 유형 권위는 다른 사람이나 집단이 자발적으로 인정하고 따르는 영향력을 의미합니다. 권위는 주로 전통적, 카리스마적, 합리적-법적 권위로 분류됩니다. 3. 권력과 권위의 차이점 권력과 권위는 개념적으로나 기능적으로 여러 차이점이 있습니다. 권력은 주로 강제적이...2025.01.27
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권력과 권위의 차이점 정리2025.01.271. 권력 권력은 한 개인이나 집단이 다른 사람들의 의지와 상관없이 자신의 뜻을 실현할 수 있는 능력을 의미합니다. 권력은 강제성, 불평등한 관계, 제재와 보상 등의 특징을 가지고 있습니다. 2. 권위 권위는 한 개인이나 집단이 특정 분야에서 다른 사람들에게 영향력을 발휘하며, 그 영향력이 자발적으로 인정되고 수용되는 상황을 의미합니다. 권위는 자발적 수용, 도덕적 정당성, 신뢰와 존경을 바탕으로 형성됩니다. 3. 권력과 권위의 차이점 권력과 권위는 정의, 작용방식, 관계 형태, 주요 요소 등에서 차이가 있습니다. 권력은 강제적이고...2025.01.27
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