1. 서론 1.1. 문화와 국제협상의 중요성 문화와 국제협상의 중요성은 날로 증대되고 있다. 글로벌 시대에 국가 간 거래와 기업 간 협력이 증가하면서 문화 간 차이에 대한 이해와 적절한 대응이 필수적이기 때문이다. 문화는 인간의 행동, 감정, 의사결정, 가치관에 깊이 영향을 미친다. 따라서 국제협상에 있어 상대방의 문화적 특성을 이해하고 이를 반영하는 것이 성공적인 협상을 위한 핵심요소라고 할 수 있다. 문화 간 커뮤니케이션의 차이로 인해 협상이 실패하는 사례가 많이 발생한다. 대우전자와 프랑스 기업 톰슨멀티미디어의 인수 협상 ...