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감성마케팅2024.09.061. 감성마케팅 개요 1.1. 감성마케팅의 정의 감성마케팅이란 마케팅 대상제품의 본질적인 기능이나 장점을 강조하기보다 대상고객의 감정에 영향을 미치는 감성적인 자극을 통해 브랜드와의 유대관계를 강화하는 것에 초점을두는 마케팅전략을 말한다. 이러한 감성을 활용한 마케팅은 고객의 구매를 자극하기 위하여 유형의 상품 가치보다 개개인의 감성코드에 초점을 맞춰 개인의 경험이나 무형의 이미지가 전달하는 감성가치제안에 반응하도록 유도하는 방법이다. 1.2. 감성마케팅의 특징 감성마케팅의 특징은 다음과 같다. 첫째, 현재 기술 발전과 경쟁 심...2024.09.06
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판매자 경영 심리2025.05.111. 판매자 경영 심리 1.1. 인적판매 1.1.1. 판매원의 관리 판매원의 관리이다. 판매원을 훈련하고 감독하며 동기 부여하는 활동은 판매 관리자의 책임이다. 판매관리(sales management)란 인적판매노력을 계획하고, 조직하며, 지휘 ? 조정 ? 통제하는 일련의 과정을 말한다. 판매 관리자는 인적판매목표를 신중하게 설정하고 판매원을 모집하며, 판매지역에 판매원을 배치하고 적당한 보상과 동기부여 및 훈련을 제공하며, 판매결과와 판매원을 평가하는 활동을 한다. 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한...2025.05.11