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판매사원2025.03.091. 제약영업 개요 1.1. 제약영업의 특성 제약영업은 다른 산업군의 영업과는 차별되는 고유한 특성이 있다. 첫째, 제약 산업은 전문적인 지식이 매우 중요한 분야로, 제약영업 담당자는 자신이 판매하는 의약품에 대한 깊이 있는 이해와 전문성을 갖추어야 한다. 둘째, 제약 산업은 엄격한 윤리 기준과 규제에 의해 관리되는 분야이므로, 제약영업 담당자는 항상 윤리 규정을 준수해야 한다. 셋째, 제약 산업은 고객인 의사와의 긍정적인 관계 구축이 매우 중요하다. 제약영업 담당자는 의사와의 지속적인 접촉을 통해 신뢰를 쌓아야 한다. 넷째, 제...2025.03.09
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제약 영업2025.03.031. 제약 영업 분야의 이해 1.1. 제약 영업의 특성 제약 영업은 타 영업 분야와 다음과 같은 특성을 지닌다. 첫째, 제약회사 영업사원은 의사와 약사라는 특정 고객을 대상으로 영업을 해야 한다. 의사와 약사만이 의약품을 처방하고 조제할 수 있기 때문에, 제약회사 영업사원은 이들을 주요 고객으로 삼아야 한다. 둘째, 의사와 약사는 매우 바쁜 업무 환경에 놓여있어 제약 영업사원이 쉽게 접근하기 어렵다. 환자 진료와 각종 의료 행정 업무에 치여 제약 영업사원을 만날 시간적 여유가 없는 경우가 많다. 셋째, 의사와 약사는 제약 영업사원...2025.03.03