1. 광고에 있어서 설득 요인 분석 1.1. 설득을 통한 태도변화에 영향을 미치는 변인들 1.1.1. 설득자 설득자는 광고나 설득 메시지를 제공하는 주체로, 소비자를 설득하고자 하는 개인이나 기업을 의미한다. 설득자의 효과는 태도변화에 중요한 역할을 한다. 연구결과에 따르면, 설득자의 효과는 설득대상이 설득주장을 하려는 동기가 부족하고, 능력이 없는 경우에도 큰 영향을 미친다. 설득자가 설득을 효과적으로 하려면 첫째, 설득자는 신빙성이 있어야 한다. 설득자의 신빙성이 높을수록 설득의 효과는 커진다. 신빙성은 '전문성'과 '신...