총 3개
-
판매사원2025.03.091. 서론 1.1. 제약영업의 현실과 과제 제약영업 분야는 매우 경쟁적이고 도전적인 환경에 놓여있다. 의사는 하루 중 수많은 환자를 진료해야 하고, 각종 문서 작업과 전화, 이메일 처리 등 복잡한 업무를 병행해야 한다. 이러한 상황에서 하루 수십 명의 제약영업사원이 의사를 방문하여 자신들의 제품을 소개하려 한다. 더욱이 정부의 각종 정책과 규제로 인해 의사의 업무 부담은 가중되고 있다. 이처럼 의사는 매우 바쁘고 정신없는 환경에 놓여있기 때문에, 제약영업사원이 제품을 소개해도 이를 제대로 기억하거나 처방으로 이어지기 어렵다. 따라...2025.03.09
-
판매사원2025.03.091. 제약영업 개요 1.1. 제약영업의 특성 제약영업은 다른 산업군의 영업과는 차별되는 고유한 특성이 있다. 첫째, 제약 산업은 전문적인 지식이 매우 중요한 분야로, 제약영업 담당자는 자신이 판매하는 의약품에 대한 깊이 있는 이해와 전문성을 갖추어야 한다. 둘째, 제약 산업은 엄격한 윤리 기준과 규제에 의해 관리되는 분야이므로, 제약영업 담당자는 항상 윤리 규정을 준수해야 한다. 셋째, 제약 산업은 고객인 의사와의 긍정적인 관계 구축이 매우 중요하다. 제약영업 담당자는 의사와의 지속적인 접촉을 통해 신뢰를 쌓아야 한다. 넷째, 제...2025.03.09
-
제약 영업2025.03.031. 제약영업의 특성 1.1. 제약영업의 고수 소개 제약영업의 고수는 영업 및 교육 분야에서 실무경험을 가지고 있다. 현재는 제약회사와 의료기기회사에 컨설팅을 제공하는 회사에 근무하고 있다. 이 책은 제약영업의 교과서와 같은 책으로, 제약영업의 가장 기초적인 부분을 알려주고 있다. 쉬운 말과 현장에서 흔히 겪을 수 있는 사건을 예로 들면서 영업의 기초를 알려주고 있다. 현직자가 현장에서 겪은 다양한 경험들을 엿볼 수 있으며, 실패사례와 성공사례를 다양하게 알려주고 있어 관련 분야 취직준비자나 현직자가 보기에 좋은 책이다. 1.2....2025.03.03