1. 유통경로설계 개요 유통경로는 제품 또는 서비스를 최종소비자에게 이전하는 과정에 참여하는 상호의존적인 제조업체와 상인들의 집합이다. 제조업체가 유통경로 구성원들로부터 협조를 얻는 것은 경쟁우위 확보에 매우 중요하다. 예를 들어 세계 최대 유통업체인 월마트는 제품공급업체들과의 협력관계를 통해 경쟁우위를 강화하였다. 월마트와 공급업체 간 마케팅, 생산, 유통, 재무 등 분야에서의 긴밀한 협력을 통해 지역의 특성에 맞는 상품구색을 적시에 공급할 수 있는 정보시스템을 개발하였다. 기업의 유통경로에 관한 의사결정은 장기적 구속력을 가진...