1. 유통경로 전략과 관리 1.1. 유통경로 전략의 결정 방법 유통경로 전략의 결정 방법은 다음과 같다. 첫째, 고객의 구매행동을 이해하는 것이 중요하다. 고객들이 어떤 제품을, 어떤 방식으로, 어디서 구매하는지 파악하는 것이 필요하다. 이를 위해서는 정밀한 시장 연구와 고객 행동 분석이 요구되며, 이를 통해 고객들의 행동 패턴과 선호도를 파악할 수 있다. 이러한 이해는 유통 경로를 설계하고, 가장 효과적인 유통 전략을 개발하는데 필요하다. 둘째, 경로 구성원이 수행할 마케팅 기능에 대한 제조업체의 통제 정도를 고려해야 한다....