총 2개
-
카네만의 전망이론과 행동적 의사결정론 분석2024.10.231. 행동적 의사결정론 1.1. 기대효용이론의 한계 기대효용이론의 한계는 다음과 같다. 기대효용이론은 합리적인 의사결정자가 불확실한 상황에서 의사결정을 할 때 자신의 효용을 극대화하는 방향으로 선택한다고 가정한다. 하지만 실제 사람들의 의사결정 행동은 이러한 가정과 부합하지 않는 모습을 보인다. 첫째, 기대효용이론은 의사결정자의 선택이 논리적으로 일관되어야 한다고 가정하지만, 실제로는 동일한 선택 상황에서도 선호가 역전되는 현상이 관찰된다. 예를 들어 사람들은 이득의 경우 확실한 선택을 선호하지만, 손실의 경우 불확실한 선택...2024.10.23
-
폭팔이론2024.10.281. 서론 본고는 소비자 심리학에서 배운 행동경제학에 대해서 살펴보고자 한다. 구체적으로 인간이 어떠한 원리로 의사결정을 하고 어떤 영향을 끼치는지 살펴보고자 한다. 이를 위해서 다니엘 카너먼과 트버스키가 주장한 프로스펙트 이론에 대해서 정리하고자 한다. 해당 이론에서 다루고 있는 주요 개념에 대해서 살펴보고 이를 통해서 마케팅시사점을 정리하고자 한다. 마지막으로 프로스펙트 이론을 적용한 실제 마케팅사례에 대해서 탐구하고자 한다. 이를 통해 소비자 심리학에서 배운 바를 복습하고자 한다. 2. 프로스펙트 이론 2.1. 준거점 의존성...2024.10.28