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생활속의심리학 기말2024.12.101. 간헐적 강화 1.1. 강화계획 유형 1.1.1. 고정비율계획 고정비율계획은 목표한 행동이 일정한 수 이상으로 발생하면 강화물을 제공하는 계획이다. 이는 정해진 횟수에 도달했을 때 강화물을 제공하여 꾸준히 목표행동을 지속하게 만든다. 과수원 아르바이트와 인형 눈알을 붙이는 아르바이트가 대표적인 고정비율계획의 사례이다. 과수원 아르바이트는 사과 한 바구니를 모아올 때마다 일정한 금액을 받으며, 인형 눈알 아르바이트는 10개의 눈알을 붙일 때마다 10원을 받는다. 이처럼 목표 행동의 발생 횟수에 비례하여 강화물이 제공되므로 ...2024.12.10
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제약 영업2025.03.031. 제약영업의 특성 1.1. 제약영업의 고수 소개 제약영업의 고수는 영업 및 교육 분야에서 실무경험을 가지고 있다. 현재는 제약회사와 의료기기회사에 컨설팅을 제공하는 회사에 근무하고 있다. 이 책은 제약영업의 교과서와 같은 책으로, 제약영업의 가장 기초적인 부분을 알려주고 있다. 쉬운 말과 현장에서 흔히 겪을 수 있는 사건을 예로 들면서 영업의 기초를 알려주고 있다. 현직자가 현장에서 겪은 다양한 경험들을 엿볼 수 있으며, 실패사례와 성공사례를 다양하게 알려주고 있어 관련 분야 취직준비자나 현직자가 보기에 좋은 책이다. 1.2....2025.03.03